Uğurlu E-poçt siyahısı İcarə və E-poçt Bülleteni Reklamının sirri

e-poçt poçt siyahısı

Qeyd: Bu yazı siyahı sahibləri üçün yazılmayıb. E-poçt siyahılarını icarəyə verən və ya e-poçt bülletenlərində reklam verən reklamçılar üçün yazılmışdır. Üçüncü tərəf e-poçtunu marketinq qarışığınıza daxil etməyi planlaşdıran və ya planlaşdıran bir reklamçısınızsa, bu kanaldan daha uğurlu istifadə etməyə və daha kiçik büdcələrlə daha yaxşı ROI əldə etməyə kömək edəcəkdir. Sonda siyahı sahiblərinə də kömək edəcəkdir. Axı xoşbəxt bir reklamçı təkrar reklamçıdır.

İllər boyu həm də elektron poçt marketinqində e-poçt marketinq agentliyi və e-poçt siyahısı kirayə tərəfi, bu kimi bir neçə dəfə söhbət etdim və “Kifayət qədər [klik, potensial satış, satış və ya digər nəticələr] əldə etmədiyim üçün kampaniyalarımı ləğv edirəm. ”Reklamverən daha sonra kampaniyanı çəkir və e-poçt siyahısının performansından məyus olur.

Bununla yanaşı, reklamverənin (və ya agentlik və ya siyahı brokerinin) kampaniyanı çəkmədən əvvəl bir neçə kiçik düzəlişlər edib yenidən sınamağa hazır olduqları hallar da olmuşdur. Bir vaxtlar məyus olanlar üçün isə kampaniya performansında dərhal yaxşılaşma gördülər. Uğurlu e-poçt reklamının bir sınanmış sirrini onlarla bölüşdüm, bunlar:

Yaradıcılıq və müvəffəqiyyət meyarlarınızı kampaniya məqsədinizlə uyğunlaşdırın.

Bəli. Bu 101 marketinqidir, amma müvəffəqiyyətin obyektiv, yaradıcı və ölçülərinin tamamilə səhv salındığını nə qədər gördüyümü deyə bilmərəm. Onlar olduqda, kampaniya ola biləcəyi qədər müvəffəq olmayacaq. (DİQQƏT: Naməlum səbəblərdən bu uyğunlaşma e-poçtla daha çox olur.)

Yaxşı xəbər odur ki, e-poçt marketinqinin ROI'sini tez bir zamanda çevirə bilən asan bir düzəlişdir. E-poçt mərkəzli bir kampaniyaya baxarkən özünüzə bu dörd sualı verməyə başlayın:

  1. Bu kampaniya üçün məqsədim nədir?
  2. Yaradıcılıq və açılış səhifəm bu məqsədə uyğun gəlirmi?
  3. Təklifimin, yaradıcı və açılış səhifəmin yalnız mənim üçün deyil, auditoriyam üçün mənası varmı?
  4. Kampaniyanın müvəffəqiyyətini necə ölçəcəyəm və məqsədlə uyğunlaşırmı?

Nə əldə etməyə çalışırsınız? Marka? Qeydlər? Satış sorğusu? Təcili alış? Hədəfiniz nə olursa olsun, yaradıcılığın, açılış səhifənizin və ölçmələrinizin hədəflə uyğunlaşdığından və tamaşaçı nöqteyi-nəzərindən məntiqli olduğundan əmin olun (bu, ümumiyyətlə sizinkindən fərqlidir).

Hədəfiniz marka? E-poçt əsas marka hədəflərini effektiv şəkildə həyata keçirir: məlumatlılıq, mesaj birliyi, əlverişlilik, satın alma niyyəti və s. Mən aşkar etdim ki, əksər reklamçılar, xüsusən də e-bülleten reklamlarından istifadə edərkən, e-poçt kanalındakı reklam markaları ilə böyük uğur qazanırlar. Onların yaradıcıları cəlbedicidir, markaları məşhurdur və izləyicinin öz markaları ilə əlaqələndirmələrini istədikləri mesajları gücləndirirlər. Ancaq əlaqə kəsildikdə, reklamverən kampaniyanı kliklə və ya başqa bir metriklə ölçəndə, reklamın heç vaxt bu cür reaksiya verməməsi lazım olduqda baş verir. Marka reklamı dərhal cavab verməklə deyil, izləyicinin qavrayışına və niyyətinə göstərdiyi təsir (yəni təəssürat) ilə ölçülür. Bunun əvəzinə barometriniz kimi açıq dərəcələrdən istifadə edin.

Veb saytınıza və ya yeni qeydiyyatdan keçmək istəyirsiniz? Əla! Bu cür cavab almaq üçün yaradıcılığınızı dizayn etdiyinizə əmin olun. Reklamınızın mesajı "WidgetTown: Ətrafdakı ən yaxşı widget'lardır. Daha çox məlumat üçün buraya vurun. ” perspektivlərin marka qavrayışına təsir göstərmiş ola bilərsiniz, ancaq çətin ki, onları klikləyəsiniz. Niyə etməlidirlər? Lazım olan bütün məlumatlara sahibdirlər və yolda, bir widgeta ehtiyacları varsa, sizə zəng etmək ehtimalı yüksəkdir. Ancaq indi klikləməyəcəklər və ya qüsursuz bir zamanlama ilə dərhal ehtiyacları var. Məqsədiniz qeydlərdirsə, izləyiciyə klikləmək üçün bir səbəb verin. Onlara həqiqətən dəyərli bir şey verin (onlar üçün).

Hədəfiniz liderdir? Təşviq və açılış səhifəsi indi kampaniyanızın vacib bir hissəsidir. Yaradıcılıq açılış səhifəsinə bağlıdır? Yaradıcılıqdakı təşviq açılış səhifəsində aydın və qabarıq şəkildə göstərilibmi? Açılış səhifəsində (və e-poçtda) aydın olubmu? perspektivin bundan sonra nə etməsi lazım olduğunuvə təşviq gücləndirilirmi? Tapşırığı yerinə yetirmək perspektivini pozacaq yayındırıcılar (naviqasiya, sosial şəbəkə əlaqələri və s.) Varmı? Bunlardan hər hansı biri qurğuşun yaratmaq kampaniyasının effektivliyini azalda bilər və yaratdığınız potensialın sayını azalda bilər.

Bəlkə də hədəfiniz onlayn satışdır. Birinin təkanla alacağı bir məhsulmu və ya kampaniyalarınız tətil kimi hadisələrə yönəldilməlidir? Bütün ödəmə müddətini keçmisiniz? Təmiz və sadə, yoxsa qarmaqarışıq və sirrli? Problemli nöqtələrin harada olduğunu görə bilmək üçün arabanı tərk etməyi izləyirsiniz? E-poçt xidmət təminatçınız (ESP) və ya daxili e-poçt həlliniz səbətdən imtina etməyi dəstəkləyir? Ziyarətçilərin brauzerlərinə bir çərəz qoyursunuz ki, bir neçə gündən sonra qayıdıb həmin məhsulu alsalar, potensialı yaradan reklamı kreditləşdirə bilərsiniz?

Yeri gəlmişkən, bir kampaniya ilə birdən çox hədəfə çatmağa çalışmayın. Futon kimi olacaq? Çox yaxşı bir divan və ya çox yaxşı bir yataq düzəltmir.

Bunlar istənilən əməliyyatlara təsir göstərə biləcək əsas, lakin hər zaman mövcud olan faktorlardan yalnız bir neçəsidir və beləliklə üçüncü tərəf e-poçt kampaniyalarınızın ROI dəyərləndirməyiniz. Xatırla ki, e-poçt marketinqi müvəffəqiyyəti ilə nisbi uğursuzluq arasındakı xətt yaxşıdır. Mesajlarınızın və hədəflərinizin içəridə olmasını təmin etmək üçün ROI sayğacını dərhal lehinizə çevirə biləcəyinizi təmin etmək üçün bu addımları istifadə edin.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.