Daha çox müsbət cavablar əldə etmək üçün təbliğat məktublarınızı necə fərdiləşdirmək olar

Yayım və Fərdiləşdirmə

Hər marketoloq bilir ki, bugünkü istehlakçılar fərdi bir təcrübə istəyirlər; artıq minlərlə faturalandırma qeydləri arasında yalnız bir sıra olmaqla kifayətlənmədiklərini söylədi. Əslində, McKinsey tədqiqat şirkəti bir fərdi alış-veriş təcrübəsi gəliri% 30-a qədər artıra bilər. Bununla birlikdə, marketoloqlar müştəriləri ilə ünsiyyətlərini fərdiləşdirmək üçün səy göstərsələr də, bir çoxları e-poçtla əlaqələndirmə perspektivləri üçün eyni yanaşmanı tətbiq edə bilmirlər.

Müştərilər fərdiləşdirmə axtarırsa, təsir edənlərin, bloqqerlərin və veb sayt sahiblərinin oxşar bir təcrübə axtaracaqlarını əsaslandırmaq olar. Fərdiləşdirmə cavab dərəcəsini yaxşılaşdırmaq üçün sadə bir həll kimi səslənir, elədir? Əlbəttə. Ancaq e-poçtla əlaqədardakı fərdiləşdirmə istehlak marketinqindəki fərdiləşdirmə ilə çox fərqlidir və bu səbəbdən bəzi marketoloqlar aydın uğurlar görə bilmirlər.

İstehlak marketinqində, marketoloqların əlaqə qruplarını bölüşdürdükləri və bu qrupdakı hər bir alıcıya müraciət etmək üçün kiçik bir e-poçt seçimi yaratdıqları ehtimal olunur. Təbliğat kampaniyalarında isə qrup seqmenti həqiqətən kifayət deyil. İstədiyiniz və optimal effektlərə sahib olmaq üçün meydançaların daha fərdi səviyyədə fərdiləşdirilməsi lazımdır və bu, əlbəttə ki, yüksək səviyyəli araşdırmalara ehtiyac olduğunu göstərir.

Yayımda Tədqiqatın Əhəmiyyəti

Əvvəlcə bir az dərin araşdırma aparmadan bir meydançanı uğurla fərdiləşdirmək olduqca çətin ola bilər - mümkün deyilsə. Araşdırmalar, xüsusən Google-un köhnə Veb Spam Başçısı Matt Cutts-un qonaq bloqçuluğunun 'getdikcə daha çox olmasını müzakirə etdiyi bir vaxtda vacibdir. spam tətbiqetmə'. Bloggerlər daha çox şey axtarır; fikirlərini eşitdirmək üçün həqiqətən səy göstərən insanlar üçün.

Bununla birlikdə, bu vəziyyətdə 'araşdırma' yalnız birinin adını bilmək və son bir blog yazısının başlığını xatırlaya bilmək deyil; bu, alıcınızın onlayn vərdişlərinə, seçimlərinə və zövqlərinə daxil olmaq üçün bir araşdırma aparmaqdan ... əlbətdə bir internet izləyicisi kimi görünmədən gedir!

Tədqiqatla e-poçtlarınızı fərdiləşdirməyin 4 yolu

Söhbət təbliğat və güclü və dəyərli bir ilk təəssürat yaratmağa gəldikdə, marketoloqların ümumi etmək tələsinə düşməməsi vacibdir. e-poçt marketinq səhvləri. Kişiselleştirilmiş meydançaları düzəltmək çətin ola bilər, ancaq təbliğ e-poçtlarını fərdiləşdirmək üçün bu 4 tövsiyə müvəffəqiyyət şansını artıra bilər:

  1. Mövzu xəttinizi fərdiləşdirin - Başlamaq üçün ilk yer elektron poçtunuzun mövzu hissəsidir. Tədqiqatlar göstərir ki, fərdiləşdirilmiş mövzu xətti edə bilər açıq dərəcələri artırmaq % 50, ancaq başlığınıza fərdiləşdirmə toxunuşu əlavə etməyin ən yaxşı yolu nədir? Bu vəziyyətdə birbaşa fərdiləşdirmədən daha çox duyğulu fərdiləşdirmə ilə əlaqədardır. Sadəcə alıcınızın adını mövzu hissəsinə əlavə etmək onu kəsməyəcək. Əslində, bu, istenmeyen satış e-poçtları göndərən şirkətlərin istifadə etdiyi ümumi bir taktikaya çevrildiyi üçün əslində zərərli bir təcrübə ola bilər. Bunun əvəzinə işin duyğusal tərəfinə diqqət yetirməyə çalışın; faiz hədəfləmə. Alıcının yuvası ilə tanış olmaq üçün məzmun fikirlərini fırladın və unutmayın: the ilk iki söz hər hansı bir mövzu ən vacibdir! Şəkil mənbəyi: Neil Patel
    Mövzu Xəttinin Fərdiləşdirilməsi
  2. Fərdiləşdirmə üçün digər imkanları müəyyənləşdirin - Mövzu sətri, bir sahəyə fərdiləşdirmə toxunuşu əlavə etmək mümkün olan yeganə yer deyil. Alıcı ilə daha yaxşı ünsiyyət qurmaq üçün sahənizi fərdiləşdirmək üçün başqa fürsətlər olub olmadığını düşünün. İndi araşdırmaya həqiqətən qapılmaq vaxtıdır. Məsələn, məzmun növünə ümumiyyətlə ümumiyyətlə üstünlük verilmir. Kimisi məqalə görməyə, kimisi infoqrafik və digər məlumatların görselləşdirilməsinə, kimisi şəkil və videoya, kimisi daha çox press-reliz formatına üstünlük verir. Alıcı nəyi sevir? Əlbətdə, öz işinizlə əlaqəli sahədəki bütün əlaqələr alıcının maraqlarına uyğun olmalıdır və öz sözlərindən və səs tonlarından bəzilərini məzmununa daxil etməyə çalışın. Şəkil mənbəyi: Cinayət baxımından məhsuldar
    Hansı növ e-poçt məzmunu istəyirlər?
  3. Yuxarıda və Ötədə - Bəzən yalnız 1 və 2-ci tövsiyələr, tamamilə fərdiləşdirilmiş təcrübə ilə məlumatlandırma perspektivlərini təmin etmək üçün kifayət deyil. Həqiqətən fərqlənmək üçün yuxarıdan yuxarıya getmək lazım ola bilər. Alıcının keçmişdə birbaşa müraciət etdiyi bloglarda, hətta fikirlərini fikirlərinizlə əlaqələndirmək üçün öz blog yazılarına müraciət etməyi düşünün. Bəlkə də digər mənbələrə onlayn davranışlarına və hərəkətlərinə görə maraqlana biləcəkləri tövsiyələr verin. Alıcının fikrini aydınlaşdırmaq üçün çoxlu görsel istifadə edirsə, bunu meydançada təqlid edin. Məsələn, müvafiq ekran görüntülərinin istifadəsi alıcını daha çox diqqət göstərməyə məcbur edə bilər.
  4. Mövcud alətlərdən maksimum dərəcədə istifadə edin - Hər bir fərdi alıcı üçün fərdiləşdirmənin, seqmentləşdirilmiş müştəri siyahılarının fərdiləşdirilməsindən fərqli olaraq - bir çox marketoloqun sadəcə vaxtının olmadığı çox səy tələb etdiyini inkar etmək olmaz. Bu, e-poçt sahələrinin fərdiləşdirilə bilməməsi demək deyil. Əslində, e-poçtlar prosesin bir çox aspektini avtomatlaşdıran marketinq alətlərindən istifadə edərək fərdiləşdirilə bilər. Bu vasitələr, məzmun təhlili yolu ilə blogger maraqlarını müəyyənləşdirməyə kömək edə bilər, həm də marketinq və marketinq işçilərinə əvvəlki söhbətlərə tez və asanlıqla qayıda bilmək üçün həm daxil olan, həm də xarici əlaqələri izləyə bilər. Bəzi hallarda, təbliğat-təşviqat kampaniyasının rahat davam etməsini təmin etmək üçün bu mövcud vasitələrdən istifadə etmək lazımdır.

Sağ Balansı tapmaq

Yuxarıdakı son faydalı işarə faydalı olmasına baxmayaraq böyük bir qurd qutusu açır. Fərdiləşdirmə çox bənzərsiz və fərdi bir şeydir və güclü bir insan arasındakı münasibət qurmaq çox vaxt yalnız avtomatlaşdırma yolu ilə uğurla əldə edilə bilməz. Əl ilə giriş və əlavə avtomatlaşdırma arasında düzgün tarazlığı tapmaq, ilham verən, məşğul olan və çevirən fərdi meydançaların yaradılması üçün əsasdır.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.