Marketinqin avtomatlaşdırılmasını optimallaşdırmaq üçün 5 əsas məqam

Depositphotos 36772017 m

Bir çox marketoloqlar üçün marketinq avtomatlaşdırma həlləri vədi əlçatmaz görünür. Onlar öyrənmək üçün çox bahalı və ya çox mürəkkəbdirlər. Mən bu mifləri və bir sıra başqalarını OutMarket-in “Müasir Marketinq Manifestində” dağıtdım.

Bu gün başqa bir mifi dağıtmaq istəyirəm: marketinq avtomatlaşdırılması gümüş güllədir. Avtomatlaşdırma proqramının tətbiqi məşğulluğu və dönüşümləri avtomatik artırmayacaq. Bu nəticələrə nail olmaq üçün marketoloqlar həm marketinq avtomatlaşdırılmasını, həm də kommunikasiyalarını optimallaşdırmalıdırlar.

Optimallaşdırma sənət və elmin qarışığı kimi düşünülə bilər. Marketinq avtomatlaşdırma paketi daxilində iki inqrediyentin birləşdirilməsi daha yaxşı müştəri təcrübəsi və daha çox məlumatlılıq, potensial potensial və gəlir yaradır.

Marketinq avtomatlaşdırılmasını optimallaşdırmaq üçün beş əsas şərt tələb olunur:

Məqsədləri

Yogi Berra bir dəfə dedi: "Əgər hara getdiyinizi bilmirsinizsə, demək olar ki, istənilən yol sizi oraya aparacaq". Məqsədsiz marketinq planlaşdırılmış bir təyinat olmadan səyahətə çıxmaq kimidir. Səyahət bir müddət zövqlü olsa da, heç yerə çatmamaq məyusluğu səyahətçilərin ən səbirlilərini də sıxmağa başlayır. Hər kəs evə daha az və ya daha pis qayıdır.

Uğurlu marketinq öz köklərini hədəflərdə, “təyinat”da və əsas performans göstəricilərində (KPI), marketinqin yolda olduğunu göstərən “yol işarələri”ndə tapır. O, kursdan sapdıqda, marketoloqlar onu tez bir zamanda düzgün yola yönəldə və düzgün istiqamətdə hərəkətini davam etdirə bilərlər.

Tarix

Məlumat çox, çox böyükdür. Bu, marketinq səyləri haqqında məlumatlardır. Müştərilər haqqında məlumatlardır. Bu, veb sayt trafiki və klik nisbətləri haqqında məlumatdır. Bu qədər məlumatı marketinq avtomatlaşdırılması və sosial monitorinq kimi alətlər olmadan başa düşmək mümkün deyil.

Marketinqin avtomatlaşdırılması verilənləri anlamağa kömək edir. Bu, müxtəlif kanalların ümumi kampaniyaya necə təsir etdiyini göstərir. Marketoloqun izlədiyi şeylərdən asılı olaraq, məlumatlar tamaşaçı qavrayışını və əhval-ruhiyyəsini aşkar edə və hətta hər ikisində dəyişiklikləri təhlil edə bilər.

Bütün bu məlumatlar məzmunun yaradılmasına rəhbərlik etmək və həmin məzmunun nəticələrə və KPI-lərə necə çevrildiyini izləmək üçün istifadə edilə bilər. Real vaxt datası hətta yeni trend, mövzu və ya hadisə ilə əlaqəli məzmun və kampaniyalar yaratmaq üçün istifadə edilə bilər.

Deneme

Optimallaşdırma məqsədlər və məlumatlar tələb edir, lakin təcrübə olmadan çox da uzağa getməyəcək. Təcrübə və ya sınaq rabitəsi - həm vizual, həm də yazılı - bu yarış üçün lazım olan yanacaqdır. Hansı məzmunun müəyyən auditoriya seqmentləri ilə yaxşı işlədiyini öyrənirsiniz. Təcrübə göstərir ki, hansı vaxtlarda daha yüksək nişan faizləri müşahidə oluna bilər.

Başqa bir split A/B kampaniyası qurarkən təcrübə bəzən darıxdırıcı bir iş kimi görünə bilər, lakin maraqlı məlumatlar burada tapılır. Bu testlər tamaşaçıların nəyə cavab verəcəyini və hansı kampaniyaların arzu olunan nəticələri göstərəcəyini göstərir.

Yaradıcılığı

Təcrübə yanacaqdırsa, yaradıcılıq zəruri əlavədir. Bədənin ən yüksək performansda işləməsini təmin edir və təcrübələrin ən yaxşı şəkildə işləməsini təmin edir.

Bilirəm ki, bəzi marketoloqlar marketinq avtomatlaşdırma proqramının onların yaradıcılığını azaldacağından qorxurlar, lakin onun bunu etmək gücü yoxdur. Marketinqin avtomatlaşdırılması zəruri və azad məhdudiyyətdir. Bu, marketoloqları mükəmməl deyil, yaxşı işi dərc etməyə sövq edir.

Analiz

Hər hansı bir yarışdan sonra onun necə keçdiyini qiymətləndirmək vacibdir. Eyni şey marketinqin avtomatlaşdırılmasına da aiddir. Optimallaşdırılmış marketinq avtomatlaşdırılması marketinq avtomatlaşdırılması təhlil edilir.

Təhlil kampaniyanın necə keçdiyini və hansı səylərin digərlərindən daha yaxşı nəticə verdiyini göstərir. Bu, müxtəlif insanların kampaniyaya necə maraq göstərdiyini və ya ixtisaslı lider olmaq yolunda ilk addımı atdığını və ya alıcıya çevrildiyini göstərir.

Təhlil rəqəmlərin hesabatı ilə yekunlaşa bilməz; soruşmalıdır:

Növbəti kampaniya ilə nəyi yaxşılaşdırmaq olar? Hansı səylər azaldılmalı və ya dayandırılmalıdır? Müştərilərimiz və məzmunumuzla əlaqə dərəcələri haqqında bildiklərimiz əsasında hansı yeni məzmun metodları işləyə bilər?

Marketinqin avtomatlaşdırılması gələcəyin yoludur, lakin real və davamlı nəticələr əldə etmək üçün onu optimallaşdırmaq lazımdır. Müvəffəqiyyəti görmək üçün marketoloqlar alətdən istifadə etməli və ona beş əsası gətirməlidirlər.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.