Marketinq Avtomatlaşdırma Platformasının alınmasında amillər

marketinq avtomatlaşdırılması 1

bir çox var marketinq avtomatlaşdırma sistemləri orada ... və bir çoxu özlərini tərif edirlər marketinq avtomatlaşdırılması onu dəstəkləyən müxtəlif dərəcədə həqiqi xüsusiyyətlərlə. Yenə də bir çox şirkətin izlədiyini izləyirik böyük səhvlər ya çox çox pul xərcləmək, ya da çox vaxt sərf etmək və ya tamamilə səhv bir həll almaq.

Marketinq texnologiyasına xas olan satıcı seçmə prosesində hər zaman bir neçə sual soruşuruq:

  • Fürsət nədir bunun faydalanılmadığını görürsən? Bu potensialı yetişdirməkdir? Qiymətləndirmə satış səmərəliliyinin artmasına səbəb olur? Mövcud müştərilərin satılmasına və ya saxlanmasına kömək edirsiniz? Yoxsa yalnız komandanızın iş yükünü azaltmaq və hazırda tətbiq etdiyiniz bəzi əl proseslərini avtomatlaşdırmaqdır.
  • Nə vaxt qrafiki tətbiq etməli və nəticəni görməli idin? İnvestisiyalarınızdan bir gəlir əldə etmək üçün nə qədər tez işə başlamalısınız? Müvəffəqiyyəti elan etmək üçün müvəffəqiyyət nöqtəsi nədir?
  • Nə mənbələr sistemi tətbiq etməli və idarə etməlisiniz? Bu nəhəng bir şeydir! Şəxsi araşdırma aparmaq lazımdır? Müştəri səyahətlərini sıfırdan inkişaf etdirməyə ehtiyacınız var? Öz cavab e-poçt şablonlarınızı belə inkişaf etdirməlisiniz? Məhsuldar inteqrasiyalar işləyəcəkmi və ya lazım olan nəticələrə nail olmaq üçün əlavə inkişaf əldə etməlisiniz?
  • Nə məlumat işə başlamağınıza ehtiyac var və davranış, alış və digər məlumatlar yeniləndikcə müştəri səyahət məlumatlarını necə effektiv şəkildə hərəkət etdirəcək və yeniləyəcəksiniz? Səhv bir sistem və qaynaqlarınızı yalnız sistemlər arasında məlumatları çevirməyə və yükləməyə çalışdığını tapa bilərsiniz.
  • Nə investisiya edə bilərsən? Sadəcə platformanı lisenziyalaşdırmaq deyil, mesajlaşma xərcləri, xidmət və dəstək, məzmunun inkişafı, inteqrasiya və inkişaf xərcləri, həmçinin tətbiqetmə, təmir, sınaq və optimallaşdırma xərcləri.

Bir qayda olaraq, müştərilərimizdən müştərilərinin səyahətlərini müəyyənləşdirmələrini xahiş edirik:

  • Alınması - Hər bir məhsul və hər bir potensial mənbəyi üçün bir müştəri olmaq üçün bir perspektivin gəzintisi nədir? Ənənəvi mənbələri, müraciət mənbələrini və onlayn mənbələri daxil edin. Hansı proseslərin ən səmərəli olduğunu, ən çox gəlir gətirdiyini və ən az pul xərclədiyini görə biləcəksiniz. Marketinq otomasyonundan ən yaxşısının həcmini artırmaq və ya ən səmərəsiz, lakin gəlirli səyahətlər üçün prosesi avtomatlaşdırmaq üçün istifadə etmək istəyə bilərsiniz.
  • tutma - Hər məhsul üçün bir müştərinin qalmaq və ya müştəri olaraq qayıtmaq üçün etdiyi səyahət nədir? Marketinq avtomatlaşdırma sistemləri saxlamağı artırmaq üçün inanılmaz vasitə ola bilər. Təyyarədəki kampaniyaları, təlim kampaniyalarını, istifadəyə əsaslanan kampaniyaları və daha çoxunu yerləşdirə bilərsiniz. Bu platformaların sizə nə qədər kömək edə biləcəyini qiymətləndirməyin saxlama böyük müştərilər.
  • Satış - Müştərilərin markasını dəyərini necə artıra bilərsiniz? Əlavə məhsul və ya imkanlar varmı? Rəqiblərlə pul xərcləyən neçə müştərinizə təəccüblənərdiniz, çünki nə təklif etdiyinizi də bilmirdilər!

Hər səyahətdə indi xəritəni düzəldin:

  • İşçilər və xərclər - Hər bir ixtisaslı lider və hər bir müştərini əldə etmək üçün satış və marketinq işçilərinizin xərcləri nə qədərdir?
  • Sistem və xərclər - Yol boyu məlumatların toplandığı sistemlər hansılardır?
  • Fürsət və gəlir - Hər səyahət üçün hədəf artım nədir və bu səyahətləri avtomatlaşdırmaq və optimallaşdırmaqla nə qədər əlavə gəlir əldə etmək olar? Hətta bunları təxmin etmək istəyə bilərsiniz - 1%, 5%, 10% və s. Yalnız gəlir imkanlarını görüntüləmək üçün. Bu tətbiqetməni həyata keçirmək üçün büdcə əsaslandırmasını təmin edə bilər.

Sənayenizdəki digər şirkətləri araşdırmaq və bəzi marketinq avtomatlaşdırma satıcılarından istifadə hallarını nəzərdən keçirmək istəyə bilərsiniz. Bunu unutmayın, marketinq avtomatlaşdırma platformaları fəlakətli tətbiqetmələri dərc etmir - yalnız təəccüblü olanları! Doğru platformanı tapmaq üçün işləyərkən rəqəmləri bir duz dənəsi ilə götürün.

Başqa sözlə, platformanı satın almadan əvvəl bütün strategiyalarınızı hazırlamalı və həyata keçirməyə hazır olmalısınız! Çox bir ev tikmək kimi ... planlarınız olmalıdır əvvəl alətlərə, inşaatçılara və tədarüklərə qərar verirsiniz! Strategiyalarınızı uğurla xəritəyə qoyduğunuzda, uğurlu olacağınız platformaları müəyyənləşdirmək üçün hər marketinq avtomatlaşdırma platformasını həmin strategiyaya qarşı qiymətləndirə bilərsiniz. Platformanı alan və platformanın çatışmazlıqlarını uyğunlaşdırmaq üçün proseslərini dəyişdirməyə çalışan şirkətlərdə daha çox uğursuzluq görürük. Ən azı pozan və resurslarınıza, proseslərinizə, istedadınıza, vaxtınıza və sonrakı investisiya gəlirinizə ən uyğun olan platformanı istəyərsiniz.

Platformanızdan istinadlar istəməyinizi atlamağınızı və müştərilər tapmaq üçün onlayn olmanızı tövsiyə edirik. İstifadədəki hallarda olduğu kimi, istinadlar daima əl ilə seçilir və ən uğurlu müştərilərdir. Marketinq avtomatlaşdırma platformanızın onlara hansı səviyyədə xidmət, dəstək, strategiya, inteqrasiya və yenilik təqdim etdiyini görmək üçün orta müştəriyə çatmaq və onlarla görüşmək istəyirsiniz. Bəzi dəhşət hekayələrini eşidəcəyinizi bilən olun - hər marketinq avtomatlaşdırma platformasında bunlar var. Müvəffəqiyyətinizi və ya uğursuzluğunuzu proqnozlaşdırıb etməyəcəyini qiymətləndirmək üçün mənbələrinizi və hədəflərinizi hər bir müraciətinizlə müqayisə edin.

Bir müştərimizin yalnız analitik kadrına əsaslanan altı rəqəmli platforma inteqrasiya edib tətbiq etdik. Platforma olanda başlamağa hazırdır strategiyaları, məzmunu və həqiqi kampaniyaların uğurunu ölçmək üçün heç bir vasitəsi yox idi! Platformada asanlıqla yeniləyə və göndərə biləcəkləri bəzi nümunə kampaniyalarımız olacağından əmin idilər ... yox. Platforma boş bir qabıq kimi başladıldı.

Platforma ilə əlaqənin heç bir strateji mənbəyi yox idi, sadəcə platformadan istifadə üçün müştəri dəstəyi. Şirkət çıxıb müştəriləri üçün fərdi araşdırma aparmalı, müştəri səyahətlərinin inkişafına kömək etmək üçün məsləhətçilər götürməli və daha sonra kampaniyaları davam etdirmək və inkişaf etdirmək üçün məsləhətçilərlə işləməli idi. İlk kampaniyaları inkişaf etdirmək və həyata keçirmək üçün xərclərin bütün texnologiya tətbiqetməsini kölgədə qoymasına təəccübləndilər.

 

One comment

  1. 1

    Bu tövsiyələr üçün təşəkkür edirəm, hamısı çox vacibdir. Marketinq avtomatlaşdırması əla nəticələr verə bilər, lakin müştərilər bunun bir vasitə olduğunu və strategiya və məzmun olmadan işləməyəcəyini bilməlidirlər. Bu səbəbdən kampaniyaların qurulmasında kompleks dəstək təklif edən platformanı seçmək çox vacibdir. Belə bir platforma olan Synerise'i tövsiyə etmək istərdim. Müştərilər yalnız bütün xüsusiyyətlərə giriş əldə etməklə yanaşı, təlim, kömək və tövsiyələrə də sahibdirlər.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.