Marketinq Avtomatlaşdırma Platformasının alınmasında amillər

marketinq avtomatlaşdırılması 1

bir çox var marketinq avtomatlaşdırma sistemləri orada ... və bir çoxu özlərini tərif edirlər marketinq avtomatlaşdırılması onu dəstəkləyən müxtəlif dərəcədə həqiqi xüsusiyyətlərlə. Yenə də bir çox şirkətin izlədiyini izləyirik böyük səhvlər ya çox çox pul xərcləmək, ya da çox vaxt sərf etmək və ya tamamilə səhv bir həll almaq.

Marketinq texnologiyasına xas olan satıcı seçmə prosesində hər zaman bir neçə sual soruşuruq:

  • Fürsət nədir bunun faydalanılmadığını görürsən? Bu potensial yetişdirməkdir? Qiymətləndirmə satış səmərəliliyinin artmasına səbəb olur? Mövcud müştərilərin satılmasına və ya saxlanmasına kömək edirsiniz? Yoxsa yalnız komandanızın iş yükünü azaltmaq və hazırda tətbiq etdiyiniz bəzi əl proseslərini avtomatlaşdırmaqdır.
  • Nə vaxt qrafiki tətbiq etməli və nəticəni görməli idin? İnvestisiyalarınızdan bir gəlir əldə etmək üçün nə qədər tez işə başlamalısınız? Müvəffəqiyyəti elan etmək üçün zərər nöqtəsi nədir?
  • Nə mənbələr sistemi tətbiq etməli və idarə etməlisiniz? Bu nəhəng bir şeydir! Şəxsi araşdırma aparmaq lazımdır? Müştəri səyahətlərini sıfırdan inkişaf etdirməyə ehtiyacınız var? Öz cavab e-poçt şablonlarınızı belə inkişaf etdirməlisiniz? Məhsuldar inteqrasiyalar işləyəcəkmi və ya lazım olan nəticələrə nail olmaq üçün əlavə inkişaf əldə etməlisiniz?
  • Nə məlumat başlamağa ehtiyacınız var və davranış, satın alma və digər məlumatlar yeniləndikcə müştəri səyahət məlumatlarını necə effektiv şəkildə hərəkət etdirəcək və yeniləyəcəksiniz? Səhv bir sistemdir və mənbələrinizi yalnız sistemlər arasında məlumatları çevirməyə və yükləməyə çalışarkən qurudulmuş tapa bilərsiniz.
  • Nə investisiya edə bilərsən? Sadəcə platformanın lisenziyalaşdırılması deyil, mesajlaşma xərcləri, xidmət və dəstək, məzmunun inkişafı, inteqrasiya və inkişaf xərcləri ilə yanaşı tətbiqetmə, istismar, sınaq və optimallaşdırma maliyyələridir.

Bir qayda olaraq, müştərilərimizdən müştərilərinin səyahətlərini müəyyənləşdirmələrini xahiş edirik:

  • Alınması - Hər bir məhsul və hər bir potensial mənbəyi üçün bir müştəri olmaq üçün bir perspektivin gəzintisi nədir? Ənənəvi mənbələri, istinad mənbələrini və onlayn mənbələri daxil edin. Hansı proseslərin ən səmərəli olduğunu, ən çox gəlir gətirəcəyini və ən az pul xərclədiyini görə biləcəksiniz. Marketinq otomasyonundan ən yaxşısının həcmini artırmaq və ya ən səmərəsiz, lakin gəlirli səyahətlər üçün prosesi avtomatlaşdırmaq üçün istifadə etmək istəyə bilərsiniz.
  • tutma - Hər məhsul üçün bir müştərinin qalmaq və ya müştəri olaraq qayıtmaq üçün etdiyi səyahət nədir? Marketinq avtomatlaşdırma sistemləri saxlamağı artırmaq üçün inanılmaz vasitə ola bilər. Təyyarə kampaniyaları, təlim kampaniyaları, istifadəyə əsaslanan kampaniyalar və daha çoxunu yerləşdirə bilərsiniz. Bu platformaların sizə nə qədər kömək edə biləcəyini qiymətləndirməyin saxlama böyük müştərilər.
  • Satış - Müştərilərin markasını dəyərini necə artıra bilərsiniz? Əlavə məhsul və ya imkanlar varmı? Rəqiblərlə pul xərcləyən neçə müştərinizə təəccüblənərdiniz, çünki nə təklif etdiyinizi belə anlamadılar!

Hər səyahətdə indi xəritəni düzəldin:

  • İşçilər və xərclər - Hər bir ixtisaslı lider və hər bir müştərini əldə etmək üçün satış və marketinq işçilərinizin xərcləri nə qədərdir?
  • Sistem və xərclər - Yol boyu məlumatların toplandığı sistemlər hansılardır?
  • Fürsət və gəlir - Hər səyahət üçün hədəf artım nədir və bu səyahətləri avtomatlaşdırmaq və optimallaşdırmaqla nə qədər əlavə gəlir əldə etmək olar? Hətta bunları təxmin etmək istəyə bilərsiniz - 1%, 5%, 10% və s. Yalnız gəlir imkanlarını görüntüləmək üçün. Bu tətbiqetməni həyata keçirmək üçün büdcə əsaslandırmasını təmin edə bilər.

Sənayenizdəki digər şirkətləri araşdırmaq və bəzi marketinq avtomatlaşdırma satıcılarından istifadə hallarını nəzərdən keçirmək istəyə bilərsiniz. Bunu unutmayın, marketinq avtomatlaşdırma platformaları fəlakətli tətbiqetmələri dərc etmir - yalnız təəccüblü olanları! Doğru platformanı tapmaq üçün işləyərkən rəqəmləri bir duz dənəsi ilə götürün.

Başqa sözlə, platformanı satın almadan əvvəl bütün strategiyalarınızı hazırlamalı və həyata keçirməyə hazır olmalısınız! Çox bir ev tikmək kimi ... planlarınız olmalıdır əvvəl alətlərə, inşaatçılara və tədarüklərə qərar verirsiniz! Strategiyalarınızı uğurla xəritəyə qoyduğunuzda, uğurlu olacağınız platformaları müəyyənləşdirmək üçün hər marketinq avtomatlaşdırma platformasını həmin strategiyaya qarşı qiymətləndirə bilərsiniz. Platformanı alan və platformanın çatışmazlıqlarını uyğunlaşdırmaq üçün proseslərini dəyişdirməyə çalışan şirkətlərdə daha çox uğursuzluq görürük. Ən azı pozan və resurslarınıza, proseslərinizə, istedadınıza, vaxtınıza və sonrakı investisiya gəlirinizə ən uyğun olan platformanı istəyərsiniz.

Platformanızdan istinadlar istəməyinizi atlamağınızı və müştərilər tapmaq üçün onlayn olmanızı tövsiyə edirik. İstifadəsi hallarında olduğu kimi, müraciətlər çox vaxt əl ilə seçilir və ən uğurlu müştərilərdir. Marketinq avtomatlaşdırma platformanızın onlara hansı səviyyədə xidmət, dəstək, strategiya, inteqrasiya və yenilik təqdim etdiyini görmək üçün orta müştəriyə çatmaq və onlarla görüşmək istəyirsiniz. Bəzi dəhşət hekayələrini eşidəcəyinizi bilən olun - hər marketinq avtomatlaşdırma platformasında bunlar var. Müvəffəqiyyətinizi və ya uğursuzluğunuzu proqnozlaşdırıb etməyəcəyini qiymətləndirmək üçün mənbələrinizi və hədəflərinizi hər müraciətinizlə müqayisə edin.

Bir müştərimizin yalnız analitik kadrına əsaslanan altı rəqəmli platforma inteqrasiya edib tətbiq etdik. Platforma olanda başlamağa hazırdır strategiyaları, məzmunu və faktiki kampaniyaların uğurunu ölçmək üçün heç bir vasitəsi yox idi! Platformada asanlıqla yeniləyə və göndərə biləcəkləri bəzi nümunə kampaniyalara sahib olduqlarına əmin olduqlarını düşündük ... yox. Platforma boş bir qabıq kimi işə salındı.

Platforma ilə əlaqənin heç bir strateji mənbəyi yox idi, sadəcə platformadan istifadə üçün müştəri dəstəyi. Şirkət çıxıb müştəriləri üçün fərdi araşdırma aparmalı, müştəri səyahətlərinin inkişafına kömək etmək üçün məsləhətçilər götürməli və daha sonra kampaniyaları davam etdirmək və inkişaf etdirmək üçün məsləhətçilərlə işləməli idi. İlk kampaniyaları inkişaf etdirmək və həyata keçirmək üçün xərclərin bütün texnologiya tətbiqetməsini kölgədə qoymasına təəccübləndilər.

 

One comment

  1. 1

    Bu məsləhətlər üçün təşəkkür edirik, onların hamısı çox vacibdir. Marketinqin avtomatlaşdırılması əla nəticələr verə bilər, lakin müştərilər bunun bir alət olduğunu və strategiya və məzmun olmadan işləməyəcəyini bilməlidirlər. Buna görə də kampaniyaların qurulmasında kompleks dəstək təklif edən platformanı seçmək çox vacibdir. Mən belə bir platforma olan Synerise-i tövsiyə etmək istərdim. Müştərilər təkcə bütün funksiyalara giriş əldə etmir, həm də təlim, yardım və məsləhətlər əldə edirlər.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.