Kanal Satışının Ütopik Gələcəyi

Depositphotos 43036689 s

Kanal tərəfdaşları və Əlavə Dəyər Satıcıları (VAR), satdıqları saysız-hesabsız məhsul istehsalçılarının diqqətini və mənbələrini əldə etmək məsələsində qırmızı saçlı övladdır (doğuş hüququ olmadan müalicə olunur). Təlim alanlardan sonuncusu və kvotalarını yerinə yetirdiyinə görə məsuliyyət daşıyan ilk şəxslərdir. Məhdud marketinq büdcələri və köhnəlmiş satış vasitələri ilə məhsulların niyə bənzərsiz və fərqli olduğunu səmərəli şəkildə izah etmək üçün mübarizə aparırlar.

Kanal satışı nədir? Bir müəssisənin məhsullarını satmaq üçün istifadə etdiyi paylama metodu, ümumiyyətlə satış gücünü fərqli satış kanallarına yönəlmiş qruplara bölməklə. Məsələn, bir şirkət məhsulunu ev satış qrupu, dilerlər, pərakəndə satıcılar və ya birbaşa marketinq yolu ilə satmaq üçün bir kanal satış strategiyası tətbiq edə bilər. Biznes lüğəti.

Son illərdə marketinq texnologiyası sektorunda partlayıcı bir böyümə gördük və araşdırma firmasına səbəb olduq Gartner bunu məşhur şəkildə proqnozlaşdırmaq CMO'lar 2017-ci ilədək CIO'ları IT-də üstələyəcəklər. Bu, OEM-lərin marketinq strategiyalarını necə düzəldəcəyini və ya olmasın deyə düşünməyimə gətirib çıxarır və ən əsası kanal satışlarının artımına və müvəffəqiyyətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə biləcək satış imkanları alətlərinə yeni bir diqqət yetiriləcəkmi?

Marketinq və satış imkanlarının mənzərəsini sürətlə dəyişən yeni texnologiyalarla kanal satışının gələcəyini kanal tərəfdaşlarının və hazırda mövcud olan VAR-lərin bəzi çətinliklərini yüngülləşdirəcəyini düşünürəm:

  • təlim - Bu yaxınlarda edilən bir araşdırma Qvidian bunu göstərir bir Satış nümayəndəsini uğurla yetişdirmək üçün orta hesabla 9 ay çəkirvə bəzən onların tam təsirli olması bir il çəkə bilər. Orta bir nümayəndə müəyyən bir məhsulun və ya məhsul xəttinin satışından məsul ola bilsə də, VAR-lara fərqli şirkətlərdən birdən çox məhsul satmaq tapşırılır. Bu statistika birbaşa satış nümayəndələri üçün doğrudursa, yalnız bir kanal istehsalçısının birdən çox istehsalçıdan daha geniş bir məhsul üçün ipləri öyrənməyi tapşırdığı təlimin çox uzun müddət ala biləcəyini düşünə bilər.
  • Məşğul Satış Vasitələrinin olmaması - Bütün marketinq materiallarının 40% -i satış qrupları tərəfindən istifadə edilmir, bu da tez-tez bu materialların statik broşuralar və girov, loop videoları və ya cəlbedici bir Satış prosesi yaratmağa kömək etməyən standart PowerPoint təqdimatları olduğunu düşündüyünüzdə mənalı olur. Mövcud alıcılar getdikcə daha çox nəzarət aradığından, kanal tərəfdaşları, satdıqları məhsullar / həllər üçün interaktiv və cəlbedici bir Satış təcrübəsi təqdim etməlidirlər. Bir-birləri ilə birbaşa rəqabət aparan müxtəlif şirkətlərdən məhsul satarkən, çox güman ki, kanal tərəfdaşları vaxtlarını ayırmaq üçün ən asan tapdıqları məhsulları satmağa çalışacaqlar və buna görə də yaxın anlaşmalar. Məhsul istehsalçıları bunu başa düşdülər və təkliflərini Satış komandaları və kanal ortaqlarının əlinə vermək üçün həqiqi məhsul kimi görünən və davranan virtual 3D Məhsul Modellərinə müraciət edirlər. Bununla birlikdə, kanal ortaqları, ümumiyyətlə interaktiv alətlər alsalar və onları böyük bir dezavantajda qoysalar, yüksək proqram lisenziyası haqları səbəbiylə bu interaktiv satış imkanlarını alanlar sonuncudur.
  • Qloballaşma - VAR-lar və kanal tərəfdaşları ümumiyyətlə dünyanın ən yaxın yerində və ya məhsul nümayiş mərkəzlərindən çox uzaqda yerləşirlər. Bu səbəbdən, istədikləri yerdə, istədikləri yerdə daha yaxşı satmalarını təmin edəcək vasitələrə ehtiyacları var. Mobil tətbiqetmələr bu problemi azaltmağa başlayarkən, bir çox tablet / ağıllı telefon müxtəlif ölkələrdə daha çox populyarlıq daşıyır və məzmunun yerləşdirilməsini daha çətinləşdirir, çünki satış imkanları vasitəsi kanal ortağının əlində olan hər hansı bir cihazda işləyə bilməli idi. Dil maneələri, xarici ölkələrdə istifadə üçün yerli dilə çevrilə bilmədikləri təqdirdə bir çox satış vasitəsini də yararsız hala gətirir.
  • Universal Erişim - Daha əvvəl də qeyd edildiyi kimi, dünya miqyasında dağılmış nümayəndələr, noutbuklardan mobil cihazlara qədər bir çox fərqli cihazdan istifadə edir və problemsiz bir şəkildə fəaliyyət göstərən, yerindən asılı olmayaraq universal bir təcrübə təmin edən bir alətə ehtiyac duyurlar. Qvidian'a görə, Satışların marketinq materiallarını görməməzlikdən gəlməsinin bir səbəbi, tapa bilmədikləri və ya daxil ola bilmədikləridir. Bu, kanal tərəfdaşları və VAR-lərin əlinə doğru cihazlarda yerləşdirilən düzgün məlumatların alınması mesajınızı problemsiz və ardıcıl şəkildə çatdırmaq üçün çox vacibdir. Ardıcıl İnternet əldə etmək çətin olduğu bölgələrdə və ya korporativ qərargah və ya internetə girişin tez-tez məhdudlaşdırıldığı xəstəxanalar kimi ərazilərdə istifadə üçün kanal ortaqlarının noutbuk, smartfon və planşetdə həm ONLINE, həm də ONLINE işləyən bir tətbiqə ehtiyacı var. Çox vaxt bu cür tətbiqlərə lisenziyalar tələb olunur (istifadəçilərin sayına görə), bu da kanal tərəfdaşlarını və VAR-ları böyük mənfi cəhətdə qoyur, çünki bir çox OEM satış imkanları aləti ortaqları üçün nişanı götürməkdə tərəddüd edir və ya istifadə edə bilməz. .

Kaon Xaç Platforması

Kanal Satışı üçün Ütopik Gələcək Təsəvvür edin

Xüsusilə kanallar üçün hazırlanmış satış imkanları alətləri yalnız interaktiv məhsullara (faktiki olaraq nümayiş etdirməklə) 100% əlçatanlıq təmin etməklə yanaşı, həm də hansı şirkətlərin istehsal etməsindən asılı olmayaraq müxtəlif məhsulların müştərilərin iş problemlərini daha yaxşı həll etmək üçün necə birlikdə çalışa biləcəklərini göstərəcəkdir. Bu, hər tərəfdaşı məhsul ekspertinə çevirərdi, çünki bir an əvvəl əllərində müvafiq məhsul nümayişləri, dəstəkləyici materiallar və marketinq mesajları olacaqdı. Nəhayət, kanal ortaqları, OEM-dən asılı olmayaraq, bu virtual 3D məhsul nümayişlərinin hamısını öz markaları ilə bir interaktiv satış təminetmə vasitəsinə birləşdirərək ən yaxşılarını göstərmələrini təmin edə biləcəklər. həll tərəfdaşlarından müxtəlif təklifləri birləşdirərək istehlakçılar üçün.

İdeal alət nəinki bütün məhsul xəttlərinə, həm də məhdudiyyətsiz istifadəçilər dünyanın istənilən yerində 24/7, onlayn və ya oflayn olaraq çıxış əldə edəcək - yerindən və platformasından asılı olmayaraq universal bir təcrübə təmin edəcəkdir. Asanlıqla tərcümə edilə bilən mətn, tətbiqetmənin beynəlxalq versiyalarının yaradılmasını bir anda təmin edəcək və universal çapraz cihaz uyğunluğu hər hansı bir cihaz tərəfdaşının sahibliyini cəlbedici bir satış sürətləndiricisinə çevirəcəkdir.

Bu bir xəyal kimi görünsə də kanal tərəfdaşları və VAR'lar üçün bu kimi interaktiv, platformalararası alətlərin gələcəyinin çox uzaq olmayacağına inanıram!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.