Məzmun MarketinqSatış Enablement

Qapılı İçerik: Yaxşı B2B Liderlərinə Gateway!

Qapalı məzmun istifadəçilərdən öz əlaqə məlumatlarını təqdim etmələrini və ya e-kitablar, məlumat kitabçaları, vebinarlar və ya nümunə araşdırmaları kimi qiymətli məzmuna giriş müqabilində müəyyən bir hərəkəti (məsələn, formanı doldurmaq) tamamlamağı tələb etmə təcrübəsinə aiddir. Bu, dünyada məşhur bir taktikadır B2B bizneslərə gələcək tərbiyə və satış səyləri üçün potensial müştərilərin məlumatlarını toplamağa kömək etdiyi üçün aparıcı nəsil. Gated məzmunun müsbət və mənfi cəhətləri var:

Gated Content Pros

  • Yüksək keyfiyyətli aparıcılar yaradır: Qapalı məzmun maraqsız və ya uyğun olmayan perspektivləri süzgəcdən keçirməyə kömək edə bilər, çünki yalnız məzmunla həqiqətən maraqlananlar əlaqə məlumatlarını təqdim etməyə hazır olacaqlar.
  • Məqsədli e-poçt siyahısı qurur: Məzmunu yoxlamaqla müəssisələr hədəflənmiş e-poçt marketinq kampaniyaları üçün potensial potensial potensial müştərilərin e-poçt ünvanlarını toplaya bilər ki, bu da potensial müştərilərin yetişdirilməsi və çevrilmələrin aparılması üçün yüksək effektiv ola bilər.
  • Qəbul edilən dəyəri artırır: Daxil olmaq üçün səy tələb edən məzmun (məsələn, əlaqə məlumatının təmin edilməsi) daha qiymətli kimi qəbul edilə bilər ki, bu da daha yüksək nişanlanma və brend haqqında daha güclü təəssürat yaradır.
  • Məzmun seqmentasiyasına imkan verir: Müxtəlif növ qapalı məzmun təklif etməklə, müəssisələr daha çox fərdiləşdirilmiş marketinq səylərinə imkan verməklə, öz auditoriyasını xüsusi maraqlarına əsasən seqmentləşdirə bilər.
  • Ölçülə bilən təmin edir ROI: Qapalı məzmun bizneslərə yaradılan potensial müştərilərin sayını izləməyə imkan verir ki, bu da onlara məzmun marketinqi səylərinin effektivliyini ölçməyə və strategiyalarını müvafiq olaraq tənzimləməyə imkan verir.

Qapalı Məzmun Eksiler

  • Bəzi istifadəçiləri həvəsdən sala bilər: Bəzi potensial potensial müştərilər şəxsi məlumatların təqdim edilməsi tələbi ilə təxirə salına bilər və nəticədə onlar məzmunla məşğul olmaya bilərlər.
  • Məzmuna çatmağı məhdudlaşdırır: Məzmunu tənzimləməklə, müəssisələr mahiyyət etibarı ilə onun görünməsini və paylaşma potensialını məhdudlaşdırırlar ki, bu da ümumi marka məlumatlılığını azalda və yeni potensial müştəriləri üzvi şəkildə cəlb etmək şanslarını azalda bilər.
  • Axtarış motorunun optimallaşdırılmasını azaldır (SEO) faydaları: Qapalı məzmun SEO-ya mənfi təsir göstərə bilər, çünki axtarış motorları məzmunu darvazanın arxasında skan edə və indeksləşdirə bilmir, onun axtarış nəticələrində sıralanma potensialını məhdudlaşdırır.
  • Vaxt və resurs investisiyası: Yüksək keyfiyyətli qapalı məzmunun yaradılması əhəmiyyətli vaxt və resurs tələb edir, bu da həmişə arzu olunan ROI-ni yaratmaya bilər.
  • Aşağı keyfiyyətli aparıcılara səbəb ola bilər: Bəzi istifadəçilər yalnış məlumat təqdim edə və ya qapalı məzmuna daxil olmaq üçün boş e-poçt ünvanlarından istifadə edə bilər ki, bu da aşağı keyfiyyətli aparıcılara və potensial olaraq məlumatların əyilməsinə səbəb ola bilər.

Qapalı məzmunun əhəmiyyətini başa düşmək B2B müəssisələri üçün çox vacibdir, çünki bu güclü aktiv qurğuşun istehsal keyfiyyətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər. Nəticə etibarilə, biz bu məqaləni B2B aparıcı generasiya strategiyalarını dəyişdirmək potensialını nümayiş etdirərək, qapalı məzmunun incəliklərini araşdırmağa həsr etdik.

B80B marketinq aktivlərinin 2% -i qapıdır; qapı məzmunu B2B qurğuşun istehsal edən şirkətlər üçün strateji olduğu üçün. 

HubSpot

Daxil olan marketinqin əsas elementi olan Gated məzmun istifadəçi məlumatı müqabilində pulsuz təklif olunur. Onun əsas məqsədi istifadəçiləri qiymətli məzmuna daxil olmamışdan əvvəl formanı doldurmağa təşviq etməklə potensial müştərilər yaratmaqdır. Aktiv müqabilində məlumatlarını təqdim etmək istəyən istifadəçi, çox güman ki, yüksək keyfiyyətli aparıcıdır.

Qapalı məzmun bizneslərə müştəriləri və vebsayt ziyarətçiləri haqqında daha dərindən anlayış əldə etməyə imkan verir. Bununla belə, onun məhdud SEO üstünlükləri, potensial perspektiv itkisi, markanın görünmə qabiliyyətinin azalması, səhifələrə daha az baxış və trafikin azalması kimi çatışmazlıqları da var.

Riskləri minimuma endirərkən qapalı məzmunun faydalarını artırmaq üçün onu digər marketinq strategiyaları ilə birlikdə istifadə edin. Qapılı məzmun, istifadəçilər həqiqətən markanızla maraqlandıqda və ya xidmətlərinizə ehtiyac duyduqda yüksək keyfiyyətli potensial müştəriləri ələ keçirmək üçün xüsusilə təsirli ola bilər.

Keyfiyyətli potensial müştəriləri cəlb etmək üçün veb saytınızda yerləşdirə biləcəyiniz müxtəlif növ qapalı məzmun var. Ən təsirli formalardan bəziləri bunlardır:

  1. Elektron kitablar: İstifadəçilər arasında populyar seçim olan e-kitablar müəyyən bir mövzu haqqında ətraflı məlumat verir. Bu bələdçilər brend şüurunu və nüfuzunu artırmağa kömək edə bilər və onları qapalı məzmun üçün əla seçim edir.
  2. Rəqəmlər: Qapılı məzmunun başqa bir geniş istifadə olunan forması olan ağ kağızlar verilmiş mövzu üzrə hərtərəfli və nüfuzlu məlumat təklif edir. Onlar brendinizi düşüncə lideri kimi qurmağa kömək edə biləcək etibarlı məzmun mənbələridir. Gating ağ kağızları təcrübənizə güvənən və fikirlərinizə dəyər verən yüksək keyfiyyətli potensial müştəriləri cəlb edə bilər.
  3. Webinarlar: Vebinarlar iştirak etmək və markanızla əlaqə saxlamaq istəyən ziyarətçilər üçün interaktiv və cəlbedici təcrübələr təklif edir. Qapalı məzmunun bu forması inam və uzunmüddətli əlaqələri gücləndirməklə yanaşı, vebinarda qeydiyyatdan keçən aparıcıları yetişdirmək üçün imkanlar təqdim edir.
  4. Vəsaitlər: Brendinizin uğurlarını və müştərilərə verdiyiniz dəyəri nümayiş etdirən nümunə araşdırmaları qapılı məzmunun effektiv formasıdır. Nailiyyətləriniz və çatdırdığınız maddi nəticələr haqqında öyrənməkdə maraqlı olan aparıcıları cəlb edə bilərlər.
  5. Sənaye Hesabatları: Xüsusi sənayelər üzrə dərin təhlil və məlumatlara əsaslanan fikirlər potensial potensial müştərilər üçün çox dəyərli ola bilər. Sənaye hesabatlarına eksklüziv giriş təklif etməklə siz öz sahənizlə və təqdim etdiyiniz biliklərlə həqiqətən maraqlanan aparıcıları cəlb edə bilərsiniz.

Qapalı məzmunu həyata keçirərkən, hansı formaların hədəf auditoriyanıza və ümumi marketinq strategiyanıza ən uyğun olduğunu diqqətlə nəzərdən keçirin. Bu yanaşma brendiniz və təklif etdiyiniz xidmətlərlə həqiqətən maraqlanan yüksək keyfiyyətli potensial müştəriləri əldə etməyə kömək edə bilər.

Qapalı Məzmun üçün Ən Yaxşı Təcrübələr

Gating məzmununun B2B aparıcı istehsalı üçün effektiv olmasını təmin etmək üçün aşağıdakı ən yaxşı təcrübələri tətbiq etməyi düşünün:

  1. Yüksək keyfiyyətli məzmun təklif edin: Təklif etdiyiniz məzmun dəyərli və hədəf auditoriyanıza uyğun olmalıdır. Yüksək keyfiyyətli məzmun istifadəçiləri əlaqə məlumatlarını təqdim etməyə təşviq edir və brendinizi sənayenizdə düşüncə lideri kimi formalaşdırmağa kömək edir.
  2. Formaları qısa və sadə saxlayın: Qeydiyyat formalarınızda tələb olunan sahələrin sayını minimuma endirin. Sürtünməni azaltmaq və istifadəçilərin formanı doldurma ehtimalını artırmaq üçün yalnız vacib məlumatları (məsələn, ad, e-poçt ünvanı, şirkət adı) tələb edin.
  3. Proqressiv profildən istifadə edin: Bütün məlumatları bir anda soruşmaq əvəzinə, istifadəçilər daha çox qapalı məzmunla məşğul olduqları üçün zamanla əlavə məlumat toplamaq üçün mütərəqqi profilləşdirmədən istifadə edin. Bu yanaşma formadan imtinanı azaltmağa kömək edir və daha yaxşı istifadəçi təcrübəsi təmin edir.
  4. Aydın dəyər təklifi təqdim edin: İstifadəçiləri əlaqə məlumatlarını təqdim etməyə təşviq etmək üçün qapalı məzmununuza daxil olmağın faydalarını aydın şəkildə bildirin. Məzmununuzun təklif etdiyi dəyəri vurğulamaq üçün qısa başlıqlardan və işarə nöqtələrindən istifadə edin.
  5. Alıcı şəxsiyyətlərinə əsaslanan seqment məzmunu: Qapalı məzmununuzu müxtəlif alıcı personajlarına uyğunlaşdırın, onların unikal ağrı nöqtələrini, çətinliklərini və maraqlarını nəzərə alaraq. Məqsədli məzmun təklif etməklə, potensial potensial müştəriləri daha yaxşı cəlb edə və daha çox fərdiləşdirilmiş təcrübələr təqdim edə bilərsiniz.
  6. Açılış səhifələrini optimallaşdırın: Qapalı məzmununuz üçün vizual cəlbedici və istifadəçi dostu açılış səhifələri dizayn edin. Səhifənin tez yükləndiyinə, mobil cihazlara cavab verdiyinə və aydın fəaliyyətə çağırışlara malik olduğundan əmin olun (CTAs) çevrilmələri maksimuma çatdırmaq üçün.
  7. Test edin və təkrarlayın: Dönüşüm nisbətləri, aparıcı keyfiyyət və nişan kimi əsas ölçüləri izləyərək qapalı məzmununuzun performansını davamlı olaraq təhlil edin. Strategiyanızı optimallaşdırmaq və qapalı məzmun səylərinizin effektivliyini artırmaq üçün bu datadan istifadə edin.
  8. Məlumat istifadəsi ilə bağlı şəffaf olun: İstifadəçilərin şəxsi məlumatlarından necə istifadə etmək niyyətində olduğunuzu açıq şəkildə bildirin və məlumatların məxfiliyi qaydalarına riayət olunmasını təmin edin (məsələn, GDPR, CCPA). Məxfilik siyasətinizə keçidin təmin edilməsi inamı artırmağa və istifadəçilərin dəqiq məlumat təqdim etmə ehtimalını artırmağa kömək edə bilər.
  9. Tərbiyə effektiv şəkildə rəhbərlik edir: Qapalı məzmununuzdan yaranan potensial müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün yaxşı planlaşdırılmış aparıcı yetişdirmə strategiyasına sahib olun. Satış hunisi vasitəsilə aparıcıları istiqamətləndirmək üçün hədəflənmiş e-poçt kampaniyalarından, fərdiləşdirilmiş məzmundan və marketinq avtomatlaşdırma vasitələrindən istifadə edin.
  10. Qapılı və olmayan məzmunu balanslaşdırın: Daha geniş auditoriyaya çatmaq və müxtəlif istifadəçi seçimlərini təmin etmək üçün qapalı və qapalı məzmunun qarışığını təklif edin. Qeyri-rəsmi məzmun marka məlumatlılığını və SEO-nu yaxşılaşdırmağa kömək edə bilər, qapalı məzmun isə satış komandanız üçün yüksək keyfiyyətli potensial yarada bilər.

Bu ən yaxşı təcrübələrə əməl etməklə siz B2B aparıcı nəslini effektiv şəkildə idarə edən və ümumi məzmun marketinqi səylərinizi gücləndirən uğurlu məzmun strategiyası yarada bilərsiniz. Məzmun təklifləri alıcıların səyahəti boyunca çox vacibdir. Münasibətlərin qurulması və aparıcı tərbiyə prosesi üçün perspektivləriniz üçün bəzi yaxşı qapalı məzmunun təqdim edilməsi vacibdir.

Madhavi Vaidya

Madhavi, B8B sənayesində 2+ illik təcrübəsi olan Yaradıcı Məzmun Yazarıdır. Təcrübəli bir məzmun yazarı olaraq, məqsədi misilsiz məzmun yazma bacarıqları sayəsində müəssisələrə dəyər qatmaqdır. Yazılı sözlərə olan sevgisi ilə texnologiya ilə iş dünyası arasında linqvistik bir körpü qurmağı hədəfləyir. Məzmun yazmaqla yanaşı, boya və bişirməyi də sevir!

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.