İlham alın, amma düsturlara əməl etməyin

starbuckedBu həftə Indianapolis Business Book Club-a hazırlaşarkən Taylor Clark tərəfindən hazırlanan Starbucked kitabını oxuyuram. Taylor Clark, kitabın ilk günlərində Starbucks haqqında danışır və Starbucks yeni bir Starbucks-ı küçənin qarşısından açanda bunun necə bir göz açıcı olduğu barədə danışır və hər iki mağaza da zəncirdə ən çox məhsul verən mağazalar idi.

Bu yazını yazmağı mənə ilham verdi, çünki 'ən yaxşı təcrübələr' olduğunu düşünürəm, amma uğurlu marketinq haqqında həqiqətən heç bir düstur yoxdur. Bunun üçün daha çox yazacağam Söhbət yaşı 2, ancaq vebdə tapdığınız 'necə uğur qazanacağam' ritorikası məni həqiqətən narahat edir. Hər şeyi bir düstura qədər qaynatmağa çalışan bloggerləri və blogları dəstəkləməkdən və yaymaqdan çəkinirəm. Düstur yoxdur.

İnternetdə olanlar çoxlu ilhamdır!

Bəlkə də marketinq üçün yeganə düstur həqiqətən etdiyiniz hər şeyi fərqləndirməkdir ... başqa sözlə, düsturdan çəkinin. Müştərilər üçün cavab dərəcələrində ikirəqəmli artımlar gətirməli olan statistik olaraq etibarlı birbaşa poçt proqramları yaratdım. Verilər etibarlı idi, seqmentləşdirmədə heç bir səhv həddi yox idi, surəti və tərtibatı bütün 'düsturlara' uyğun idi və hətta təsirlərini və adını / üzünü tanıma halqasına atan bəzi məşhurlarımız var idi, lakin kampaniya bombalandı .

Formula riayət etməklə, kampaniyanı eyni qaydalara riayət edən yüzlərlə və ya minlərlə digər kampaniyalardan fərqləndirəcək bir şey yox idi. Beləliklə - kampaniya, o formul kampaniyalarının qalan hissəsi ilə zibil içərisində qaldı.

Etməyin. Do do yoxdur

Niyə dünyada bloglar vebdə belə bir qüvvə yaratdı? Bəzi insanlar bunun səbəbi bloggerin məzmuna gətirdiyi kütləvi iştirak, kütləvi həcmlər və təcrübə olduğu üçün düşünürlər. Əminəm ki, bunlar təsirli ... amma hamısı bu deyil.

Bir bloqun bu qədər cəlbedici olmasının bir hissəsi, normal jurnalistika standartlarına uyğun gəlməməsidir. Bəzi bloggerlər atlanır pişik rəqabət ilə döyüşür. Bir blog gözəl yemək haqqında pul blogları. Bəzən siyasətdən və inancdan danışmağı sevirəm (və demək olar ki, həmişə zəhərli cavablar alıram).

Snapple LadyBloqlar həm məzmun, həm də şəxsiyyət təmin edir, korporativ bloqçuluq məsələsində tez-tez əlaqəli olmayan bir şey.

İllər əvvəlki məşhur Snapple reklamlarını xatırlayırsınız? Snapple Lady Wendy Kaufman-ın istifadəsi, Snapple satışlarını 23-ci ildə ildə 750 milyon dollardan 1995 milyona yüksəltdi. Wendy öz vaxtında Snapple-a azarkeş məktublarını cavablandırırdı və agentlik bunun çox yaxşı olacağını düşünürdü. markanı tanıtmağın yolu. Reklamlar böyük bir müvəffəqiyyət əldə etdi!

Quaker götürdü, Wendy buraxıldı və hamısı kaput oldu ... düsturdan sonra! Quaker nəhayət imtina etdi və Snapple'ı buraxın. İndi Wendy ortaqdır Wendy Geyimi - qadınlar üçün əlavə fəaliyyət geyimi, əlbəttə bir blog vasitəsilə irəli çəkildi!

Fikrimə qayıdın - özünüzü ruhlandırmaq və məhsullarını bazarda satmaq üçün insanların nə etdikləri barədə yeni fikirlər tapmaq üçün vebdən istifadə edin. Düsturlara əməl etməyin ... təcrübə! Öz formulunu hazırla!

One comment

  1. 1

    Düşünürəm ki, son cümlə - “Öz formulunu hazırla!” - ən vacibdir. Ticarət dilində buna Ən Yaxşı Təcrübələr deyilir. Əsasən, işləyənləri tapın, çimdikləyin və sonra standart əməliyyat proseduru kimi qəbul edin. Bu Starbucks etdi.

    Henry Ford-un kütləvi istehsal dərsini aldılar və öz məqsədləri üçün istifadə etdilər (“Yer tonları olduğu müddətdə istədiyiniz hər rəngə sahib ola bilərsiniz”), bu da onları xərclərin azaldığı mənada müvəffəq etdi. istehlakçıların təcrübələrini idarə edin və uğursuz ola biləcək şeyləri çox güman etmədən və sınamadan yalnız onları uğurlu edən şeyləri edin.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.