Hesaba əsaslanan Satış Strategiyası Gələcəkdir və bunun üçün Groove budur
SaaS proqram satışına gəldikdə, fərdləri hədəf almaq çətin bir səmərəlilik modelidir. Hər şeydən sonra, orta hesabla 5.4 nəfər bir müəssisə satış qərarında iştirak edirlər. Qrup əsaslı yoxlamanın norma olduğunu nəzərə alaraq, hesaba əsaslanan satış (ABS) spesifik potensialı hədəfləməkdən daha məhsuldardır.
Satışa hesaba əsaslanan yanaşma isə zaman ala bilər. Bir çox hədəfdə dərin metrikləri və zaman çizelgələrini izləmək, eyni zamanda daxili komandalar arasında bu məlumatlarda əməkdaşlıq etmək, kompüterə bənzər bir təşkilat qurmağınız mümkün olmadıqca, demək olar ki, qeyri-mümkün hiss olunur. Həll? Satış avtomatlaşdırılması.
Google-da satışla məşğul olduğum günlər ərzində özümün tapşırıq vermədən bütün zaman çizelgelerimi, nümunələrimi və xatırlatmalarımı izləyən ağıllı bir köməkçi istədiyimi gördüm. Nəticədə, insanlıq baxımından satmaqla məşğul olmaq üçün yivimi tapmaqda kömək edəcək bir şeyə ehtiyacım vardı. Satış imkan platforması olan Groove dünyaya gəldi.
Groove ilə nə edə bilərsiniz
Satış prosesini daha sadə və ağıllı hala gətirmək üçün Groove, imkanlarını üç aləmə bölür. Groove, səyahətin hər addımında zehinsiz kargüzarlıq işini avtomatlaşdıraraq, xüsusilə ABS strategiyalarını izləyənlər üçün gələcəkdə daha ağıllı satmanıza kömək edəcək mühüm məlumatları da toplayır.
- Sinxronizasiya: Satış ekosisteminizdə baş verən hər şeyi anlayın
Satış dövrü ABS ilə daha uzundur və bu daha uzun müddət ərzində izləmək üçün daha çox göstərici deməkdir. Bütün prosesi bir quş baxışı ilə izləmək üçün ölçümləri hərtərəfli və sürətli şəkildə izləmək və təhlil etmək vacibdir.
Groove, göndərilən və alınan hər bir elektron poçtdan yığılmış və geri dönən hər zəngə qədər bütün təşkilatın məlumatlandırma metriklərini əks etdirir. Bu məlumatları ələ keçirtmək, Groove’nin perspektivlərinizə çatmaq üçün hansı məlumatlandırma strategiyalarının ən yaxşı şəkildə işlədiyini müəyyənləşdirməsinə imkan verir.
Ənənəvi olaraq satış mütəxəssisləri bu məlumatları cəmləşdirmək üçün şüurlu bir qərar verməli və hansı strategiyaların və zaman çərçivələrinin daha yaxşı işlədiyini tapmaq üçün vaxt ayıraraq vaxt sərf etməlidirlər. Çıxara biləcəyi anlayışlar dəyərlidir, amma vaxt qoyuluşu buna dəyər deyil. Groove vaxt itkisini sualdan kənarlaşdırır və dənəvər analizləri idarə edərkən satış səviyyəsini daha yüksək səviyyəli strategiya ilə işıqlandırır.
- Axın: Daha ardıcıl bir müddət sürün
Prioritetləşdirmə ABS-dən bəhs edildiyi zaman və mənbələrin yüksək olması səbəbindən vacibdir. Satış mütəxəssisləri öz təbliğatlarında hansı kampaniyalara və təşkilatlara üstünlük vermək istədiklərini seçməyi bacarmalıdırlar, lakin bir anda hədəf alındıqları bir çox təşkilatla, toxunma müddətlərinin hamısından təsirlənmək asandır.
Təkrarlanan prosesləri asanlaşdırmaq qabiliyyəti ilə mübarizə aparan Groove döyüşləri. Xüsusiyyətləri, perspektivlərinizlə əlaqə qurmaq üçün avtomatlaşdırılmış xatırlatma qaydaları yaratmağa imkan verir. Məsələn, sistemə, "Hər hesaba əsaslanan aparıcı üçün, sistemə daxil olduqdan beş gün sonra çatmağı və sonra on gündən sonra LinkedIn-də əlavə etməyimi xatırlat" deyə bilərsiniz. proqram. İPhone hatırlatıcılarınızı və ya Google Təqviminizi doldurmağa vaxt ayırmaqdansa, Groove sizin üçün yeni qaydalar tətbiq edir.
- Cədvəl: Saf məhsuldarlığa çatmaq
Bir satışda nə qədər çox insan iştirak edərsə, bir o qədər çox düşüncəni inandırmalısınız. Buna görə, mesajınızı hər bir fərdi maraq üçün uyğunlaşdırmaq üçün əlaqəli hər bir şəxslə üz-üzə gəlmək daha vacibdir. Ağıllı bir planlaşdırma vasitəsi olmadan bu çox vaxt və e-poçt tələb edir.
Groove-un məhsuldarlıq xüsusiyyətləri birbaşa planlaşdırma ağrı nöqtəsinə müraciət edir. Müştərilər təqviminizi və birbaşa vaxt ayırmaq üçün mövcudluğunuzu görə bilərlər. Bu, xüsusən satışla məşğul olan bir təşkilatda bir çox insanı hədəf aldığınız zaman, zaman seçimlərini müzakirə etmək üçün e-poçtu geri və irəli kəsir.
Groove-un planlaşdırma qabiliyyətləri, nümayəndələrin e-poçtların ən optimal vaxtlarda göndərilməsini planlaşdırmasına və nişan ideyası üçün e-poçtların nə vaxt açıldığını görməyə imkan verir. Strategiyalar daha sonra işləyən və olmayan şeyə əsaslanaraq məlumatlı şəkildə dəyişdirilə bilər, bu da nümayəndələrin mükəmməl tarazlığı tapmasına və daha sonra işlərində daha sürətli hərəkət etməsinə, daha çox satışını bağlamasına və daha çox pul qazanmasına imkan yaradır.
Groove nadirdir?
Groove, bazarda bütün satış qrupunuz üçün özelleştirilebilen yeganə birə bir satış imkanı həllidir. Çözümlərin çoxu komandanızın yalnız bir səviyyəsinə tətbiq olunsa da, hər kəsin rolunu uyğunlaşdırın - bir çox fərqli alətə xərcləmə ehtiyacını aradan qaldırın və işçilər yüksəldildikdə yenilərinə daxil olun.
Təşkilatınızı Groove-a yükləmək bir neçə saatdan çox çəkməyəcək sadə bir prosesdir. Dərin bir məşq vasitəsilə komandamız sizə proqramı ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmağı göstərə bilər. Komandanızın 10 və ya 1,000 satış mütəxəssisindən ibarət olmasından asılı olmayaraq, artmaq problemsiz bir təcrübədir.
Daha çox insan SaaS satın alma qərarlarına qarışdıqca, həm satıcı, həm də müştəri üçün satış prosesi sadələşdirilməlidir. Groove, daha ağıllı bir hesaba əsaslanan satış dünyasına diqqət çəkir və onu gerçəkləşdirmək istəyir.
