Trafik nisbidir: niyə daha çox blog ziyarətçisi həmişə daha çox satış demək deyil

Rəqəmsal marketinqdə trafik uğurun universal ölçüsünə çevrildi. Agentliklər təsirli analitik tablosunu təqdim edir, marketoloqlar daha çox rəqəmləri təqib edir və aylıq ziyarətçilərin sayı artdıqda müştərilər sevinirlər. Ancaq burada xoşagəlməz bir həqiqət var: bütün trafik vacib deyil. Diler, restoran və ya yerli xidmət təminatçısı on minlərlə ziyarətçini cəlb edə bilər və bu ziyarətçilər potensial müştərilər deyilsə, hələ də tək satış etmək üçün mübarizə apara bilər. ilə vəsvəsə daha tez-tez əsl məqsəddən yayındırır - düzgün auditoriyaya çatmaq.

Bunun necə baş verdiyini anlamaq üçün rəqabət aparan avtosalonların qəbul etdiyi iki çox fərqli məzmun strategiyasını nəzərdən keçirin. Bu vəziyyət 1 az və ya heç bir geri dönüş deyil.

Agentlik Modeli: həmişəyaşıl məqalələrin satışı

Diler, ayda müəyyən sayda bloq yazılarını çatdırmağı vəd edən bir marketinq agentliyini işə götürür - məsələn, düz aylıq tariflə on yeni məqalə. Agentliyin yazıçıları tez-tez adlandırılan şeyləri istehsal edirlər həmişəyaşıl tərkib: geniş, zamansız mövzulara toxunduğu üçün uzun müddət aktuallığını saxlayan məqalələr. Nümunə kimi yazıları göstərmək olar Avtomobilinizin ömrünü uzatmaq üçün ən yaxşı 10 məsləhət, 2025-ci ildə ailələr üçün ən yaxşı yolsuzluq avtomobilləri, or Niyə müntəzəm yağ dəyişikliyi pulunuza qənaət edir.

Həmişəyaşıl məzmun vebsaytın uzunmüddətli görünməsində mühüm rol oynayır. O, ümumi açar sözlər üçün optimallaşdırılıb və tez-tez dərc edildikdən sonra aylar və ya illər ərzində üzvi trafik qazanır. Vaxt keçdikcə bu tip məzmun dilerin domen səlahiyyətini artıra və davamlı ziyarətçi axını cəlb edə bilər - ilk növbədə, avtomobil alışlarını və ya texniki xidmət üzrə məsləhətləri araşdıran ölkə üzrə axtarışçılardan.

Sırf analitik nöqteyi-nəzərdən bu, fantastik görünür. Dilerin saytının trafik qrafiki aydan-aya yüksəlir. Üzvi ziyarətlər yüksəlir, sıçrayış dərəcələri hətta sağlam görünə bilər və marketinq hesabatları müvəffəqiyyətlə parlayır. Ancaq bir məsələ var: bu diler başqa ştatlarda oxuculara avtomobil satmır. Onların tamaşaçıları, salonlarına girib yeni avtomobillə uzaqlaşa bilən insanlar toxunulmaz qalır.

Nəticə milli olaraq sıralanan, lakin zəif çevrilən bir blogdur. Ziyarətçilər inventar deyil, məzmun istehlak edirlər. Oxuyurlar, bəlkə əlfəcin qoyub gedirlər. Dilerin adı yayılır, lakin satışları yayılmır. Müştərinin analitikasını nəzərdən keçirdikdə, aydın olur... yerli trafikin az və ya heç olmaması. Əhəmiyyətli olan trafik.

Yerli Rəqib: Həqiqi Tamaşaçı üçün Yazı

Bu arada, küçədə rəqabət aparan bir diler fərqli bir yanaşma tətbiq edir. Ümumi məqalələr dərc etmək əvəzinə, onlar icma maraqlarına və regional axtarışlara uyğun gələn yerli məzmunlu yazılar yazırlar. Onların məzmununa daxil ola bilər Bizim dilerimiz Greenwood's Food Drive-ı necə dəstəkləyir, Greenwood Kredit İttifaqları vasitəsilə Maliyyə Seçimləri, or Greenwood High School Auto Tech Proqramı ilə əməkdaşlıq. Bunlar viral olmaq və ya milli auditoriyanı cəlb etmək üçün nəzərdə tutulmayıb. Yaxınlıqda yaşayan insanlarla birbaşa danışırlar.

Bir baxışda onların analitik tablosu daha az təsir edici hekayəni izah edir. Rəqiblərinin cəlb etdiyi ziyarətçilərin yalnız bir hissəsini qəbul edə bilərlər. Lakin onların nişanlanma göstəriciləri daha dərin bir həqiqəti deyir - yerli ziyarətçilər saytda daha çox vaxt keçirirlər, inventar səhifələrinə klikləyirlər və şəxsən dilerlərə baş çəkirlər. Onlar biznesi özlərinin bir hissəsi kimi tanıyırlar icma, internetdə başqa bir avtomobil çoxluğu deyil.

Zamanla bu lokallaşdırılmış strategiya regional nüfuzu gücləndirir. Diler, bütün avtomobil əşyaları üçün metro bölgəsində əsas mənbəyə çevrilir. kimi axtarışlarda yüksək yer tutur yanımdakı avtosalonlar, Greenwood-da avtomatik maliyyələşdirmə, or Greenwood-da istifadə olunan yük maşınları. Trafik həcmcə daha kiçik ola bilər, lakin niyyət baxımından kəskin şəkildə yüksəkdir və bu, daha çox satışa çevrilir.

Niyə Yerli SEO Strategiyaları Milli Trafikdən üstündür?

yerli SEO uğur miqyasda deyil - yaxınlıq, uyğunluq və niyyətlə bağlıdır. Axtarış motorları getdikcə istifadəçi kontekstinə üstünlük verir, buna görə də kimsə axtarış etdikdə Ford Escape test sürücüsü, nəticələr yerə görə ölçülür. Avtomobilə texniki qulluqla bağlı ümumi məsləhətlərlə dolu bloq, yerli hakimiyyət orqanlarına da siqnal verməsə, kömək etməyəcək.

Yerli uyğunluğun qurulması məqsədyönlü səy tələb edir. Bu, başlıqlara və meta təsvirlərə regiona aid terminlərin daxil edilməsi, yaxınlıqdakı əlamətdar və ya hadisələrə istinad edilməsi və regional tərəfdaşlarla əlaqələndirilməsi deməkdir. Bu, əlaqəli olmayan milli nəşrlərdən bəhs etməkdənsə, icma saytlarından, yerli mətbuatdan və ticarət palatalarından geri bağlantılar qazanmaq deməkdir. Strategiya insanların həqiqətən necə axtarış etdiyinə mükəmməl uyğun gəlir - telefonlarında, alış nöqtəsinə yaxın.

Əksər dilerlər, santexniklar, dam örtüyü ustaları və digər yerli xidmət təminatçıları üçün bu yerdir ROI yalan. kimi milli açar söz üçün sıralama ən yaxşı istifadə olunan avtomobillər minlərlə təəssürat gətirə bilər, lakin sıralama Greenwood-da ən yaxşı işlənmiş avtomobillər alıcıları bu gün qərar verməyə hazır edir.

Daha çox Trafik Mifi

Bir çox marketoloqlar daha çox trafikin daha çox fürsətə bərabər olması fikrindən yapışırlar. Məntiq sağlam görünür - əgər ziyarətçilərin 1%-i çevrilirsə, trafikin ikiqat artması satışları ikiqat artırır. Lakin bu, yalnız tamaşaçı keyfiyyəti sabit qaldıqda baş verir. Təcrübədə həcmi artırmaq çox vaxt aktuallığı azaltmaq deməkdir. Ziyarətçilərinizi iki qat artıra bilərsiniz, lakin dönüşüm nisbətinizi yarıya endirə bilərsiniz, bu da sizi daha yaxşı və ya daha pis vəziyyətdə qoymur.

Fərasətli marketoloqlar müvəffəqiyyəti ümumi ziyarətlərlə deyil, nişan və dönüşümlə ölçürlər. Ziyarətçilərinizin neçə faizi yerlidir? Neçə əlaqə forması təqdim olunur? Məzmununuza nə qədər telefon zəngləri və ya salon ziyarətləri izlənilə bilər? Bunlar əslində iynəni hərəkət etdirən ölçülərdir.

Dönüşüm: Tənliyin digər yarısı

Doğru ziyarətçiləri cəlb etdiyiniz zaman belə, saytınızın həmin trafiki çevirməkdə göstərdiyi performans nəticələrinizi müəyyən edir. Yerli məzmun marağı artırır, lakin konvertasiya optimallaşdırılması bu marağı gəlirə çevirir.

Saytın fəaliyyətə çağırışları basdırıldıqda və ya pozulduqda və ya mobil təcrübə istifadəçiləri məyus edərsə, diler fantastik yerli məzmun dərc edə bilər, lakin potensial alıcılarını itirə bilər. Hər bir məqalə aydın növbəti addımı təqdim etməlidir - sınaq sürüşü planlaşdırın, maliyyə seçimlərini yoxlayın, mövcud inventarınıza baxın və ya nümayəndə ilə əlaqə saxlayın. Müştəri rəyləri, işçilərin fotoşəkilləri və tanınan nişanlar kimi lokallaşdırılmış etibar siqnallarının əlavə edilməsi orijinallığı daha da gücləndirə və dönüşümləri artıra bilər.

Əsasən, konversiya optimallaşdırılması sürtünməni azaltmaq və inamı artırmaqdır. Ziyarətçilər simasız veb saytla deyil, onlara kömək etməyə hazır olan real yerli bizneslə məşğul olduqlarını hiss etməlidirlər. Güclü yerli brendinq, ardıcıl mesajlaşma və fərdiləşdirilmiş təqiblərin bütün fərqi yaratdığı yer budur.

Axtarış Niyyətinin Dörd Növünü Anlamaq və Hədəfləndirmək

Düzgün trafiki cəlb etmək və çevirmək üçün marketoloqlar məzmunu hər bir axtarış sorğusunun arxasında duran məqsədə uyğunlaşdırmalıdırlar. Axtarış niyyətinin dörd əsas növü var və hər biri fərqli yanaşma tələb edir.

• Məlumat məqsədi: Bunlar dərhal alış-veriş etməkdənsə, bilik axtaran insanlardır. kimi məqalələr Indiana Winters üçün düzgün yolsuzluq avtomobilini necə seçmək olar səlahiyyət və etimad yarada bilər. Yerli bizneslər üçün icma kontekstində toxuculuq - regional hava şəraiti və ya yerli diler tövsiyələri kimi məlumat məzmununu həm faydalı, həm də aktual edir.
• Naviqasiya məqsədi: Bu istifadəçilər çox vaxt marka və ya adla nə axtardıqlarını artıq bilirlər. Axtara bilərlər Smith Ford Xidmət Mərkəzinin iş saatları or Greenwood Avto istiqamətləri. Məqsədiniz yerli biznes səhifələrinizi, Google Biznes Profilinizi (GBP) və əlaqə məlumatları tam, optimallaşdırılmış və asanlıqla əldə edilə bilər.
• Əməliyyat niyyəti: Dönüşümlərin baş verdiyi yer budur. Ziyarətçilər hərəkətə keçməyə hazırdırlar - test sürüşü sifariş edin, maliyyələşdirmə üçün müraciət edin və ya qiymət tələb edin. Bu istifadəçilər üçün açılış səhifələri sürətli, inandırıcı və konkret olmalıdır. Ümumi formalardan qaçın və əvəzinə hərəkətə çağırışları onların niyyəti ilə uyğunlaşdırın, məsələn Greenwood-da Bugünkü Ticarət Xüsusilərinə baxın.
• Kommersiya araşdırması məqsədi: Bu istifadəçilər araşdırma və satın alma arasındadır. Onlar variantları müqayisə edir və etibarlılığı qiymətləndirirlər. Keys tədqiqatları, müştəri rəyləri və yerli müqayisə təlimatları burada güclü vasitədir. Məsələn, “Niyə Fort Wayne Sürücüləri Sertifikatlı Mülkiyyətli Avtomobillər üçün Dilerimizi Seçirlər” yerli etibarı gücləndirməklə yanaşı, onların ehtiyaclarına birbaşa müraciət edir.

Məzmun strategiyanızı bu dörd niyyətlə uyğunlaşdırmaq, ziyarətçiləri səyahətlərinin hər mərhələsində cəlb etməyinizi təmin edir, lakin həmişə öz bazarınızda.

Niyə Hamıya Yazmaq Heç Kimə Ulaşmamaq Deməkdir

İnternet spesifikliyi mükafatlandırır. Geniş məzmun geniş bir şəbəkə yarada bilər, lakin nadir hallarda düzgün balığı qarmaqlayır. Yerli bizneslər pul qazana bilməyəcəkləri diqqət üçün milli səhnədə rəqabət etmək istəyinə qarşı durmalıdırlar. Məzmununuz birbaşa alıcılarınızla - şəhərinizdəki insanlarla, bölgənizdəki insanlarla və onlarla rezonans doğuran dildən, istinadlardan və nümunələrdən istifadə edərək danışmalıdır.

Həmişəyaşıl strategiya onlayn satış edən və ya geniş məlumatlılığa arxalanan milli brendlər üçün işləyir. Lakin yerli bizneslər öz icma hekayələrinə sahib olduqda uğur qazanırlar. Avtomobil pərakəndə satışı, səhiyyə, ev təmiri və ya qonaqpərvərlik sahəsindəsinizsə, fərqləndiriciniz həcm deyil, əlaqədir. Hər yazı bir suala cavab verməlidir: Bunun həqiqətən mənim qapımdan keçə bilən biri üçün əhəmiyyəti varmı?

Marketoloqlar və agentliklər yenidən kalibrləmə zamanı daha çox trafik üçün düzgün trafik, onlar boşluq ölçülərini təqib etməyi dayandırır və mənalı, gəlirli əlaqələr qurmağa başlayırlar. Nəhayət, bloqunuzu nə qədər insanın oxuması deyil, nə qədər insanın satın almağa hazır olmasıdır.

əlaqədar Martech Zone məzmun

2025-cü ildə Elektron Ticarətdə Yerləşdiriləcək Ən Populyar və Lazımlı Teqlər

2025-ci ildə hələ də marketoloqları çaşdıran açar söz səhvləri

2024-cü il üçün SEO üçün Səhifədə Açar Söz Optimizasiyası üçün Tam Bələdçi

Axtarış Motoru Optimizasiyası Layihə deyil