Bu axşam çox tanınmış satış, marketinq və marka mütəxəssisləri ilə keçirdiyiniz əla bir gecə oldu. Xüsusi bir otaqda çox gözəl bir restorana dəvət etdik. Görüşün məqsədi, işini növbəti səviyyəyə qaldırmaq istəyən bir həmkarına ... ya da indiki vəziyyətdən bir neçə səviyyəyə kömək etmək idi.
Otaqda bir ton razılaşma var idi ... tək bir cümlə ilə nə etdiyinizi müəyyənləşdirin, sizi fərqləndirən xüsusiyyətləri müəyyənləşdirin, gətirdiyiniz dəyərə görə xidmətlərinizi satma prosesi inkişaf etdirin, müəyyənləşdirmək üçün şəbəkənizlə əlaqə qurun. bazara çıxarmaq və masaya gətirdiyinizi əhatə edən bir marka yaratmaq üçün ən yaxşı perspektivlər.
Bununla mütləq razılaşmırdım ... amma bu olduqca gərgin bir işdir, elə deyilmi? İllərdir bu şeylərdə işləyə bilərsən ... və müvəffəq olmadığına görə yenidən rəsm lövhəsinə qayıda bilərsən.
Mütəxəssislər bu cür strateji planlaşdırma və məsləhətlər verəndə həmkarlarıma hörmətlə yanaşanda həmişə bir az şübhə edirəm. Artıq iyirmi ildən çoxdur ki, marketinq şöbələrində və ətrafında dürüst işləyirəm və işləyən bir marketinq planı barədə düşünə bilmirəm
planlaşdırıldığı kimi.Dürüstlüklə düşünürəm ki, bu danışıqların çoxu sadəcə poppycockdur.
Tamamilə iki mərtəbəli deyil ... Mən düşünürəm ki, strateji düşünmək vacibdir. Axı, bir tətiyi çəkmədən əvvəl hədəfin ümumi istiqamətinin harada olduğunu bilməlisiniz. Bununla birlikdə, əvvəllər birinin atəş açmasını, sonra da bullseye dəyməyəcək və ya dəyməyəcək bir atış qurmaq üçün aylardır çalışmaqdansa hədəf almağı üstün tuturam.
Çox vaxt müəssisələrin tətiyi çəkmədən uğursuz olduğunu görürəm. Uğursuzluqdan o qədər qorxurlar ki, iflic oldular və irəliləmək üçün əsla lazımi riskləri almırlar. Ətrafınızdakı uğurlu işlərə baxın. Qüsursuz plan qurduqları üçün uğurlu olurlar? Yoxsa çevik olduqları və strategiyalarını perspektivlərinin, müştərilərinin və sənayesinin tələbləri kimi tənzimləyə bildikləri üçün müvəffəq olurlar?
Baxışlarınız nədir? Təcrübə?