Tətil Marketinqi üçün təxirə salma təlimatı

Tətil vaxtı

Tətil mövsümü rəsmi olaraq buradadır və rekordların ən böyüklərindən biri kimi formalaşır. Perakende e-ticarət xərclərini proqnozlaşdıran eMarketer ilə bu mövsüm 142 milyard dolları keçdi, hətta kiçik pərakəndə satıcılar üçün də dolaşmaq üçün çox yaxşı şey var. Rəqabətdə qalmağın yolu hazırlıq mövzusunda ağıllı olmaqdır.

İdeal olaraq kampaniyanızı planlaşdırmaq və marka və tamaşaçı siyahıları yaratmaq üçün son bir neçə aydan istifadə edərək bu prosesə artıq başlamış olacaqsınız. Ancaq hələ də motorlarını istiləşdirənlərə ürək verin: təsir bağışlamaq üçün hələ də gec deyil. Uğurlu bir tətil strategiyası qurmağa və həyata keçirməyə kömək edəcək dörd konkret addım.

Addım 1: Zaman Çizelgenizi optimallaşdırın

'Tətillər' texniki olaraq Milad Şükran gününü əhatə etsə də, tətil alış-veriş mövsümü o qədər də müəyyənləşdirilməyib. 2018-ci il alış-veriş davranışına əsasən Google bunu göstərir İstehlakçıların% 45-i 13 noyabr tarixinə qədər tətil hədiyyə aldıqlarını bildirdilər, və bir çoxu noyabr ayının sonlarına qədər tətil alış-verişlərini bitirdilər.

Ağıllı bir zaman çizelgesi ilə gecəyə gec gəlmək əsas kursu qaçırmaq demək deyil. Brendləşmə və axtarış işlərinə diqqət yetirmək üçün noyabr ayının ortalarından istifadə edin - bu istehlakçıları nəzərdən keçirmə və satın alma mərhələsində daha erkən əldə etməyə kömək edəcəkdir.

Şükranlıq və Kiber Həftə yaxınlaşdıqca, əqdlər bağlamağa və reklamları kanallarda genişləndirməyə, istehlakçılar arasında həyəcan yaratmağa başlayın. Sonra, Cyber ​​Bazar ertəsindən əvvəl axtarış və yenidən marketinq büdcənizi artırın. Ümumiyyətlə, tətil mövsümü ərzində büdcələrin üç-beş qat artırılması sizə rəqabət bazarında bu əlavə dönüşümləri ələ keçirmək üçün ən yaxşı şans verəcəkdir.

Nəhayət, Q1, tətil sürətini Yeni ilə də yaxşı aparan elektron ticarət üçün ən güclü aylardan biri olduğunu sübut etdi. Bayramdan sonrakı alış-verişdə artan tendensiyadan maksimum dərəcədə istifadə etmək üçün ən azı 15 yanvar tarixinə qədər büdcənizi möhkəm saxlayın.

Addım 2: Fərdiləşdirməyə üstünlük verin

Kiçik pərakəndə satıcıların çoxu, Amazon və Walmart kimi nəhənglərin reklam büdcələrinə uyğun gələcəyinə heç vaxt ümid edə bilməzlər. Rəqabətə davamlı olmaq üçün fərdiləşdirməyinizlə daha ağıllı bazar - daha çətin deyil.

Xüsusi və bənzər izləyicilərinizi toplayarkən, ömür boyu dəyərinizə diqqət yetirin. Siyahılarınızdan kim sizinlə ən çox pul xərclədi və sizinlə ən çox kim alış-veriş edir? Ən son alıcılarınız kimlərdi? Bunlar əlavə reklam xərclərini yönəltmək, əlaqəli məhsullar təklif etmək, endirimli birləşdirmə təklif etmək və ya ödəmə zamanı hədiyyə verməklə satış və qarşılıqlı satış üçün əsas hədəflərdir.

Ömür boyu alıcıları yetişdirərkən, yeni ziyarətçiləri izləməyi və hədəf almağı unutmayın. Criteo, reklam reklamları ilə yenidən hədəflənən veb sayt ziyarətçilərinin olduğunu bildirir 70% daha çox ehtimal çevirmək. Bu ziyarətçilərin fəaliyyətlərini qeyd etmək və tətil mövsümü boyunca bölünmüş siyahılar yaratmaq onları geri gətirmək və dönüşümləri təmin etmək üçün açardır.

Adım 3: Craft Smart Promosiyalar

Tanıtımlar, xüsusi auditoriyanızın ehtiyaclarına və üstünlüklərinə uyğun olduqda ən yaxşı şəkildə işləyəcəkdir. Keçmiş tətil meyllərinizi nəzərdən keçirin və nəyin işlədiyini öyrənin, sonra bu promosyonlara investisiya qoyun.

Nəyin yaxşı işlədiyini bilmirsən? eMarketer bildirir ki ən cəlbedici promosyon təklifləri endirimlərdir böyük bir 95%. Mümkün olduqda pulsuz göndərmə də vacibdir və pulsuz hədiyyələr və sədaqət nöqtələri də istehlakçıları cəlb edir. Məhsulunuza və büdcənizə görə, zəmanətli çatdırılma tarixlərini, kupon kodlarını, əvvəlcədən bükülmüş hədiyyə dəstlərini və xüsusi mesajları nəzərdən keçirə bilərsiniz.

Adım 4: Veb saytınızı trafikə hazır edin

Veb saytınız həqiqətən tətil trafikinə hazırdır? Son satışa gəldikdə bir neçə kiçik dəyişiklik böyük dəyişikliklər edə bilər.

Veb saytınızın alış-veriş zamanı ortaya çıxan əsas sualları və şübhələri həll etməsini təmin edərək başlayın. Giriş maneəsi nə qədər yüksəkdir? Gəlir nə qədər asandır? Məhsulu necə istifadə edirəm? Məhsulları qiymətə görə bölmək, müştəri baxışlarını təqdim etmək və geri qaytarma rahatlığını göstərmək kimi sadə addımlar müştərilərə inam yaratmağa kömək edir.

Sonra veb saytınızı mobil cihazlarda asanlıqla idarə edin. Google araşdırması göstərir ki İstehlakçıların 73% -i pis dizayn edilmiş mobil saytdan alternativ mobil sayta keçəcəkdir bu alış-verişi asanlaşdırır. Mobil mövcudluğunuzu nəzərdən qaçıraraq bu dönüşümləri itirmək riski yoxdur.

Nəhayət, e-ticarət mağazanızın ən vacib hissəsini optimallaşdırın: ödəmə. Alış-veriş edənlərin arabalarını tərk etməsinə və bu məsələləri düzəltməsinə səbəb olanları başa düşməyə vaxt ayırın. Göndərmə haqqı və ya digər gözlənilməz qiymətlərdir? Kassanız mürəkkəb və vaxt aparan varmı? Alıcılar bir hesab yaratmalıdırlar? Bir satışı tamamlamaq üçün özünüzə ən yaxşı şans vermək üçün prosesi mümkün qədər sadələşdirin.

Bunlar tətil mövsümünə hazırlaşarkən atacağınız bir neçə əsas addımdır - ancaq nə qədər gec başlamağınıza baxmayaraq, optimallaşdırma və fərdiləşdirmə istiqamətində hər bir addım alt xəttinizdə dəyişiklik yaratmağa kömək edəcəkdir. Hələ daha da yaxşısı budur ki, axtarış aparmaqdan sayt dəyişikliyinə qədər marka inkişafına qədər indi qoyduğunuz iş sizi Yeni il və sonrakı illərdə təsirli marketinqə hazırlayır.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.