Böyük bir dəyər təklifi necə inkişaf etdirilə bilər

Böyük bir dəyər təklifi necə yazılır

Şirkətlərlə davamlı mübarizə apardığım döyüşlərdən biri düşünməyi dayandırmaqdır nə etdikləri və düşünməyə başlayın insanlar məhsullarını və ya xidmətlərini niyə istifadə edirlər. Sizə sürətli bir nümunə verəcəyəm ... gündən günə podkastları yazmağı və redaktə etməyi, inteqrasiya kodunu yazmağı, üçüncü tərəf həll yollarını tətbiq etməyi və müştərilərimi öyrətməyi tapacaqsınız. Bla, bla, bla ... bu səbəbdən insanlar mənim xidmətlərimlə müqavilə bağlamırlar. Bu xidmətlərdən hər hansı birini əldə edə bildilər Fiverr yüz dollarlıq bir iş üçün. Müştərilərim məni işə götürürlər, çünki rəqəmsal marketinq səylərini dəyişdirə və nəticələrini təvazökar bir investisiya üçün əhəmiyyətli dərəcədə böyüdə bilərəm.

Tez-tez istifadə etdiyim bir bənzətmə var. Hər ay təxminən bir dəfə texniki xidmət üçün gətirdiyim bir avtomobilim var. Maşınımı yaxşı vəziyyətdə saxlamağım və işimə irəli-geri getməyimdir. Mən o qədər də mexaniki deyiləm. İndi avtomobilimi dəyişdirmək və yarışlarda qalib gəlmək üçün təkmilləşdirmək istəsəm, onu həmin mexanikə gətirərdim? Xeyr. Agentliyim yağ dəyişdirmə mağazası deyil, bu yarışı qazan mağaza.

Asan səslənir, düzdür? Xeyr ... çünki şirkətlər bir yağ dəyişikliyi üçün alış-veriş etdiklərini düşünürlər, amma həqiqətən ehtiyacları yarışda qalib gəlməkdir.

Dəyər təklifi nədir?

Benzersiz Dəyər Təklifləri (UVP) olaraq da bilinən dəyər təklifiniz, göstərdiyiniz xidmətlərin faydalarını və rəqiblərinizdən necə fərqləndiyinizi əhatə edən qısa bir ifadəsidir.

Pro İpucu: Nə ilə irəliləmədən əvvəl düşünürsən unikal dəyər təklifinizdir ... cari müştərilərinizdən və ya müştərilərinizdən soruşun! Əslində inandığınız kimi olmadığına təəccüblənə bilərsiniz.

sənin dəyər təklifi dörd şeyi yerinə yetirməlidir:

  1. Olmalıdır ziyarətçinin diqqətini çəkmək. Şirkətiniz marketinq yatırımınızdan gözlədiyi nəticəni əldə etmir - buna görə insanlar məni işə götürürlər.
  2. Olmalıdır anlamaq asandır. Mənimlə işgüzar münasibətlərin onilliklər boyu təcrübə təqdim edərkən tam işçinin maliyyətindən daha az xərclədiyini bölüşürəm.
  3. Olmalıdır sizi fərqləndirir onlayn rəqiblərinizdən. Dəyər təklifləri siyahınız rəqiblərinizə bənzəyirsə, diqqətlərini onların yönəlmədiyi birinə yönəldin. Mənim nümunəmdə, tək bir kanal üzərində qurulmuş bir agentlik deyilik, təcrübəm çox sayda texnologiya və strategiyanı əhatə edir ki, iş rəhbərlərinə işlərini necə inkişaf etdirmələri barədə məsləhət verə bilərəm.
  4. Əslində cazibədar olmalıdır ziyarətçinin alış qərarını yelləyin. Misal: Biz təklif edirik dəyərimizə inandığımızdan və müştərimizin uğurunu təmin etmək istədiyimizdən sponsorlarımıza 30 gün.

Elektron ticarət sənayesində bir neçə ümumi unikal dəyər təklifi var ... sürət çatdırılma, göndərmə dəyəri, geri qayıtma siyasətləri, aşağı qiymət zəmanətləri, əməliyyat təhlükəsizliyi, stok vəziyyəti. Bütün bunlar, inamı artırmaq və ziyarətçini saytdan ayrılmadan və başqa bir yerə alış-veriş etmədən müqayisədə bir satışa çıxarmaq üçün istifadə olunur. Məhsulunuz və ya xidmətiniz üçün yaradıcı olmalısınız ... bu sizin mənbəyinizdir? Yer? Təcrübə? Müştərilər? Keyfiyyət? Dəyəri?

Bənzərsiz dəyər təklifini təyin etdikdən sonra onu daxili bir şəkildə əlaqələndirməlisiniz və yerləşdirdiyiniz hər satış və marketinq mesajına davamlı daxil etməlisiniz.

Böyük bir nümunə Lifeline Məlumat Mərkəzləridir, a orta qərb bölgəsi imkan və müştərimiz. Orta Qərbdəki digər rəqiblərdən daha çox miqyaslandırma üçün yerləri var. Federal çox gizli məlumatlar üçün təsdiqlənmişlər. Və ... hazırda müəssisələrində ofis sahəsi tikirlər. Kombinasiya o qədər unikaldır ki, onlarla işləyirik sayt və markanın yenidən dizaynı bu fərqliliyi tam əhatə edəcəkdir!

UVP'niz bütün bir marka dəyişdirməyə gətirib çıxara bilməz ... ancaq veb, sosial və axtarış təklifinizdən aydın olmalıdır! Budur QuickSprout-dan əla infoqrafik məlumat, Böyük bir dəyər təklifi necə yazılır.

Böyük bir dəyər təklifi necə yazılır

2 Şərhlər

  1. 1

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.