Sosial Mediadan daha çox trafik və dönüşümləri necə idarə etmək olar

Sosial Mediadan daha çox liderləri və dönüşümləri necə idarə etmək olar

Sosial media trafik və marka şüurunu yaratmaq üçün əla bir yoldur, lakin ani dönüşüm və ya potensial yaratmaq üçün o qədər də asan deyil.

Təbii ki, sosial media platformaları marketinq üçün çətindir, çünki insanlar sosial mediadan əylənmək və işdən yayınmaq üçün istifadə edirlər. Onlar qərar qəbul edən şəxslər olsalar belə, öz işləri haqqında düşünməyə çox da həvəsli olmaya bilərlər.

Budur, trafik çəkmək və onu sosial media kanallarınızdan dönüşüm, satış və potensiala çevirməyin bir neçə yolu.

Addım 1: Sosial Media Profillərinizi qurun

Bu, təəccüblü sayda biznesin əskik olduğu əsas addımdır: Sosial media profilinizin şirkətiniz haqqında daha çox öyrənmək, sizi rəqiblərinizdən fərqləndirmək, müştərilərin rəylərini oxumaq və sizinlə asanlıqla əlaqə saxlamaq üçün aydın bir yol təqdim etdiyinə əmin olun.

İPUCU: Əlavə etməyinizə əmin olun analitik kampaniyanın izlənməsi profillərinizin hər birinə, beləliklə, hansı sosial media platformalarının Google Analytics-də ən çox trafik, nişan və dönüşüm gətirdiyini görə bilərsiniz.

Instagram

Instagram bio-su tək tıklana bilən keçidə imkan verir, buna görə də bir az məhdudlaşdırır, xüsusən də bir neçə məhsulu vurğulamaq və ya digər sosial media kanallarınıza keçid etmək istəyirsinizsə. Bununla belə, pulsuz olaraq yaxşı markalı və cəlbedici sosial mediaya uyğun açılış səhifələri yaratmağa imkan verən alətlər var.

Link Bio-da Lightricks tərəfindən Sizə gözəl, asanlıqla fərdiləşdirilmiş və mobil üçün uyğun açılış səhifəsi yaratmağınıza kömək edən pulsuz alətdir ki, hər hansı bağlantıları – kampaniyaya xüsusi məzmun, mövsümi təkliflər, daha çox sosial profillər təqdim edir. , xəbər bülleteni qeydiyyatı və s.

Link Bio-da Lightricks tərəfindən

Linkedin

Biznesdən biznesə gəldikdə (B2B), Linkedin istifadə etmək üçün ən yaxşı sosial media platformalarından biridir. Bununla belə, əksər müəssisələrin ən azı bir qədər Linkedin varlığı olsa da, profillərinin orada necə göründüyünə təəccüblü dərəcədə az əhəmiyyət verirlər.

Şirkət profilləri üçün

  • Qurmaq fərdi URL
  • Ətraflı təsvir əlavə edin
  • Loqo və başlıq şəklinizi əlavə edin
  • Fərdi düymə yaradın (yəni insanları aparıcı nəsil formanıza yönəltmək üçün CTA-nız)

İşçilərin profilləri üçün

Müştəri ilə üz-üzə çalışan işçiləriniz (satış işçiləri, müştəri dəstəyi qrupu və yardım agentləri kimi) aşağıdakılara malik olmalıdır:

  • Həqiqi və peşəkar profil şəkli
  • İşin təsviri
  • İnsanların əlaqə saxlaya bilməsi üçün biznes e-poçt ünvanı

Burada Douglas KarrLinkedin bio, burada o, əla bir görüntü təqdim edir və şirkətini təbliğ edən gözəl bir başlıq şəklini ehtiva edir, Highbridge:

üçün LinkedIn Bio Douglas Karr

cuqquldamaq

Instagram kimi, Twitter biznesinizi və ya şəxsi profil səhifənizi dəyişdirmək üçün çoxlu seçimlər vermir. Siz profil şəkli, başlıq şəkli, qısa təsvir və keçid əlavə edə bilərsiniz. Perspektivlərinizə biznesiniz və ya onun nümayəndələri ilə necə əlaqə qurmaq istədiklərini seçmək imkanı vermək üçün Instagram-da istifadə etdiyiniz eyni Link In Bio linkindən istifadə edə bilərsiniz.

Addım 2: Brendin tanınmasına kömək edin

A tanınan brend üzvi sıralamalardan tutmuş aparıcı generasiyaya qədər brendinizin istənilən aspektini asanlaşdıracaq uzunmüddətli aktivdir və sosial media brendinizi qurmaq üçün ən təsirli vasitələrdən biridir.

Deyirlər insan nəyisə görmək lazımdır ən azı 8 dəfə yadda saxlamaq üçün sosial mediada, birdən çox kanalda çox şey etdiyinizə əmin olun, hədəf müştərilərinizin lentlərində sizi xatırlayana qədər təkrar-təkrar görünün.

Əgər siz hələ də platformanızı işə salmağı planlaşdırırsınızsa və rəqəmsal marketinq strategiyası yaratmaq üzərində işləyirsinizsə, bir neçə sosial media kanalında mövcud olan bir marka adını tapdığınızdan əmin olun. Adlandırmaq bu addımda sizə kömək edəcək bir vasitədir:

Namify Brand Generator

Oradan əmin olun ki, sosial media profillərinizin brend kimliyinizə uyğunluğu var və məzmununuzda bəzi brend əsaslı elementlər var.

Vizuallar üçün Venngage təklif edir Mənim Brend Kitim yaratdığınız şəkil məzmununa asanlıqla tətbiq etmək üçün bütün brend şəxsiyyətinizin vizual elementlərini saxlaya bilərsiniz. Videoda onlayn video redaktoru təklif edir loqo aşkarlanması və markalı su nişanı da daxil olmaqla, videolarınızı markalamaq üçün bəzi möhkəm seçimlər təklif edir.

Bu kimi alətlərlə, sosial media profillərinizdə dərc olunan hər bir məzmun parçası insanlara markanızın yaradılması barədə məlumatlılığınızı və tanınmanızı xatırladacaq. Brendinizi yaratmaq üçün vaxt lazımdır, lakin sosial media auditoriyanızı cəlb etməyə diqqət yetirin tezliklə fərq yaratmağa başlayacaq.

Tanınan brend faydaları yaratmaq həm axtarış, həm də satış, və sosial media bunun üçün ən yaxşı vasitələrdən biridir.

Addım 3: Şirkətlərin arxasında duran insanları müəyyənləşdirin

B2B bizneslərə satan bizneslərə aiddir, lakin əslində bunlar hələ də real insanlar tərəfindən verilən qərarlar və əməliyyatlardır. Məhsulunuzu bir şirkətə satmağın ən yaxşı yolu həmin şirkətin arxasında duran insanlara müraciət etməkdir. 

İşlədikdə aparıcı siyahınız, qeydi saxladığınızdan əmin olun:

  • Şirkətin rəsmi sosial media profilləri
  • Həmin şirkətdə işləyən insanlar və onların rolları

Həm Linkedin, həm də Twitter sizə ikinci işdə kömək edə bilər: Siz qərar qəbul edən (və ya qərar verənlərə təsir edə biləcək) real insanları tapa bilərsiniz və platformalardan birini və ya hər ikisini yaradanlarla əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Linkedin-də

Hədəf şirkətinizin səhifəsinə keçin və həmin səhifə ilə ümumi əlaqələrinizi tapın. Əgər sizin və ya satış nümayəndələrinizin yaxşı əlaqəli Instagram hesabları varsa, çox güman ki, bəzi ikinci səviyyəli əlaqələriniz olacaq:

Buzzsumo

Twitter-də

Hesabı yaradın Followerwonk və hədəf şirkətinizin sapını axtarın. seçdiyinizə əmin olun Yalnız Twitter biosunda axtarın seçim. Bu, bio-da həmin biznes adını qeyd edən profillərə bütün nəticələri süzgəcdən keçirəcək (buna görə də onlar orada işləyirlər və ya keçmişdə orada işləyirlər).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Həmin insanlara müraciət etmək…

Hədəf şirkətinizin arxasındakı insanları tanıdıqdan sonra onları izləyin və əlaqə qurmağın əlavə yollarını müəyyənləşdirin. Bu insanların əksəriyyəti əlaqə formalarını tapa biləcəyiniz şəxsi veb saytlarına keçid verəcəkdir. Hunter's e-poçt axtaran və e-poçt yoxlayıcı alətləri sizə bu alternativ əlaqə məlumatını olduqca tez tapmağa və yoxlamağa kömək edəcək.

image 3

Şəxsi səviyyədə əlaqə hədəf şirkətinizi və onun qərar qəbul edənlərini daha yaxından tanımağa və daha yaxşı cavab dərəcəsi əldə etməyə kömək edəcək.

Addım 4: Yenidən Targeting Reklamlarına İnvestisiya Edin

Nəhayət, sosial media reklamları B2B-də o qədər də yaxşı işləməyə bilər, lakin həmin sosial media reklamlarından saytınızı artıq ziyarət etmiş perspektivləri yenidən hədəfə almaq üçün istifadə etmək, həmin perspektivləri potensial müştərilərə çevirmək üçün əla bir yoldur.

Facebook-un izləmə pikselinin quraşdırılması olduqca asandır və siz dərhal məlumatlarınızı toplamağa başlayacaqsınız. Eynilə, Linkedin təklif edir retargeting variantı da var.

Yenidən hədəflənən reklamlara sərmayə qoyarkən, onların təcrübəsini daha yaxşı fərdiləşdirmək üçün auditoriyanızı seqmentləşdirməyə əmin olun. Müəyyən bir səhifəni ziyarət edən və ya müəyyən bir hərəkəti yerinə yetirən (məsələn, səbətini tərk edən) insanlara remarket edə bilərsiniz.

Bu yolla siz reklamınızı onların saytla əvvəlki əlaqəsinə uyğunlaşdıra və onların saytda təcrübəsini fərdiləşdirə bilərsiniz. Yenidən marketinq aşağıdakı hallarda daha effektivdir:

  • Satış huninizi qısaldın (hər hansı maneələri aradan qaldırmaq üçün)
  • Əlavə dönüşüm huniləri qurun (məsələn, pulsuz demo və ya pulsuz yükləmə).

Fəaliyyətə çağırış və aparıcı yaratma prosesinizi sınaqdan keçirməyin və diversifikasiya etməyin yollarını axtarın. Nişinizdə artıq çoxlu imkanlar ola bilər. Məsələn, SEO-da edə bilərsiniz pulsuz hesabat verməklə potensial yaradın (və prosesi demək olar ki, miqyaslandırır):

image 4

nəticə

Sosial media birbaşa çevrilmələrə səbəb ola bilən və aparıcı yaratma səyləriniz üçün əlavə vasitə kimi çıxış edə bilən əla aparıcı nəsil kanalı ola bilər. Ən yaxşı iş alətləri və taktikaları tapmaq üçün vaxt lazımdır, lakin kifayət qədər ardıcıllıqla onun işlədiyini görəcəksiniz. Uğurlar!

Açıqlanması: Martech Zone bu məqalədə bəzi partnyorlar üçün filial əlaqələri daxil etmişdir. Douglas Karr qurucusu Martech Zone və həmtəsisçisi Highbridge.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.