SMART əldə edin: Rəqəmsal marketinq investisiya zehniyyətinizi necə dəyişdirmək olar
Marketinq strategiyalarını biznesinizə ən yaxşı şəkildə xidmət edəcək şəkildə tənzimləmək bəzən düşüncə tərzində əsaslı dəyişiklik tələb edir. Bir çox biznes sahibləri mövcud marketinq strategiyalarını tam başa düşmədikləri üçün rəqəmsal marketinq sərmayəsinin onların biznesinə gətirə biləcəyi dəyərin fərqində deyillər. Keçmişdə onlar əlavə marketinq sərmayələrini zərurətdən daha çox gözəllik kimi görürdülər.
İndi daha çox biznes liderləri təsadüfi yığılmış marketinq taktikalarından daha çox bazara çıxmaq strategiyasını dəstəkləməyi düşünürlər. Biznes liderləri tamamilə rəqəmsal aktiv infrastrukturu və rəqəmsal marketinq strategiyası çərçivəsi yaratmağın zəruriliyini dərk edirlər, lakin onlar tez-tez necə başlayacaqlarına əmin deyillər. Bu, onların hələ öyrənmədikləri bir elmdir. Xoşbəxtlikdən, diqqətli planlaşdırma və nəzərə alınmaqla, bazara çıxmaq strategiyası marketinq səylərinizi rəqabətədavamlı saxlamaq və biznesinizə geniş auditoriya cəlb etmək üçün sizə lazım olan şey ola bilər.
Bazara getmək strategiyası nədir?
Bazara getmə strategiyası rəqəmsal aktiv infrastrukturunu qoyur bütün marketinq tədbirlərinin mərkəzində. O, dörd əsas sütundan ibarətdir - aktiv, tamaşaçı, təklif edirvə strategiya — hamısı ümumi biznes məqsədlərini dəstəkləyir.
Bu dörd sütunlu infrastruktur a dediyimiz şeyi yaradır arıq kətan. Kətan marketoloqların fərziyyələri sınaqdan keçirə, ölçüləri yoxlaya və istehlakçılar haqqında yeni dərslər öyrənə biləcəyi yerdir. Bu işin bir hissəsi rəqiblərin nailiyyətlərinə, onların rəqəmsal marketinq strategiyalarına necə uğurla sərmayə qoyduqlarına baxmaq və təqlid etmək üçün bu uğur hekayələrinin hissələrini seçməkdir.
Bu sınaq meydançasından bir sıra məqsədlər müəyyən edildikdən sonra rəqəmsal marketinqə investisiyanın əsl dəyəri daha aydın olur.
Müştəri Gözləntilərinin İdarə Edilməsi və Məqsədlərin müəyyən edilməsinin əhəmiyyəti
Biznes sahibləri yeni strategiya hazırlamağa və ya köhnə təfəkkürdən inkişaf etməyə başlayanda, prosesin əvvəlcədən müəyyən edilmiş xüsusi bir vizyona cavab verməsini gözləyirlər. Onların bizneslərinin dəyəri ilə bağlı gözləntiləri var. Beləliklə, onlar bank balansından nüfuza qədər uğurun nə demək olduğunu gözləyirlər.
Bu gözləntiləri idarə etmək və uyğunlaşdırmaq müştərilərlə işləmək üçün ön plandadır. Biznes sahibinin hansı ölçüləri görmək istədiyini araşdırmaqla başlaya bilərsiniz. Məsələn, biznes daha çox daxil olan telefon zəngləri axtarır? Daha çox telefon zəngləri qaçılmaz olaraq yeni potensial müştərilər tələb edəcək - dörd yeni zəng əldə etmək üçün bəlkə də 20 yeni potensial. Bu xüsusi metrikdən geriyə doğru işləyə və istifadə edə bilərsiniz KPI-Bunu həyata keçirmək üçün hansı növ rəqəmsal marketinq əlaqə nöqtələrinə ehtiyacınız olacağını təsəvvür etmək üçün əsaslandırılmış düşüncə.
Gözləntiləri idarə etmək və marketinq məqsədlərini təyin etmək bir-birini tamamlayan fəaliyyətlərdir. Məqsəddən geriyə doğru işləmək sizə əsas performans göstəricisinin (KPI) praktikada nə demək olduğunu və hədəflərinizə çatmaq və onları aşmaq üçün hansı tədbirlərin lazım olduğunu anlamağa kömək edə bilər.
Liderlər biznes məqsədlərini ölçülərlə uyğunlaşdırdıqda, gözləntilər daha real və idarə olunan olur. Müştərilərin biznesinizlə əlaqə yaratmaq üçün rəqəmsal varlıqlarından necə istifadə etdiklərini də görmək mümkün olur. Oradan, bu rəqəmsal interaktivliyi artan gəlirliliyə gətirib çıxaracaq şəkildə ölçə bilərsiniz.
Biznesiniz üçün Bazara Çıxış Strategiyasını Necə Yaratmalısınız
Rəqəmsal transformasiya əsrində uğura gedən yolunuzu sərf etmək mümkün deyil. İnternetdə öz uğur markanızı yaratmaq zehniyyətinizi dəyişmək bacarığınızdan asılı olacaq. Əgər dünya rəqəmsal ekosistemə çevrilirsə, siz öz transformasiyanızda necə liderlik edəcəksiniz? Şirkətinizi sürətləndirmək və bazara çıxmaq strategiyasının biznesiniz üçün necə möcüzələr yarada biləcəyini görmək üçün bu üç addımı edin.
- Öz-özünə diaqnoz qoymağı öyrənin – Müvəffəqiyyətə aparan marketinq məqsədlərini təyin etməkdə ilk addım mövcud strategiyanızdakı boşluqları etiraf etməkdir. Rəqəmsal iziniz necədir və brendiniz onlayn olaraq necə görünür? Rəqəmsal əlaqə nöqtələrinizi auditoriyanızın göründüyü yerlərlə müqayisə etsəniz, krossover varmı? Rəqəmsal dünya üçün təchizatlı deyilsinizsə, biznesiniz təhlükə altında ola bilər. Daha da parçalamaq üçün, bilirsinizmi nə CAC və LTV demək? Rəqəmsal bir diliniz yoxdursa, bu işlə məşğul olan şirkətlər sizi tezliklə keçə bilər.
- Motivlərinizi müəyyənləşdirin – Biznesinizin rəqəmsal vəziyyətini diaqnoz etdikdən sonra (ən çətin hissəsi), hədəflər təyin etmək üzərində işləyə bilərsiniz. Məqsədlər həvəsləndirici amillərdən irəli gəlir, ona görə də marketinq komandanızdan soruşmaq vacibdir: Niyə bunu edirik? Bu bizə nə gətirəcək? Biznesimiz üçün rəqəmsal marketinq strategiyasında ən maraqlısı nədir? və Niyə indi bunu etməyin vaxtıdır? Bu sualları və daha çoxunu öz səsinizlə cavablandıra bilmək, öz şərtlərinizlə uğur qazanan bazara keçid strategiyasının yaradılması istiqamətində mühüm addımdır.
- İnfrastrukturunuzu qiymətləndirin – Rəqəmsal izinizin status-kvonu hazırda nə olursa olsun, infrastrukturunuzu yeniləmək və təkmilləşdirməyin yolları olacaq. Rəqəmsal məzmunun sizin üçün nə demək olduğunu ixtira etməkdən və daha çox gəlir əldə etməkdən tutmuş bazara çıxmaq strategiyası mövcud infrastrukturunuzu tamamilə qiymətləndirmək deməkdir. İnsanlar və gözləntilər dəyişdikcə infrastrukturun işləməsi üçün çevik olmalı və tamaşaçıların cəlb olunduğu yerə cavab verməlidir.
Biznes liderləri etiraf edirlər ki, rəqəmsal marketinq strategiyası artıq gözəllik deyil; zərurətdir. İndi biznes məqsədləri təyin etmək və bir çox faydaları kəşf etmək vaxtıdır uğurlu marketinq strategiyası. Rəqəmsal marketinq zehniyyətinizi dəyişdirmək haqqında daha çox məlumat əldə edin və bazara çıxmaq strategiyasının bu gün biznesiniz üçün necə işlədiyini görün.
