Satış perspektivinizi artırmaq üçün 8 strategiya

satış kəşfiyyatı

Bu axşam bir həmkarımla velosiped gəzintisinə çıxdım və huffs və puffs arasında işimiz üçün satış qaydalarımızı müzakirə etdik. İkimiz də satışlarımızda tətbiq etdiyimiz intizamsızlığın hər iki şirkətimizi maneə törətdiyinə tamamilə razılaşdıq. Proqram məhsulu müəyyən bir sənayeni və ölçüsü cəlb edir, buna görə perspektivinin kim olduğunu artıq bilirdi. Mənim işim daha kiçikdir, ancaq bu saytda əldə etdiyimiz və həm də bu sahədəki təcrübəmizdən faydalana biləcək çox vacib müştərilərə diqqət yetiririk. Təəssüf ki, ikimizin də toz toplayan hədəf siyahıları var.

Bu nadir deyil. Mütəşəkkil bir satış qüvvəsi və hesabatlı heyəti olmayan şirkətlər, tez-tez satış etmək üçün ümidsiz olana qədər satışları təxirə salırlar. Və bu qərar ehtiyacı olan bir müştəri ilə yalnız pula ehtiyacı olan bir şirkət arasında dəhşətli müştəri münasibətlərinə və qaçırılan gözləntilərə səbəb ola bilər.

Satışdakı ən vacib və ilkin addımlardan biri kəşfiyyatdır - bu, bir alış qərarı vermək istəyini nümayiş etdirən liderlərin seçilmə prosesi. Bu addım sövdələşmələrin bağlanmasında vacibdir və müvəffəqiyyəti təmin etmək üçün vaxtında və düzgün şəkildə yerinə yetirilməlidir. Faktiki olaraq, statistika bir qərar qəbul edənə çatan ilk satıcının, satın alma vizyonunu təyin etməyi bacardıqları təqdirdə% 74 şans qazanacağını söylədi. Garret Norris, Sidney İş Məşqçiləri

Biznes məşqçiləri Sidneysatış, marketinq və koçinq mütəxəssisləri ilə bir Avstraliya konsaltinqi, bu əhatəli infoqrafik inkişaf etdirdi, Daha effektiv perspektiv yolları, bunun üçün 8 strategiya ortaya qoyur satış axtarış effektivliyini artırmaq:

  1. Ardıcıl bir cədvələ əməl edin hər səhər və həftəlik cədvələ ayrılan gündəlik vaxtla.
  2. Diqqət edin, fokuslanın və fokuslanın planınızın icrası barədə.
  3. Fərqli texnikaları tətbiq edin və ən çox təsirləndiyiniz yeri müəyyən etmək üçün hər birinin nəticələrini ölçün.
  4. Kəşfiyyat skriptləri yaradın və ən təsirli olanı görmək üçün fərqli danışıqları sınayın. Cavablarınızın söhbətdə hədəfdə olmasını təmin etmək üçün həmişə fəal şəkildə dinləyin.
  5. Mükəmməl həllərin təminatçısı olun müştərilərinizin çətinliklərini və ehtiyaclarını qəbul edərək onlara həll yolları təqdim edərək ... sonra müvəffəqiyyətlərini təmin etmək üçün izləyin.
  6. İsti zəng etməyə çalışın soyuq zəngi oflayn etmədən əvvəl onlayn qoşulmaqla telefonla əlaqə qurarkən tanış olursunuz.
  7. Özünüzü düşüncə lideri kimi qurun nüfuzlu saytlarda və nəşrlərdə sənaye məqalələrinizin olmasını təmin etməklə. Bu, həm şirkətinizi, həm də sizi araşdırdıqları üçün perspektivləri böyük təəssüratla təmin edəcəkdir.
  8. Bilin ki, kəşfiyyat satış deyil, bu potensial ilə əlaqə qurmaq, onların ixtisaslı olmasını təmin etmək və satış huni ilə səyahətə başlamaq üçün bir fürsətdir.

Dərhal tətbiq edəcəyimiz böyük infoqrafik öz satış axtarışlarımızı artırırıq effektivlik!

satış perspektivi strategiyası

 

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.