Daxil olan marketinq haqqında 1 saylı şikayət

gelen marketing

Hər ay və ya bir dəfə, eyni marketinqi gələn marketinq agentlikləri və bizimlə işləyən müştərilərlə işləyən perspektivlərdən eşidirik. gelen marketing səylər. Bu şikayətin, daxili marketinqin həqiqətən necə işlədiyini anlamadığım halda özümüzü agentliyimizlə etdiyim bir şikayət olduğunu qeyd etmirəm.

Şikayət: Veb saytımızdan heç bir iş görmürük.

Gələn marketinq sənayesində bunun necə izah edildiyi və necə daxil olan marketinqdə ciddi bir problem var həqiqətən işləyir. Bir veb varlığı qurmağınızı veb saytınızı perspektivdən sonra perspektivdən sonra sizi axtarışda və ya sosialda tapacaq, materialınızı oxuyacaq və dərhal veb saytınızda bir forma dolduracaq bir mühərrikə çevirəcək anlayışı həqiqət deyil. Bu növlər necə işləyir, amma işin əksəriyyəti heç vaxt bu marşrutdan getmir.

Perspektiv Davranışı

Əvvəlcə alış davranışını müzakirə edək. Haqqında yazmışıq mikro anlar və müştəri səyahətləri əvvəl və yazını oxumağınızı məsləhət görürəm. Həqiqət budur ki, insanlar sizi axtarış nəticələrində tapmırlar, ana səhifənizi ziyarət edirlər və bu sadəliklə xidmətlərinizi alırlar. Əslində, Cisco tərəfindən verilən məlumatlar ortalama işin olduğunu göstərir 800-dən çox fərqli səyahət (zəhmət olmasa bu barədə yazdığımız e-kitabı oxuyun).

Bir xidmət şirkətisinizsə (agentliyimiz kimi), satın alma səyahəti tez-tez necə işləyir:

  1. Ağız kəlməsi - bir müştəri, göstərə biləcəyimiz yardım axtararkən, həmkarına bizi tez-tez xatırladır.
  2. axtarış - perspektivli işiniz üçün onlayn axtarış aparır və veb saytınızı və sosial vəziyyətinizi tapır.
  3. Ana səhifə - bu perspektiv veb saytımızı ziyarət edir. Hansı təcrübəyə sahib olduğumuza, qərar vermələrinə kömək edə biləcək mənbələrə, çalışacaqları komandaya və daha əvvəl çalışdığımız etimadnamələrə və ya müştərilərimizə baxırlar.
  4. məzmun - perspektiv məzmununuzu oxuyur və hətta əlavə məlumat yükləyə və ya tələb edə bilər.
  5. izləmək - bu perspektiv bəzən bizimlə sosial cəhətdən əlaqələndirir, nə kimi bir iş gördüyümüzü görür, şəbəkəmizdəki insanlardan necə işləməyimizi və problemlərini həll edə biləcəyimizi soruşur.
  6. yazılmaq - dəfələrlə perspektiv almaq üçün bir vəziyyətdə deyil, amma araşdırma aparırlar və beləliklə əlaqə saxlamaq və dəyərli məsləhətlərlə qidalanmaq üçün bülleteninizə abunə olurlar.
  7. Görüşmək - bu perspektiv bizimlə əlaqə qurur Ağız kəlməsi şəxsi giriş əldə etmək üçün əlaqə. Görüşdən sonra bizə etibar edib etməyəcəklərini müəyyənləşdirirlər və biz iş görməyə başlayırıq.
  8. Və ya Əlaqə - bəzən prospekt bizimlə görüşü qurmaq üçün birbaşa e-poçt və ya telefon vasitəsilə bizimlə əlaqə qurur.

O prosesi nəzərə alsaq, harada görürsən gelen marketing uyğundur və işinizi əslində nə təmin edir? Bu, daxil olan marketinq saytlarının tez-tez paylaşdıqlarından daha fərqli bir hunidir, bunlar:

  1. axtarış - bir mövzu üçün və saytınızı sıralanmış vəziyyətdə tapın.
  2. Download - girovu qeydiyyatdan keçirin və yükləyin.
  3. yaxın - təklif almaq və imzalamaq.

Daxil olan marketinq ROI

Bu cür davranışı nəzərə alaraq, daxil olan marketinqinizi ümumi satış və marketinq strategiyanıza aid etməyin nə qədər çətin olduğunu görə bilərsinizmi? Gedən bir satış qrupunuz varsa, demək olar ki, hər bir satış bu komandaya aid edilir - xüsusən təcrübəli və iş görmək istədiyiniz perspektivlərlə əlaqələr bəsləyənlər.

Gələn marketinq üçün suallara aşağıdakılar daxil edilməlidir:

  • Bir perspektivi bağladıqda, etdilər saytınıza baxın satış müddətində?
  • Bir perspektivi bağladıqda, etdilər bülleten üçün qeydiyyatdan keçin?
  • Bir perspektivi bağladıqda, etdilər yükləyin və ya qeydiyyatdan keçin məzmun üçün?
  • Bir perspektivi bağladıqda, etdilər axtarış sizin üçün onlayn?

Bütün satışları gələn marketinq ziyarətləri ilə əlaqələndirə biləcəyiniz deyil, ancaq satış dövrünə təsir etmədiyini düşünməməyin təəssüf doğuran bir səhv olduğunu düşünməyin. Maraqlanan müştərilərimizdən birinin bəzi statistikaları:

Gələn Statistika

Bu statistikalar hər hansı bir bot və ya xəyal bot trafikini süzgəcdən keçirir və veb saytlarının il ərzində bir il çəkməsini təmin edir analytics. Əvvəlki il yavaş və əslində qırıq elementləri olan bir veb sayt var idi ... bir texnologiya şirkəti üçün uğursuz. 11 axtarış nəticəsində öz şirkət adları xaricində, bunlardan 8-i səhifə 2-də tapıldı. Hətta şirkətlərinin adı da bəzi oxşar şirkətlərlə qarışdırıldı. İndi axtarış motorlarının nəticə səhifəsində üstünlük təşkil edirlər.

İndi Google-da tam bir şirkət profili göstərilib, sosial profilləri görüntülənib və axtarış motoru nəticəsi səhifəsindəki alt keçidlərlə genişləndirilmiş bir şirkət təsviri var. 406 fərqli açar sözlər, 21-də səhifə 1-də, səhifə 38-də 2-də, qalanları üzvi axtarışla səlahiyyət yaratdıqları üçün çəkilməyə davam edirlər.

Necə kömək edirsiniz?

Daxil olan marketinq bir iş üçün əlverişli bir yanaşma deyil.

  • İşçiləriniz onlayn məzmununuzu təbliğ edirmi?
  • Strategiyaları onlayn tanıtmaq üçün ictimaiyyətlə əlaqələr yardımından istifadə edirsiniz?
  • Məzmunun onlayn təşviqi üçün pul ödəyirsiniz?
  • Satış qrupunuz perspektivlərini bağlamağa kömək etmək üçün məzmundan istifadə edirmi?
  • Satış qrupunuz kömək edəcək və ya kömək etməyən məzmuna dair geribildirim verirmi?

Düşünürəm ki, onlarca işçisi olduğu zaman şirkətlər qətiliklə qoz-fındıq olur və heç kim şirkətin yatırdığı məzmunu təbliğ etmir. Vəkilinizi artırmağa davam etdiyiniz zaman vəkillik vacibdir. Bir dostumun və ya həmkarımın işlərini təbliğ etdiyini görsəm və qərar vermə mərhələsindəyəmsə, təklif etdikləri şeyləri mütləq yoxlayacağam.

Nəticələr

Gelen Marketinq artıq bir seçim deyil. Bu yaxınlarda 15 ildir veb sayt olmadan reklam verən və internetdə reklam verən bir perspektivlə baş çəkdik və hər il qurğuşun başına xərclərin qalxdığını və yaxın nisbətlərin düşməyə davam etdiyini söylədilər. İnsanlar onlarla veb əlaqəsi olmadığı üçün onlarla ticarət etməkdə tərəddüd edirlər. İndi bizdən necə edə biləcəklərini soruşurlar makiyaj investisiya etmədikləri bu itirilmiş illər üçün. Mükəmməl saytları olan, axtarış nəticələrinə hakim olan və sosial mediada iştirak edən rəqiblər tərəfindən məğlub olduqlarını söylədilər.

Qısa cavab: Hal-hazırda rəqabət edə bilməzlər.

Ancaq indi sürət alacaq gələn marketinqə sərmayə qoya bilərlər, nüfuzlu məzmunu ilə daha çox satışını bağlasınlar və markalarına onlayn diqqət və şüuru artırmağa davam etsinlər. Əlbətdə, yaramaz potensiallar əvvəlcə keçəcək, lakin zaman keçdikcə daha çox potensialı bağlayacaq, daha az vaxt sərf edəcək və bir ton pul qazanacaqlar.

Artıq olub-olmadığı mübahisəsi deyil gelen marketing işləyir. Hər bir böyük şirkət, investisiyaların mənfəətini görməyə davam etdikcə məzmununa, axtarışlarına və sosial strategiyalarına getdikcə daha çox sərmayə yatırır. Mübahisə, bu investisiyanın gəlirliliyini necə təyin etdiyiniz və aid etdiyinizdir.

İnvestisiya etmişsinizsə gelen marketing və yoxsul qurğuşun axını və ya keyfiyyətsiz potensial potensialı görürsən, digər məlumatlara diqqət yetirirsən?

  • Nə qədər perspektiv var saytınızı ziyarət edir gələn marketinq strategiyanızı həyata keçirdiyinizdən bəri?
  • Nə qədər perspektiv var bülleteniniz üçün qeydiyyatdan keçdi gələn marketinq strategiyanızı həyata keçirdiyinizdən bəri?
  • Nə qədər perspektiv var yüklənib və ya qeydiyyatdan keçib daxil olan marketinq strategiyanızı tətbiq etdiyiniz gündən bəri
  • Nə qədər perspektiv var axtarış edildi Gələn marketinq strategiyanızı həyata keçirdiyinizdən bəri sizin üçün onlayn?
  • Nə qədər böyükdür satışlar bağlanır gələn marketinq strategiyanızı həyata keçirdiyinizdən bəri?
  • Sənin nə qədər vaxtın var satış dövrü gələn marketinq strategiyanızı həyata keçirdiyinizdən bəri?

Daxil olan marketinq, hər bir şirkətin hər sənayedə ümumi satışına və marketinqinə nümayiş etdirici təsir göstərir. Ancaq vakumda işləmir, xarici və digər satış və marketinq strategiyalarınızla yanaşı işləyir. ROI-ni maksimuma çatdırmaq üçün öz işinizə sadiq olmalı və sektorunuzda təcil və səlahiyyət yaratdığınıza əmin olmalısınız. Oxucu auditoriyanızı böyütmək, şəbəkənizi böyütmək, sosial izləyicilərinizlə böyümək və bölüşmək ... bunların hamısı inanılmaz vaxt və səy tələb edir.

İnanmadığım bir proqram satmıram. 7 ildir agentliyimizlə çatmağımızı və gəlirimizi artıran bir sistem satıram. Eyni şeyi onlarla marketinq və texnologiya şirkəti üçün etdik. Uzunmüddətli dəyəri və səyləri qiymətləndirənlər nəticələri tamamilə tanıyırlar.

Sənayemiz (agentliyimiz daxil olmaqla) müştərilərin maarifləndirilməsi və gələn investisiyanın marketinq səylərində bir müştərinin edə biləcəyi ən yaxşı investisiya olduğunu təmin edən bütün statistik məlumatları təmin etmək üçün daha yaxşı bir iş görməlidir.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.