Daxil olan marketinq və yeni satış huni

onlayn satış huni

Bu həftə Cincinnati’də danışmağa hazırlaşarkən, axtarış və sosial medianın satış müddətini necə dəyişdirdiyini izah edən gözəl bir vizual təqdim etmək istədim. Budur dediyim şey Yeni Satış Huni:

Əvvəllər marketoloqların markaya və mesajlaşmaya onlayn nəzarət etdikləri, istehlakçıların və müəssisələrin nümayişləri izləməsini, broşura məlumatlarına baxmasını və nəticədə bir satıcı ilə danışmasını tələb edirdi. O zaman, heç bir satın alma qərarı vermədilər. Satıcı, perspektivi yelləməkdə və satışın bağlanmasında inanılmaz dərəcədə təsirli ola bilər.

Sosial media və axtarış motorlarının meydana çıxması ilə istehlakçılar və müəssisələr sadəcə deyil axtarış... onlar indi reaxtarış. Bu o deməkdir ki, perspektiv şirkətinizdə, məhsullarınızda, xidmətlərinizdə, müştərilərinizin sizdən nə qədər xoşbəxt olduğunu və hətta bir qərar verə biləcəyi üçün yaxşı silahlanmışdır əvvəl hətta satış işçilərinizlə əlaqə qururlar.

Effektiv şəkildə yaratmaq istəyirsinizsə, bunu anlamaq çox vacibdir gələn marketinq potensialı:

  1. Gördüyüm ən çox yayılmış səhvlərdən biri, potensial müştərilərin səni diskvalifikasiya etməsinə imkan verən bu qədər məlumatı olan meqa saytlar açan şirkətlərdir. Saytınızı sadələşdirin, mesajlaşmağı sadələşdirin və insanların telefona çatmaq, demoya baxmaq və ya bir ağ kağız yükləmək üçün kifayət qədər maraqlı olmasına imkan verin.
  2. Demo, bəyannamə və ya araşdırma işləri yolu ilə təkliflərinizə daha dərin bir dalğıc gətirirsinizsə ... həmişə, həmişə, ziyarətçidən başqa bir addım atmadan əvvəl qeydiyyatdan keçməsini tələb edin. İnsanlar ehtiyac duyduqları məlumatları əldə etmək üçün əlaqə məlumatlarını alver etməyə alışmışlar. Və bu əlavə addımı atanlar ixtisaslı bir lider kimi əlaqə qurmağa dəyər.
  3. Ağıllı və yüksək motivasiyalı satıcılar işə götürün. Fırsız, yüksək təzyiqli satıcı günləri çoxdan keçib. Bir satıcı telefonu götürəndə çox vaxt xəttin digər tərəfində işlərini bilən birisi ilə görüşürlər. Bəzən bunu satıcıdan daha yaxşı başa düşürlər! Hələ şirkətlərlə işləyirəm və bir mövzu mütəxəssisi olaraq satış görüşlərində otururam, bəzən hamısı fərqlidir.
  4. Texnologiyanı maksimum dərəcədə istifadə edin. Ziyarətçilərin saytınıza getmək üçün necə hərəkət etdiyini başa düşsəniz, onlara xüsusi mesajlaşma tətbiq edə bilərsiniz. Axtarışdırsa, fərqli kampaniyalardakı fərqli açar sözlər, hərəkətə çağırış və açılış səhifələrində fərqli nəticələr verməlidir. Twitterdirsə, daha çox danışıqlı bir yanaşma istəyə bilərsiniz. LinkedIndirsə, daha peşəkar bir yanaşma. VOIP və telefon inkişafları ilə fərqli mənbələrdən fərqli telefonlara zəng vurmaq da mümkündür.

Ən azı, perspektivlərin işinizə girəcəyi bütün fərqli yolları vizuallaşdırmağa və izləməyə başlayın. İstər bir yönləndirmə, istərsə də tıklama başına ödəmə reklamı olsun, dönüşüm nisbətlərini artırmaq üçün nişan yolunuz olmalıdır.

2 Şərhlər

  1. 1

    "Ən azından, perspektivlərin işinizə girəcəyi bütün fərqli yolları görselləşdirməyə və izləməyə başlayın"

    Bunu etmək üçün hansı mənbələrdən istifadə edirsiniz? Google Analytics? Radian6? Visistat? İzləməyin daha çox yollarını axtarıram.

    Thanks!

    • 2

      Salam Arik,

      Analytics ilə başlamaq, saytınıza trafik verən mənbələrin nə olduğunu görmək üçün əla bir addımdır. Müvafiq trafikin daha çox cibinin olduğu yerlərdə bəzi analizlər aparan daha yaxşı id - bəzi axtarış tədqiqatları ilə edilə bilər (yalnız açar sözlər üçün sıralananları izləmək!).

      Doug

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.