Influ2: Şəxslərə əsaslanan bir hesaba əsaslanan marketinq (ABM) Reklam Platforması
Hesablar qərar verməyin, xalq do. Uğurlu bir Hesaba əsaslanan marketinq (ABM) proqram strateji səviyyədə hesabların ardınca gedir, lakin icra səviyyəsində insanlarla danışır. Influ2 bunu əsas xüsusiyyətlərin daxil olduğu yüksək keyfiyyətli ABM proqramı kimi tərif edir.
- Satın alma qrupuna qazma. Hədəf hesablarını seçməkdən kənara çıxın: hədəf hesablarınızın satın alma qruplarından ibarət xüsusi qərar qəbul edənləri araşdırın. Yüksək qətnamə ABM proqramınızda getmək istədiyiniz qərar qəbul edənlərin siyahısını hazırlamaq üçün ICP-nin fərdi tərifinə baxın.
- Fərdi mesajlaşma. Xüsusi insanlarla danışmaq bacarığı fərdiləşdirmənizi növbəti səviyyəyə qaldırır. Kiçik menecerlər C səviyyəli rəhbərlərdən fərqli düşünürlər. Müvafiq mesajları fərqli şəxslərə çatdırmaq üçün uyğun bir dil tətbiq edin.
- Şəxs əsaslı rabitə kanallarından istifadə edin. Yayım və ya Salesloft kimi hesaba əsaslanan satış inkişaf etdirmə vasitələri, ünsiyyəti həqiqətən fərdiləşdirmək üçün geniş hədəf alan e-marketinq kampaniyalarını əvəz etdi. Influ2, reklamı eyni dərəcədə fərdiləşdirmək üçün hazırlanmışdır.
- Çox toxunuşlu müştəri səyahətləri. İnkişaf etmiş çox toxunuşlu səyahətlər qurmaq üçün insan əsaslı nişan siqnallarından istifadə edin. Bir hesabat reklamına vurmaq, hesabatı yükləmək üçün bir link olan bir e-poçtu tetikleyebilir. Müəyyən bir mövzu ilə davamlı maraqlanan bir şəxs bu mövzuda bir kampaniyaya əlavə edilə bilər. Bir veb seminara qatılan insanlar iştirakçı sonrası reklam ala bilərlər. Yüksək qətnamə ABM yanaşması ilə kilidini aça bilən minlərlə çox toxunuşlu səyahətlər haqqında düşünə bilərsiniz.
Influ2: Şəxs Əsaslı Reklam və ABM
Təsir2 B2B marketoloqları üçün şəxsiyyət əsaslı bir marketinq platformasıdır və reklam fəaliyyətləri ilə satış arasındakı təməl orkestr dissonansını həll edir. Effektiv məzmun marketinqini təqdim edir, eyni zamanda müştərilərlə qapalı sövdələşmələrlə nəticələnən mənalı münasibətlər yaradır.
ilə Təsir2 müştəri səyahətinin hər bir addımı (huni markası haqqında məlumatlandırma və tələb yaratmaq mərhələlərindən satış və müştəri saxlama səylərinə qədər) şəxsən hədəflənmiş reklamlarla gücləndirilir. Influ2 ilə müəssisələr aşağıdakıları edə bilərlər:
- Seçilmiş Qərar Markerlərini hədəfləmək - reklamınızı görmək üçün hədəf hesabları daxilində müvafiq insanları seçin. Hedeflemenizi satış və ya marketinq huni ilə sinxronlaşdırmaq üçün CRM və ya marketinq avtomatlaşdırma proqramınızı bağlayın. Influ2, Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach və daha çox kimi bütün əsas CRM və marketinq avtomatlaşdırma proqramları ilə inteqrasiya edir.
- Alıcı Şəxslər üçün Fərdiləşdirin - Bir hesab daxilində fərqli şəxslər üçün bir neçə fərqli mesaj yaradın. Bunu şəxsin iş funksiyası və ya məsuliyyət sahəsi ilə əlaqəli saxlayın. Bir marketinq müdiri ilə İK direktoru ilə olduğu kimi danışmazdınız, bəs niyə onlara eyni reklamı göstərərdiniz?
- Fərdi Reklam Nişanlarını izləyin - Hər təəssürat, klik, ziyarət və / və ya nişan bir niyyət siqnalıdır. Influ2, hamısını bir insandan birinə baxmağa imkan verir. Mesajınızın müəyyən bir hesab və bu hesabdakı insanlar üçün nə qədər maraqlı olduğunu daha yaxşı başa düşmək üçün prioritet vermək üçün bu məlumatları istifadə edin.
- Davranış Qiymətləndirmə ilə Satışa Hazır Hədəfləri müəyyənləşdirin - Davranış skoru, satışa hazır olan perspektivləri və başqa cür fərq etməyəcəyiniz hesabları aşkar etməyə imkan verir. Influ2, reklamınızı hədəf aldığınız hər bir şəxsə təsirini ölçür və hədəf hesabına çevirir, beləliklə ən yüksək prioritetli ixtisaslı potensialı asanlıqla müəyyənləşdirə bilərsiniz. Adam reklamınızı iki dəfə tıklayırsa, açılış səhifənizdə 120 saniyədən çox vaxt keçirir və bir həftə ərzində veb saytınıza iki dəfə qayıdırsa, bu, şəxsin maraqlı və danışmaq istədiyi güclü bir siqnaldır. Influ2, bütün bu razılaşmaları izləyir və davranış skoruna çevirir ki, marketinq və satış qrupunuz bunlara əməl edə bilsin.
Şəxslərə əsaslanan reklamlar satış müqaviləsindən əvvəl tam doğru B2B qərar qəbuledicilərinə çatdığımızı təmin edərək bizə kömək edir ki, bu da xarici satış səylərinə cavab nisbətlərini artıraraq ölçülə bilən müvəffəqiyyəti təmin edir.
Stephen Ngo, Rəqəmsal Böyümə Meneceri, Profitwell
Təsir2 Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo və Google Ads daxil olmaqla bütün əsas mediada işləyir.
DISCO istifadə vəziyyəti
Şəxsi görüşlər ləğv edildi və pandemiya səbəbiylə ofis telefon nömrələri hərəkətsiz qaldı, qanuni texnologiya lideri DİSKO istədikləri auditoriyaya - vəkillərə və korporativ hüquq şöbələrinə çatmaq və reklam əlaqələrini bildirmək üçün mübarizə apardılar.
Influ2-nin ön plana çıxardığı yeni insan əsaslı marketinq strategiyası, DISCO-ya bunu aradan qaldırmağa və ən çox məşğul olduqda mümkün müştərilərin qarşısına çıxmağa imkan verdi. Sentyabr 2020 - Mart 2021 arasında DISCO, 30,000 hesab arasında 24,000-dən çox hədəfə çata bildi. 548,805 təəssürat 794 klik, 497 ziyarət yaratdı və qərar qəbul edənlərlə 2,000 fürsəti aşdı. DISCO ayrıca Salesforce'u Influ2 platforması ilə əlaqələndirdi, beləliklə satışlar birbaşa satışa çıxdı.
