E-Ticarət Kampaniyalarınız üçün Influencer Marketinqini işləməyin 5 sirri

Satış işçiləri üçün köhnə qayda hədəf auditoriyasının qarşısında qalmaqdır. Bu gün bu, məşhur sosial media kanallarında görünmək və əlçatan olmaq deməkdir. Hər şeydən sonra, Pew Research təklif edir Hər on istehlakçıdan təxminən yeddisi sosial mediadan istifadə edir. Bu tendensiya ildən-ilə böyüməyə davam edir və heç bir geri dönüş əlaməti göstərmir. 

Bununla belə, Facebook və TikTok kimi platformalarda olmaq təkcə şəkillər yerləşdirmək və ya reklam almaq demək deyil. Bu, vasitəçilər və ya sosial media təsir edənlər də daxil olmaqla, daha hərtərəfli məşğul olmaq deməkdir.

Respondentlərin 37%-i sosial media təsir edənlərin məhsulla bağlı fikirlərinə etibar etdiklərini bildirib. Müqayisə üçün, yalnız 8%-i məhsulları daşıyan brendlərə etibar edib.

Bazar

Əgər e-ticarət vasitəsilə satış etsəniz, bu təsir edən nömrələrin sizin xeyrinizə necə işlədiyini görə bilərsiniz. E-ticarət satışı yaşamaq onlayn. Nəticə etibarilə, sosial media təsiri kimi virtual strategiya vasitəsilə marketinq təbii uyğunluqdur. Əsas odur ki, sizin işinizə təsir etmək üçün addımlar atsın.

1. Müvafiq təsir göstərənləri tapın

Bütün növ sosial media təsir edənlər bütün növ e-ticarət tacirləri və məhsulları üçün işləmir. Məsələn, çoxlu izləyicisi olan, lakin onlarla çox əlaqə saxlamayan makro və super ulduz təsir edənlər tanınmış brendlər və məhsullar üçün daha yaxşıdır. 

Mikro təsir edənin seçilməsi şirkətinizin tanınmasından asılı olaraq daha güclü nəticələr verə bilər. Mikro təsir edənlərin sosial media standartlarına görə çox təvazökar izləyiciləri var. Bununla belə, onların bu izləyicilərlə ver-götürmələri canlı ola bilər. Bu cür ünsiyyət məhsullarınızı canlandıra bilər və sizə əlavə satışlar və azarkeşlər qazandıra bilər.

2. Ən Yaxşı Platformanı seçin

Sosial medianın təsirindən başladıqda, ən populyar və ən sürətlə böyüyən sayta daxil olmağa çalışmaq çox cazibədar ola bilər. Baxmayaraq ki, ehtiyatlı olun. TikTok budur üzrə yüksəlmə, lakin onun istifadəçi demoqrafik göstəriciləri onlayn satdığınız məhsulu almaq ehtimalı yüksək olan istehlakçı bazası ilə rezonans doğurmaya bilər. İstədiyiniz son şey, marketinq pulunuzu e-mağazanız üçün uyğun olmayan bir platformada sosial media kampaniyasına tökməkdir.

Sosial media təsir edənləri axtarmazdan əvvəl hansı platformanın sizin üçün işlədiyinə qərar verin. Müştəri bazanız baxımından daha böyük şəklə nəzər salın. Hansı sosial media saytının sizə investisiyadan ən əhəmiyyətli gəlir gətirəcəyini müəyyən etmək üçün topladığınız məlumatlardan istifadə edin. Unutmayın ki, sosial mediaya təsir edən portallara YouTube, Pinterest, Twitter və hətta podcasting daxildir. 

3. Qarşılıqlı faydalı əlaqələr qurmaq

Influencerlərlə işləyərkən çox konkret olmaq istərdiniz. Münasibətinizdən nə əldə edəcəyinizə ümid edirsiniz? Onlardan nə gözləyirsiniz və necə maaş alacaqlar? Sosial mediaya təsir edən tənzimləmələr müqavilə əsasında və dəqiq olmalıdır. Həm siz, həm də təsir edənlər təcrübəni hamı üçün necə faydalı etməyi başa düşməlisiniz.

Bir məsləhət: qanuni olaraq müəyyən bir şəkildə təsvir edilməli olan məhsul istisna olmaqla, təsir edənlərə nə deyəcəyini və ya necə deyəcəyini söyləməyin. (Məsələn, siz əlavələrinizin olduğunu iddia edə bilməyəcəksiniz müalicə hər şey və təsir edənlər bundan xəbərdar olmalıdırlar.) Sosial mediada təsir göstərənlər öz auditoriyaları ilə danışmaqda mütəxəssisdirlər. Parametrlər daxilində yaradıcı lisenziyaya icazə vermək üçün müqavilənizi yazın.

4. Təşviq Planı hazırlayın

Sosial media təsir edəninizin markanız üçün hər şeyi edəcəyini gözləmək olmaz. Siz də oyuna bir az dəri qoymalısınız. Şirkətinizin sosial media yazılarında və digər məzmunlarda təsir edənləri qeyd etməklə sosial media təsirinizi maksimum dərəcədə artıra bilərsiniz. Təsir edənləri diqqətinizə çatdırın. Onların e-ticarət əşyalarınız haqqında dediklərini paylaşın. Münasibətinizin niyə bu qədər yaxşı getdiyini hiss etdiyinizi izah edin. 

Siz həmçinin biznesiniz və təsir edənlər üçün doğru olanı edəcəksiniz. Nə qədər çox insan göndərsəniz, onların izləyiciləri bir o qədər güclü ola bilər. Bu, onlara mesajlarını bir az daha da yaymağa imkan verir. Vaxt keçdikcə siz bir mikro-təsirçiyə makro-təsirçi olmağa kömək edə bilərsiniz.

5. Metriklərlə Sosial Media Təsirini ölçün

Bir çox marketoloqlar arasında böyük bir sual, onların sosial media təsir edən təşəbbüslərinin işlədiyini və ya işləmədiyini necə ölçməkdir. Büdcə zamanı bu təşəbbüslərə qarşı rəqəmlər qoymaq vacibdir. Əks halda, daha çox təsir üçün pulu kənara qoymağa haqq qazandırmaq çətin ola bilər.

E-ticarət şirkətləri müştəriyə çevrilən izləyicilərin sayı, izləyicilər və təsir edənlər arasında qarşılıqlı əlaqə və başqalarını saytlarına yönləndirən insanların sayı kimi əsas performans göstəricilərindən istifadə edir. İstədiyiniz əlaqəni əldə edib-etmədiyinizi görmək üçün marka məlumatlılığını izləmək üçün bir sistem qurmaq istəyə bilərsiniz. Əgər analitik proqram təminatınızla mübarizə aparırsınızsa, işə başlamaq üçün peşəkar marketinq komandası ilə əməkdaşlıq etməyi düşünün.

Rəqiblərinizin təsir edən marketinq haqqında bildiyinə mərc edə bilərsiniz. Onların sizdən qabağa getməsinə imkan vermək əvəzinə, oyunda qalın. İnfluencer marketinqi bir az səylə əla nəticələr verə bilər.