Təsirçiyə qarşı bir bağlayıcının dəyəri

Bağlayıcılar

Təsirləndirmə sənayesi daxilində boş metriklərlə və yüksək rəqəmlərlə mübarizə aparırıq. Sosial mediada yarandığı gündən bəri əksər metriklərin və platformaların ölçmədiyi sənədi tənqid edirəm təsir, sadəcə şəbəkənin, auditoriyanın və ya cəmiyyətin ölçüsünü ölçürlər.

Şəxsən mənim çox böyük bir şəbəkəm var ... o qədər ki, çox vaxt qaydasızdır və hörmət etdiyim bir çox insanla yaxşı əlaqələr qurmaqda çətinlik çəkirəm. Zamanla insanlar və şirkətlər diqqətimizi əlimizdəki işə yönəltdiyimiz zaman diqqətdən kənarlaşmağa və kənarlaşmağa meyllidirlər. Bəzən təcrübəm olmadığı bir mövzuda onları etibarlı bir qaynaq olaraq axtardığımda məqsədyönlü şəkildə yenidən əlaqə qururuq. Digər vaxtlarda, sadəcə bir konfransda və ya tədbirdə ola bilərəm, təsadüfən orada olur və münasibətlərimizi yenidən alovlandırırıq.

Şəbəkəm daxilində bəzən təsir məni bağlayan və ya məni izləyən bəzi insanlar üçün satın alma qərarları ... amma bu rəqəm əslində olduqca azdır. Mənə dolayısı ilə etibar edən bir neçə müştərim var və hətta onlar üçün qərar verə bilərəm. Şəbəkəmdə əlini uzadıb şəxsən məşğul olmadan bir platforma və strategiya ilə irəliləməyə kömək etdiyimi söyləyən digər insanlar var. Və sonra yenə də təsir bağışladığım, amma bunu ictimaiyyət arasında paylaşmadığım bəzi adamlar var və təsirlərdən tamamilə xəbərsizəm. Mütəmadi olaraq yazdığım həll yollarından kimin mənə təşəkkür etdiyini və bunun bir qədər məlumatlılığın artırılmasına və ya hətta böyük bir müştəriyə səbəb olduğunu söylədiyini eşitdim. Mənə deməsəydilər, düzü bu barədə bilmərdim.

Bir alış qərarını təsir etməkdən daha çox, mən birləşdirmək insanlarla şəbəkəmdəki insanlar təsir. Məsələn, dünən, sosial media reklam sənayesində təsir göstərən bir şəxslə əlaqə qurduğum bir platforma ilə tanış oldum. Təsirçi tərəfindən həm mənə etibar olunur, həm də platformada özümə güvənirəm, buna görə əlaqə qurmaq üçün əla bir əlaqədir. Əminəm ki, bunun şüurlu olmasına və əlavə gəlirə səbəb olacaqdır.

Beləliklə, mən təsir edənəm, yoxsa bağlayıcı? Təsir göstərdiyim halda bir satın alma qərarlarından daha çox olduğuma inanıram birləşdiricisi. Platformaları tanıyıram, insanları tanıyıram, prosesləri başa düşürəm ... ona görə də satın alma qərarlarını vermələrinə kömək etmək üçün doğru perspektivləri lazımi insanlara bağlaya bilirəm.

Əlbətdə problem, əlaqələr bazalarında və ya hər hansı bir təsir platformasında bunun üçün əlamətdar bir əlaqənin olmamasıdır. Dəyərimin əhəmiyyətli olduğunu bilirəm - bir əlaqə qurduğumda birbaşa bir şirkət əldə etdim. Martech sənayesində bir milyard dollardan çox investisiya və satın alma ilə də məşğul oldum. Satıcı seçimində onlarla müştəriyə kömək etdim ... yüz milyonlarla dollar birbaşa gəliri təsir etdi.

Bunu lovğalanmaq üçün demirəm ... Mən tez-tez bu komandadakı satın alma qərarının verilməsinə kömək edən onlarla insandan biriyəm. Bunu bir neçə on ildir ki, həyata keçirirəm, buna görə də bir neçə dəfə blok ətrafında olmuşam və nə etdiyimi bilmişəm. Mən əla bir bağlayıcıyam.

Təsirçilərə qarşı bağlayıcılar

İcazə verin. Təsiri əlaqə ilə tamamilə qarışdırırıq və bu, iki fərqli problem yaradır:

  • İnfluensers bəzən həqiqətən bağlayıcıdır - bir sənayedə və ya bölgədə əhəmiyyətli bir izləyicisi olan mənim kimi insanları axtaran şirkətlər var. Bəzən təsir, bəzən mikro təsir kimi görünür (rəqəmlər daha kiçik və mövzu yerdirsə). Ancaq bəlkə də satın alma qərarını təsir etmirlər ... yalnız inanılmaz bir bağlayıcıdırlar. Şirkətlər bu investisiyalardan tez-tez məyus olurlar ... çünki gözlənilən birbaşa gəlir nəticələrini verə bilməzlər.
  • Bağlayıcıların da inanılmaz dəyəri var - sərmayəçilərdən, platformalardan, müştərilərdən - nöqtələri birləşdirməyə kömək edəcək möhtəşəm mənbələr olan böyük şəbəkələri olan insanlar var, lakin bu əlaqələrə hər hansı bir dəyəri aid etmək üçün çox az vasitə var. Məsələn, şirkətinizi təsir göstərən bir şəxslə tanış etsəm və bu əlaqəyə investisiya qoysanız ... uğurlu böyüməyə gətirib çıxara bilər ... və hər hansı bir gəlir (haqlı olaraq) bu təsir edənə aid ediləcəkdir. Ancaq əlaqə olmasa heç olmazdı.

Mənim işimi sənayemin biliklərindən kənarlaşdıran və şəbəkəmə əhəmiyyətli bir sərmayə qoyan biri olaraq əlimdəki bu gücdən tam pul qazanmaqla mübarizə aparıram. Bir olmağı necə pul qazanırsınız? birləşdiricisi? Müştərilərimdən bəziləri uzun müddət davam edən münasibətlər qurduqdan və axındakı nəticələri başa düşdükdən sonra dəyəri tanıyırlar.

Ani nəticələr axtararaq bir çox platforma mənə yaxınlaşır. Mən məhsullarını və ya xidmətlərini satmağın gətirdiyim ən dəyərli varlıq olmadığını gözlədiyim qədər yaxşı təyin edirəm ... və tez-tez mənimlə hər hansı bir əlaqəyə girməkdən imtina edirlər. Potensialı görmək məyus edir ... amma təzyiqləri və münasibətə dəyər verməkdə çətinlik çəkdiyini başa düşürəm.

Gördüyünüz zaman böyük rəqəmlər, bu nömrələri olan şəxsi bir kimi işə götürməyə meylli ola bilərsiniz təsirli. Unutmayın ki, bu böyük rəqəmlərin gətirdiyi dəyər məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi satmaqla məhdudlaşmayacaq ... sizə gətirdikləri əlaqələr ola bilər.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.