Satış və marketinq arasındakı boşluğu aradan qaldırmaq

2013 03-da 02 12.24.38-də Screen Shot

Mövzusu satış huni dəyişir hər şirkətin düşüncəsindədir. Dəyişikliyin böyük bir hissəsi satışa necə baxdığımız və daha da əhəmiyyətlisi satış strategiyası və marketinqin hər zamankindən daha çox uyğunlaşdırılmasıdır. Təşkilatlar heç bir fürsəti itirməmək üçün təşkilatlarının satışa necə ardıcıl yanaşdığını təhlil etməlidirlər. Marketinqdən satışa keçidiniz problemsizdir? Hər iki tərəfə kifayət qədər məlumat verirsiniz? Doğru perspektivləri hədəf alırsınız? Bunlar mütəmadi olaraq verməli olduğunuz suallardır.

Satış imkanları, fikrimcə, iki komandanı (satış və marketinq) bir araya gətirir. Birinin müvəffəqiyyətinin digərinə və əksinə asılı olduğu simbiotik bir əlaqə yaradır. Nəticədə, bu komandalar daha da inteqrasiya olunur və təhvil verməyi asanlaşdıracaq və müştəriləri saxlayacaq iş axınları yaradır.

TinderBox-dakı müştərilərimiz, müştərilərə təqdim edərək müxtəlif təşkilatlarla çalışmışlar satış təklifi idarəetmə proqramı. Satış təklifləri satış müddətinin vacib bir hissəsidir, lakin eyni zamanda bir satıcı təklif mərhələsinə gəlməmişdən əvvəl qarşılıqlı əlaqələrin irəliləməsi üçün əlaqəni müəyyənləşdirdiyini qəbul edirlər. Həqiqətən də müştəriləri dinləmək və marketinqdən məlumat toplamağınız təkcə təklif addımına gəlməyinizə kömək etmir, həm də bu perspektivin istək və ehtiyaclarına xitab edən zəngin bir media təklifi yaratmağa kömək edəcəkdir.

Satış imkanları və ortaya çıxmağı oyunu dəyişdirən mövzularda araşdırma aparmaq üçün TinderBox-da komanda ilə çalışdıq. Bu satış əzablarından bəzilərini yaşayırsınız? Satış və marketinqi uyğunlaşdırmaq üçün təşkilatınızda hansı dəyişikliklər edirsiniz?

Satış Enablement Infographic

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.