Analitika və TestMəzmun MarketinqSatış Enablement

Gəlirləri Artırmaq üçün Satış və Marketinqi Uyğunlaşdırmağın 5 Yolu

Hər dəfə müştəri qəbul etdikdə atdığımız ilk addım müştəri olmaqdır. Dərhal onların satış komandasına zəng etməyəcəyik. Biz onların e-poçt bülleteni üçün qeydiyyatdan keçəcəyik (əgər onlarda varsa), aktivi endirərik, demo planlaşdırırıq və sonra satış qrupunun bizimlə əlaqə saxlamasını gözləyəcəyik. Biz fürsəti sanki lidermiş kimi müzakirə edəcəyik və bütün satış dövrünü onlarla birlikdə keçirməyə çalışacağıq.

Atdığımız növbəti addım marketinq qrupundan satış dövrünün necə göründüyünü soruşmaqdır. Biz marketinqin inkişaf etdirdiyi satış təminatını nəzərdən keçiririk. Və sonra ikisini müqayisə edirik. Siz təəccüblənərdiniz, məsələn, biz neçə dəfə satış komandası üçün yaradılmış gözəl brend marketinq təqdimatını görürük... lakin sonra zəngdən 10 dəqiqə əvvəl tələsik yaradılmış kimi görünən dəhşətli satış təqdimatı göstərilir. Niyə? Çünki bir marketinq dizaynı sadəcə işləmir.

Bu proses vaxt itkisi deyil – demək olar ki, həmişə iki tərəf arasında gözə çarpan bir boşluq yaradır. Siz hətta prosesinizi yerində yoxlamaq istəyə bilərsiniz. Biz bunu satış və marketinqin qeyri-funksional olduğunu söyləmək üçün demirik, daha tez-tez sadəcə olaraq hər bir qrupun fərqli üsulları və motivasiyaları var. Bu boşluqların baş verdiyi zaman problem marketinqin vaxt itirməsi deyil... satış komandasının satışı inkişaf etdirmək və bağlamaq üçün resurslarını maksimum dərəcədə artırmamasıdır.

Təşkilatınızda verə biləcəyiniz sualları əvvəllər dərc etdik satış və marketinq uyğunlaşma yoxlayın. Brian Downard, ELIV8 Business Strategies-in həmtəsisçisi və partnyoru, satışlarınızı və marketinqinizi yaxşılaşdırmaq üçün bu 5 metodu bir araya gətirdi... gəliri artırmaq məqsədi ilə.

  1. Məzmun satışa təkan verməlidir, nəinki marka məlumatlılığı - satış qrupunuzun eşitdiyi fürsətləri və etirazları müəyyənləşdirmək üçün satış qrupunuzu məzmun planlamanıza daxil edin.
  2. Strateji olaraq lider siyahılarınızı yetişdirin - satışlar sürətli satış əldə etmək üçün motivasiya olunur, buna görə daha uzun çəkə biləcək daha gəlirli marketinq yollarını tərk edə bilərlər.
  3. Satışa uyğun aparıcı (SQL) meyarlarını müəyyənləşdirin - marketinq tez-tez hər bir qeydiyyatı qabaqcıl olaraq atır, lakin onlayn marketinq tez-tez bir çox ixtisaslı olmayan potensial yaradır.
  4. Satış və marketinq arasında Xidmət Səviyyə Müqaviləsi yaradın - marketinq departamentiniz satış komandanıza öz müştərisi kimi yanaşmalı, hətta satışa necə xidmət göstərdikləri barədə araşdırma aparmalısınız.
  5. Satış meydançasını və təqdimatını yeniləyin - son marketinq materiallarının sınaqdan keçirilməsini və ölçülməsini təmin edən satış aktivləri idarəetmə sisteminə investisiya qoyun.

Satış və marketinqi uyğunlaşdırmaq üçün edə biləcəyiniz əlavə şeylər var. Müvafiq satış və marketinq toxunma nöqtələri ilə yaradılan və qapalı / qazanan iş imkanları kimi əsas performans göstəricilərini (KPI) bölüşmək, hansı strategiyaların ən yaxşı performans göstərdiyini görməyə kömək edə bilər. Hətta irəliləməni izləmək və hədəflərə çatdıqda komandaları mükafatlandırmaq üçün paylaşılan bir tablosunu dərc etmək istəyə bilərsiniz.

Həmişə əmin olun ki, Satış və Marketinq liderlərinin ümumi baxışı var və bir-birinin planını imzalamış olsun. Bəzi şirkətlər hətta uyğunluğu təmin etmək üçün Baş Gəlir Mütəxəssisini də birləşdirir.

Satış və marketinqi necə düzəltmək olar
Eliv8 Group saytı artıq aktiv deyil, ona görə də linkləri sildim.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.