LinkedIn Satış Naviqatorundan istifadə etmək üçün hərtərəfli bir təlimat

LinkedIn Satış Naviqator Bələdçisi

LinkedIn, müəssisələrin bir-biri ilə əlaqə qurması yolunda inqilab yaratdı. Satış Naviqatoru vasitəsini istifadə edərək bu platformadan maksimum yararlanın.

Bu gün böyük və kiçik olmasından asılı olmayaraq bütün dünyadakı insanları işə götürmək üçün müəssisələr LinkedIn-ə etibar edirlər. 720 milyondan çox istifadəçisi olan bu platforma hər gün ölçüsü və dəyəri artır. İşə götürməklə yanaşı, LinkedIn indi rəqəmsal marketinq oyununu gücləndirmək istəyən marketoloqlar üçün əsas prioritetdir. Potensiallar yaratmaq və daha yaxşı marka dəyəri yaratmaq üçün əlaqələr qurmağa başlayan marketoloqlar, LinkedIn-i ümumi məhsullarına əvəzsiz bir əlavə hesab edirlər marketinq strategiyası.

B2B Marketing üçün LinkedIn

Digər şeylər arasında, LinkedIn B2B marketinqində kifayət qədər təsir göstərmişdir. Bu platformada 700-dən çox ölkədən təxminən 200 milyon müəssisə mövcud olduğu üçün, indi B2B müəssisələri üçün inanılmaz dərəcədə qiymətli bir qaynaqdır. Bir araşdırma göstərir ki 94% B2B marketoloqlar məzmunu paylamaq üçün LinkedIn istifadə edin. B2B şirkətinin qurucuları və CEO'ları olmağa çalışırlar LinkedIn təsir edənlər üzvi çatışı artırmaq, marka məlumatlılığını artırmaq və nəticədə satışları artırmaq üçün öz markalarını hekayə yazıları ilə quraraq.  

Satış təmsilçiləri arxada deyil, LinkedIn-də satış hunilarını qururlar və nəticədə daha yüksək satış istehsalına səbəb olurlar. Satış Naviqatoru, LinkedIn tərəfindən bu prosesi bir üst səviyyəyə qaldırmaq üçün hazırlanmış bir vasitədir. LinkedIn Satış Naviqatoru daha çox LinkedIn-in özünün ixtisaslaşmış bir versiyasına bənzəyir. LinkedIn sosial satış üçün onsuz da kifayət qədər təsirli olsa da, Satış Naviqatoru yerinizdə daha sürətli perspektivlər tapmağa imkan verən bir çox xüsusiyyət təklif edir. 

Daha çox danışmadan bu alətlə işə başlamağınıza kömək edəcək qısa bir təlimat.

LinkedIn Satış Naviqatoru Nədir?

LinkedIn Satış Naviqatoru, işiniz üçün müvafiq perspektivlər tapmağı asanlaşdıran sosial satış vasitədir. Bunu, ehtiyac duyduğunuz dəqiq perspektivləri taparaq inkişaf etmiş bir axtarış aparmağa imkan verən istifadəçi detallarına əsaslanan dərin filtrləmə variantları təklif etməklə edir.

Satış Naviqatorunu istifadə edərək satış nümayəndələri əsas potensial yolları axtarır, fəaliyyətlərini izləyir və əlaqə qura biləcəkləri oxşar əlaqələri axtarırlar. Bu, daha yaxşı satışlar üçün effektiv boru kəmərləri quraraq oyunlarında bir addım qabaqda olmalarını təmin edir.

Müasir satış işləri (və biz onu sevirik). Satış Naviqatoru istifadəçiləri, müasir satış fəaliyyətlərindən qazanc nisbətində +% 7 artım yaşayırlar.                                                                                          

Sakshi Mehta, LinkedIn-in Baş Məhsul Marketinq Meneceri

İstifadəyə başlamazdan əvvəl Satış Naviqatorunun həqiqətən sizin üçün hazırlanmış olub-olmadığına baxaq.

LinkedIn Satış Naviqatorunu Kimdən istifadə etməlisiniz?

LinkedIn Satış Naviqatoru, B2B satıcısı olsanız tam olaraq ehtiyac duyduğunuz şeydir.

Sales Navigator, LinkedIn-dəki hər kəs üçün əldə edilə bilən pullu bir məhsuldur. Abunəliklər fərqli ola bilər. İhtiyaçlarınıza və şirkətinizin ölçüsünə görə fərdi, komanda və ya müəssisə abunə modelini seçə bilərsiniz. 

LinkedIn Satış Naviqatoru, bu şirkət sahiblərini qurumda tapmağımızı və problemlərini fərqli şəkildə görmələrini təmin etmək üçün altı fərqli məhsula baxmadan əvvəl onlara çatmağımızı və nəticədə həqiqətən ən yaxşı həll yollarının olduğunu anlamağımızı təmin edir.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Qlobal Satış, Hyland Software

Hyland, Akamai Technologies və Guardian-ın LinkedIn Satış Naviqatorundan sosial satış üçün necə istifadə etdiklərini öyrənin.

LinkedIn Satış Naviqatorundan necə istifadə etmək olar

Satış Naviqatorunun əsaslarından başlayaraq 2020-ci ildə bu vasitədən maksimum yararlanmağa qədər sizi hər tərəfdən əhatə etdik. Budur sıfırdan necə başlayırsınız.

1. Pulsuz Deneme Başlayın

Etməli olduğunuz ilk şey Satış naviqatoru səhifəsi və basın Pulsuz sınaq imtahanınıza başlayın seçim. LinkedIn istifadə etməyə imkan verir Satış naviqatoru 30 gün pulsuz. Beləliklə, ilk ayınızda bundan tam şəkildə istifadə etdiyinizə əmin olun.

Bu təklifə yazılmaq üçün kredit kartı məlumatlarınızı verməlisiniz. Əlavə olaraq, sınaq müddəti bitmədən abunəliyinizi ləğv etsəniz, sizdən heç bir ödəniş alınmayacaq.

Daha sonra Satış Naviqatoru veb saytına yönəldiləcəksiniz və bunun özü də fərqli bir platformadır. Burada nə etsəniz, normal LinkedIn hesabınıza təsir göstərməyəcəksiniz.

2. Hesabınızı qurun

Bir hesaba yazıldıqdan sonra üstünlüklərinizi buna uyğun olaraq təyin etməlisiniz.

Satış Naviqator hesabınızı hədəf almaq istədiyiniz iş adları, dikeylər və bölgələr kimi seçimlər quraraq fərdiləşdirə bilərsiniz.

LinkedIn Satış Naviqatoru Ekran görüntüsü

Əvvəlcə Satış Naviqatoru, mövcud LinkedIn əlaqələrinizi potensial olaraq saxlamaq imkanı verəcəkdir. Bundan əlavə, bütün əlaqələrinizi və hesablarınızı idxal etmək üçün Sales Navigator-u Salesforce və ya Microsoft Dynamics 365 ilə sinxronizasiya edə bilərsiniz. Bundan əlavə bir çox seçim var LinkedIn'i digər tətbiqetmələrlə birləşdirin başqa CRM istifadə edirsinizsə. 

Bu nöqtədə hesabınızı qurmağın ilkin hissəsi tamamlandı. Artıq Satış Naviqatorunun təklif etdiyi şirkətlərə baxa və saxlaya bilərsiniz. Bir şirkətin hesabınıza yazılması, yeniləmələri izləməyə, yeni potensialları izləməyə və şirkətə məxsus xəbərləri almağa imkan verir.

Bu, potensial bir müştəri ilə ilk söhbətinizdən əvvəl sizi yaxşı məlumatlandırır. Lakin, hansı şirkətlərin qənaət edəcəyindən hələ əmin deyilsinizsə, bu hissəni atlayaraq sonra əlavə edə bilərsiniz.

Nəhayət, axtardığınız potensial növlərinə dair məlumatları doldurmalısınız. Bunun üçün satış bölgəniz, sənaye maraqlarınız və hədəf aldığınız iş funksiyaları haqqında məlumat daxil edə bilərsiniz. 

3. Rəhbərləri və perspektivləri tapın

Hesab seçimlərinizi bitirdikdən sonra etməyiniz lazım olan növbəti şey perspektivləri axtarmaq və aparıcı siyahıları yaratmaqdır. Bunun sadə bir yolu, Satış Naviqatorunda inkişaf etmiş axtarış filtrləri təklif edən bir vasitə olan Lead Builder istifadə etməkdir. Satış Naviqatorundan istifadə edən hər kəs üçün Lead Builder-dan necə istifadə edəcəyinizi bilmək vacib bir addımdır. 

Axtarış meyarlarınızı dəqiqləşdirmək üçün müəyyən iş adları və ya şirkətlər axtara bilərsiniz. Axtarış parametrlərinizi qurduqdan sonra nəticələri görmək üçün Axtarış seçimini vurun. Satış Naviqatoru, nəticələrində sizə LinkedIn-in standart versiyasında tapdığınızdan daha çox məlumat verəcəkdir. 

Hər nəticənin yanında bir tapa bilərsiniz Qurğuşun kimi saxla seçim. Müvafiq perspektivləri saxlamaq üçün bundan istifadə edə bilərsiniz. Ağıllı şəkildə perspektivlərinizi axtarın təsadüfi insanları yarasadan seçmək əvəzinə.

bağlantılı satış naviqatoru axtarışı

Növbəti addım bir hesaba yol açmaqdır. Budur, hesablar son inkişaflarla ayaqlaşmaq üçün izləmək istədiyiniz şirkətlərə müraciət edin.

Səhifənin sol tərəfində sənayesi, təyinatı, adı və soyadı, poçt kodu, şirkətin ölçüsü, təcrübə səviyyəsi və illərin təcrübəsi daxil olmaqla bir neçə filtrləmə variantını tapa bilərsiniz.

Bundan əlavə, Sales Navigator ayrıca TeamLink adlı bir xüsusiyyət təqdim edir. Körpülü və ya komanda əlaqələrini görmək üçün nəticələrinizi süzmək üçün TeamLink istifadə edə bilərsiniz. TeamLink, perspektivinizlə bir komanda üzvü arasında şəxsi əlaqəni görsə, qarşılıqlı əlaqənizi giriş üçün istəyə bilərsiniz. Nəhayət, perspektivləri potensial olaraq əlavə etdikdən sonra, bunları Rəhbərlər nişanında görə biləcəksiniz.

4. Satış Tercihlərini filtrləyin

Satış Naviqator profilinizin ayarlar səhifəsində ortada Satış Tercihlərini görəcəksiniz. Buradan sənaye, coğrafiya, funksiya və şirkətin ölçüsünə əsasən ideal müştəri siyahınızı daralda bilərsiniz.

LinkedIn Satış Naviqatoru Filtri Tercihləri

Bu seçimlər prospektin profilini nəzərdən keçirdiyiniz zaman görünəcəkdir. Və LinkedIn də təyin etdiyiniz üstünlüklərə əsasən sizə rəhbərlik tövsiyələrini göstərəcəkdir.

Bu, Sales Navigator-da praktik olaraq ən təsirli kəşfiyyat xüsusiyyətidir. Həm potensial, həm də hesablarda inkişaf etmiş bir axtarış apara bilərsiniz. Axtarışınıza tətbiq edə biləcəyiniz 20-dən çox axtarış filtri var. Bunlara açar sözlər, başlıq, şirkət sahələri və daha çox şey daxildir.

5. Qurtardığınız Rəhbərləri yoxlayın

Satış Naviqatorunun ana səhifəsində, qeyd etdiyiniz potensial ilə əlaqəli bütün son yeniləmələri və xəbərləri izləyə bilərsiniz. Sales Navigator-un yaxşı tərəfi, əlaqələriniz olmayan insanlardan belə yenilikləri görə bilməkdir. Perspektivlərinizə dair bütün bu fikirlərlə onları cəlb etmək üçün daha yaxşı InMail mesajları (birbaşa mesajlar) yaza bilərsiniz.

Yeniləmələrinizin sahəsini daraltmaq istəyirsinizsə, səhifənin sağ tərəfindəki bu filtrlərdən istifadə edin. Hesablar sekmesinde, saxladığınız şirkətlərin siyahısını görə bilərsiniz. Bir şirkət haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün Hesaba bax seçimini vurun. Orada daha çox insan əlavə etməklə yanaşı şirkətləri haqqında ən son məlumatları tapa bilərsiniz. 

Üstəlik, bu şirkətdə işləyən hər kəsi görmək üçün 'Bütün İşçilər' seçimini tıklaya bilərsiniz. Bu olduqca asan bir xüsusiyyətdir, çünki istənilən vaxt şirkətdəki hər kəslə əlaqə qurma imkanı verir.

6. Əlaqə qurun

Bu nöqtədə perspektivlərinizi müəyyənləşdirdiniz və inkişaflarını fəal şəkildə izlədiniz. İndi onlarla necə əlaqə saxlayırsınız?

Əsas hesablarınızla əlaqə saxlamaq üçün qəbul edə biləcəyiniz ən yaxşı strategiya, onlara müvafiq və vaxtında mesaj göndərməkdir. Satış Naviqatorunun köməyi ilə alıcınızın LinkedIn fəaliyyətlərindən xəbərdar ola bilərsiniz.

Nə vaxt müraciət edib onlara InMail göndərəcəyinizi bilə bilərsiniz. Mesaj hazırlayın və konstruktiv bir müzakirəyə dəvət edəcək şəkildə bir şablon yaradın. Və bu, tam sosial satış uğuruna aparan münasibət qurma strategiyasıdır.

Bununla birlikdə, LinkedIn Satış Naviqatorunun kiçik bir dezavantajı var. Liderlərinizin hər birinə əl ilə müraciət etməlisiniz. Bu son dərəcə vaxt aparan ola bilər. 

Bu vergi işindən qaçınmağın bir yolu mesajlaşma müddətinizi avtomatlaşdırmaqdır. Bunu sadəcə bir LinkedIn avtomatlaşdırma vasitəsinin köməyi ilə edə bilərsiniz.

Bütün avtomatlaşdırma vasitələrinin təhlükəsiz olmadığını unutmayın. Təhlükəsizlik və səmərəliliyin zəmanətlənməsini istəyirsinizsə, seçiminiz ən yaxşısıdır Genişləndirilmiş sosial satış avtomatlaşdırma prosesiniz üçün. Expandi, təqiblər və əlaqə istəkləri üçün daxili təhlükəsizlik limitini tətbiq edərək, planlaşdırılmış iş saatları ərzində mesajlar göndərir və yalnız bir kliklə yığılmış gözləyən dəvətnamələri yığaraq hesabınızın təhlükəsizliyini təmin edir. 

Düzgün alətləri və ya ən yaxşı mənbələri mənimsəməsəniz, sosial satış və kəşfiyyatın çox ağır ola biləcəyini bilirik. LinkedIn Satış Naviqatoru kimi bir platformadan istifadə etmək, çox sürətli və minimal səylə böyük bir perspektiv siyahısını yaratmağa imkan verir. Daha sonra həmin siyahını götürüb Expandi-yə idxal edə bilərsiniz ki, bu da sizin üçün çox vaxt aparan vəzifələrin çoxunu yerinə yetirəcəkdir.

7. Satış Naviqatorundan istifadə anlayışları

Satış Naviqatorunda bunları necə düzgün istifadə edəcəyinizi bilirsinizsə çox yaxşı istifadə edə biləcəyiniz bir neçə xüsusiyyət var. Məsələn, bir neçə yeni potensiala ehtiyacınız varsa, Satış Naviqatoru profil məlumatlarınıza və istifadənizə əsasən potensial təkliflər edə bilər.

Yenidən ümidverici, lakin yüksək baxımlı bir lideriniz varsa, Satış Naviqatoru müştəri profilinə qeydlər və etiketlər təyin etməyə imkan verir. Ayrıca CRM ilə sinxronizasiya olunur.

Üstəlik, gələn LinkedIn marketinqi ilə maraqlanırsınızsa, Satış Naviqatoru sizə geniş görünürlük verəcəkdir. Beləliklə, bu yaxınlarda profilinizə kimlərin baxdığını görə bilərsiniz. Bu yolla kimin sizinlə və təşkilatınızla onsuz da maraqlandığını bilə bilərsiniz.

8. Perspektivlərin dəyərini təklif edin

LinkedIn-də, perspektivləri dolduran Maraqlar profillərinin bölümü əslində sizə böyük bir xeyir verir. Bu əsasda sizə istifadə edə biləcəyiniz bütün mövzuların siyahısını təqdim edirlər:

  • Şəxsiyyətlərini və prioritetlərini daha yaxşı başa düşmək üçün müzakirə zəmini
  • Şirkətinizin və məhsullarının ehtiyaclarını necə ödəyə biləcəyinə dair bir yol xəritəsi

Liderlərinizin nə ilə maraqlandığını öyrənmək və məhsullarınızın onlara axtardıqları dəyəri necə verə biləcəyini anlamaq parlaq bir yanaşmadır. Bu, liderlərinə yanaşmalarını fərdiləşdirmək üçün kifayət qədər qayğı göstərməyən rəqiblər üzərində böyük bir üstünlük əldə edəcəkdir.

9. Chrome-a Satış Naviqator Uzantısını əlavə edin

Bu sizə çox vaxt və enerji qənaət edən sadə bir hiylədir. Satış Naviqatorunun Chrome uzantısı LinkedIn profillərini Gmail hesabınızdan görməyə imkan verir. Əlavə olaraq, bu uzantı sizə buz açan mövzularda da rəhbərlik edə bilər, sizin üçün potensial qənaət edə bilər və TeamLink məlumatlarını göstərə bilər.

nəticə

Bu günə qədər oxuyursunuzsa, ehtimal ki, bir sual vermək istəyə bilərsiniz:

LinkedIn Satış Naviqatoru sizin pulunuza dəyərmi?

Qısaca cavab vermək üçün bəli. Kiçik müəssisə və satış təşkilatları əvvəlcə bu anda sərmayə qoymağa dəyər olub olmadığını görmək üçün pulsuz versiyanı sınamalı olsa da, daha böyük müəssisələr bu platformanı daha yaxşı satış boru kəmərləri və daha səmərəli iş axını üçün mütləq istifadə etməlidirlər.

LinkedIn Satış Naviqatoru Demo Genişləndirilmiş LinkedIn Avtomatlaşdırması

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.