Məzmun Marketinq

Məzmununun Diqqəti, marketinq strategiyanıza zərər verə bilər

Ümumi bir axtarış strategiyasının bir hissəsi olaraq əvvəllər şirkətlərin üzvi sıralamasını və dönüşümlərini artıra biləcək açar sözlər tərəfindən idarə olunan son, tez-tez və əlaqəli məzmuna diqqət yetirirdik. Çoxsaylı qısa məqalələr yazmaq son illərdə imtina etdiyimiz tövsiyələrdən biridir. Bunun bir neçə səbəbi var:

  1. Dərin məzmun - axtarış motorları məzmunun populyarlığına, dövrünə görə sıralanır. Populyarlıq keyfiyyətə əsaslanır və buna görə də 1,000 sözdən çox olan güclü məqalələrin sıralarında artması sürpriz deyil. Bu söz sayı deyil; İnternetdə paylaşılan və əlaqəli üçüncü tərəf saytları ilə əlaqələndirilən məqalələrin hərtərəfli olmasıdır. Auditoriyanıza dəyər verən yaxşı araşdırılmış məqalələr dayaz, tez-tez gedən məqalələrdən daha yaxşı nəticə verir.
  2. Məzmunu kopyalayın - halbuki a məzmunu təkrarlayan mif cəza çəkir, eyni mövzuda dəfələrlə yazmağın bir dezavantajı var ... eyni açar sözlər üçün yarışan daxili səhifələriniz var. Müəyyən bir mövzuda ayda bir məqalə yazmaq əvəzinə, tamamilə araşdırılmış və hərtərəfli bir məqalə yazmaq və ya yeniləmək, səhifənin auditoriyası və axtarış motorları tərəfindən ən çox diqqət yetirilməsini təmin edəcəkdir.
  3. Tamaşaçı fokusu - şirkətinizin məhsulları və xidmətləri haqqında dəfələrlə yazmaq, işinizin auditoriya ilə nüfuz və etibar yaratmasına kömək etmir. Bir düşünün ... sizin diqqət tamaşaçılarınızdan çox sizin üzərinizdədir. Bir avtoritet olduğunuzu və perspektiviniz tərəfindən etibar edilə biləcəyinizi göstərmək istəyirsinizsə, perspektivinizdə bir mütəxəssis olduğunuzu bilməlidir onların işğal, sizin deyil.

Gəlin A və B şirkətləri olan iki e-poçt marketinq platforması üçün bir məzmun strategiyası hazırladığımı göstərək.

  • Şirkət A - İçerik, platformalarının məhsulları, xüsusiyyətləri, inteqrasiyaları və qiymətlərini ətraflı şəkildə izah edir. Hər gün spam uyğunluğu, xüsusiyyətləri, müştərilərin müvəffəqiyyət hekayələri və sənaye trendləri barədə bir blog yazısı hazırlayırlar. Məzmun e-poçt, e-poçt, e-poçt və e-poçt üzərində sıx bir şəkildə dayanır.
  • Şirkət B - Məzmun tamaşaçı və axtardıqları məlumatlar. E-poçt marketinq platformasını satın alan qərar qəbul edənlərin işi ilə bağlı müxtəlif maraqları və çətinlikləri var. Qurğuşun nəsli, analytics, büdcə, işə götürmə, test, məhsuldarlıq, liderlik, tanınma ... bir e-poçt marketinqi mütəxəssisinin işi müxtəlif ölçülərə malikdir. Üstəlik bir rəhbər böyük ehtimalla daha az vaxt sərf edir və ya heç vaxt keçirmir
    işləmək platforma işçilərindən daha çoxdur - buna görə sonlu detallarla maraqlanmırlar.

ExactTarget ilə təcrübəm olduğu üçün e-poçt marketinqini əsas nümunə kimi istifadə etdim. Bir məhsul meneceri və inteqrasiya məsləhətçisi olaraq məhsulumuza və onun təqdim etdiyi şeylərə çox diqqət yetirirdim. Lakin, daha çox, yüksək rəhbərliyin nəyi satdığını izlədim güc bizimlə ortaq olduqları təqdirdə ən böyük şirkətlər üçün mümkün olsun. Əslində, ən əhəmiyyətli işlərin əksəriyyəti platformada heç vaxt mövcud olmayan fərdiləşdirmə tələb edirdi ... və bu inkişafın bir hissəsi müqavilə imzalandıqdan sonra mülkiyyət həllərinin hazırlanmasına sərf edildi.

Başqa sözlə, nişan satılan məhsullar, xüsusiyyətlər və ya xidmətlər deyildi ... bu idi imkanları satıldı. Yüksək rəhbərlik, perspektivin işini o qədər yaxşı başa düşdüklərini sübut etdilər ki, çətinliklərini aşmağa və rəqiblərin heç birindən kənarda yenilik etməyə kömək edə bildilər.

Yalnız məhsullarına və xidmətlərinə diqqət yetirən məzmun inkişaf etdirən şirkətlər qərar qəbul edənlərlə əlaqəni itirirlər. Şirkətdən daha çox auditoriyaya əsaslanan məlumatları hədəf aldığınız zaman daha çox paylaşım, daha çox əlaqə, daha çox söhbət və daha çox dönüşüm görəcəksiniz. Dar olduqda, əsasən satış teminatı kimi itələyici və gözardı edilir.

Siz üçün yazsanız tamaşaçı və çətinliklərini başa düşərək saytınıza cəlb edin, perspektivlərinizə və müştərilərinizə daha çox dəyər verəcəksiniz. Məzmunun məqsədi siz olmalısınız sübut Çətinliklərini başa düşdüyün və potensiallarına çatmalarına kömək edəcək həll yollarının olduğunu izləyənlərə. İşlərinizdə bir səlahiyyətli olduğunuzu görəndə məhsulunuzda sizə etibar edəcəklər.

Bu, məzmun kitabxanası bina üzərində dayanmalısan.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.