Marketeriniz Sizə Kömək Edəcəkdir

dinləmək üçün vaxt

Marketinq agentliklərini idarə edən bir çox dostum və İnternetdə dost olduğum bir çox marketinq mütəxəssisi var. Mənim və başqalarının işimizlə əlaqəli ən çox incidirik ki, deyəndə şişirtmirəm Müqavimət birlikdə işlədiyimiz müəssisələrin.

Müştərilərlə məsləhətləşmələr aparmaq və marketinq strategiyalarına kömək etmək pul qazanır, çünki onlar rəqibləri tərəfindən butslarını onlara verdiklərini bilirlər. Tamamilə etdiklərinin işləmədiyini başa düşürlər. Yenə də strategiyalarını təhlil etdikdə, rəqiblərini araşdırdıqda və bir planla qayıtdıqda ... müqavimət göstərirlər:

  • Vaxtımız yoxdur. - Doğrudanmı? İşinizi davam etdirməyə və böyütməyə vaxtınız yoxdursa, azalan gəlirinizdən məmnun olun. Uğurlar!
  • Bunu bir dəfə etdik və alınmadı. - Bir dəfə. Heç bir uzunmüddətli strategiya, yaxşı təcrübə, təcrübə yoxdur ... nə etdiyinizi bilmədiyiniz üçün işə yaramadı.
  • Onsuz da işə yaramayan bir məqaləni onlayn oxudum. - Hər bir onlayn məqalə üçün bərabər və əks məqalə var. Hesab edirəm ki, bu Newtonun İnternetin Üçüncü Qanunu. Mövqeyinizlə razılaşan məqalələr axtarmağı dayandırın.
  • Buna imkanımız yoxdur. - Həqiqətən # 2? İşinizi qorumağa və böyütməyə imkanınız yoxdur? Niyə mənə zəng etdin?
  • Kilsəm üçün veb sayt quran əmiuşağım deyir ... - Bəli, əlbətdə etdi. Təsadüf ... Bu kilsəni əvvəllər heç eşitməmişəm.
  • Bizim işimiz misilsizdir, müştərilərimiz fərqlidir. - sənin müştərilər ola bilər ... amma marketinqinizin pisləşməsi və müştərilərin böyük əksəriyyətini almadığınız üçün rəqiblərinizdir.

Bu cavabların hamısının tərcümə etdiyi şey:

Biz sizə inanmırıq.

Yenə də bizi axtardınız və kömək istədiniz. Və istinadlarımızı təsdiqlədiniz. Sənayedə aldığımız qiymətləri gördün. Və - uğursuz olsaq, həm bizi qovacaqsan, həm də bildiyin hər kəsə nə qədər zəif bir iş etdiyimizi söyləyəcəksən. Həqiqətən bunun baş verməsini istədiyimizi düşünürsən?

Marketinq məsləhətçiləri olaraq məqsədimiz, təcrübənizi, təcrübəmizi və ehtirasımızı təmin etmək, işinizin daha yaxşı fəaliyyət göstərməsinə kömək etməkdir. Arxa-geri dayanıb işə başlaya bilərikmi? Bu yorucu.

Bu insanlardan birinin avtomobil qəzasına düşdüyünü, yanğınsöndürənə onları avtomobildən necə endirəcəyini, EMT-nin onları necə müalicə etməli olduğunu və sonra həkimin necə sağalacağını söyləyəcəklərini maraqlandım. onlara.

İzah edin…

Nə qədər, nə qədər, necə, necə, necə ... sorğunun növbəti mərhələsi, strategiyanın və nəticələrin tam olaraq nə olacağını dəqiqliklə izah edir. Yarış maşını sürücüsündən və komandasından yarışdan əvvəl hansı düzəlişlər və strategiyalar tətbiq edəcəyini soruşmağa bənzəyir. Hava şəraitinə, digər sürücülərə, avtomobilin imkanlarına məhəl qoymayın ... bizə növbəti 4 saat və hər dövrdə baş verəcək hər şeyi izah edin.

Sizə söyləyən bir marketinq məsləhətçiniz varsa, ehtimal ki, buraxılmış gözləntilərə və yalan danışdığınıza görə onları qovacaqsınız. Dürüst bir marketinq məsləhətçiniz varsa, proqramınızı maksimum potensialına çatmaq üçün araşdırmaq, sınaqdan keçirmək və tənzimləmək üçün vaxt lazım olduğunu söyləyəcəklər.

Və ya dinləməyin ...

Bir neçə ildir xidmət etdiyimiz bir müştərimiz var. Hər dəfə strategiyalarını inkişaf etdirdik və etdiklərini düşünürdülər ... sayt bitdi, liderlər yüksəldi, məzmun yazıldı, bum. Nişanımızı dayandıracaqlar. Onlara strategiyanı davam etdirmələri lazım olduğunu xəbərdar edirdik, amma dayandılar və strategiya sürətlə düşəcəkdi. Sonra bizə qayıtdılar, yenidən işə başladılar, etdiyimiz hər şeyə müqavimət göstərdilər və nəticələrdən şikayətləndilər. Nəticələr hər zaman pis başlayacaqdı, çünki təkrar təkan almağa və markalarına olan marağı yenidən alovlandırmağa məcbur olduq.

Bir ay əvvəl yollarımızı ayırmağa qərar verdik. Hələ də onların erişimimiz var analytics və onların üzvi ziyarətləri aşağı -29.26%.

Rəhbərləriniz əmdi

Ən çox sevdiyim. Bir neçə həftə içində bu müqavimət göstərən müştərilərlə davamlı olaraq eşitdiyimiz mesajdır. Bütün strategiyalara bütün vaxtlarda müqavimət göstərmişlər, buna görə əlbətdə ki, nəticələr udulur. Bu, hər zaman dedikləri hər şeyi təsdiqləyir ... tövsiyə etdiyimiz nəticə vermir, başqaları belə dedilər və müştəriləri fərqlidir.

Yoxsa onlar?

Marketinq və satış motivasiyası və icrasının tamamilə fərqli olduğunu iddia edərdim. Satışlar bağlanma motivasiyasındadır, marketinq işinizə daha çox həcmdə daha yaxşı yol açma motivasiyasındadır. Bu yaxınlarda satışa əsaslanan müəssisələrin marketinqdən məyus olması birbaşa bu məsələ ilə danışmaq.

Budur işimdən birbaşa bir nümunə. Bir neçə il əvvəl illik bir tədbirdə iştirak etmək və sponsorluq etmək üçün qeyri-adi dərəcədə böyük bir büdcə xərclədik. Bu tipik illik büdcəmizin yarısından çoxu idi. Şirkətimiz kiçik hesabları problemsiz bağlayırdı, amma müştərilərimizin lövbərləri olan əsas hesablara çatmırdıq. Kiçik müəssisələri bağlamağa və yaxşı işlər görməyə davam edə bilərdim ... ya da tədbirdə iştirak edəcək bir neçə böyük potensialı inkişaf etdirmək üçün çalışa bilərdim.

Tədbirdə iştirak etdik və orada tanış olduğumuz iki potensialı yetişdirmək üçün bir ildən çox vaxt sərf etdik. Bir il çəkdi, amma şirkətimizin tarixinin ən böyük iki işi üçün hər iki müəssisəni bağladıq. Bir ay və ya daha sonra marketinq səylərimizi qiymətləndirsəydik, bunun tamamilə uğursuz olduğunu düşünərdik.

Onlayn marketinq ilə daha böyük bir şəbəkə ataraq, daha çox potensial əldə edəcəksiniz. Və bunların çoxu ... hətta ən çoxu ... əmizdirə bilər. Bununla yanaşı, heç vaxt cəlb etmək imkanına sahib olmadığınız bəzi balinalara giriş əldə edəcəksiniz. Balinalar, onlayn səlahiyyət əldə etməyiniz, daha böyük tapşırıqlarla güvən qurmağınız, bu əlaqələri inkişaf etdirməyiniz və daha çox satış bağlamağınız üçün daha çox vaxt tələb edir.

Nəticədə, potensial başına ortalama gəliriniz artacaq, potensial xərcləriniz azalacaq və daha yaxşı potensial potensial əldə edəcəksiniz.

Sadəcə vaxt lazımdır. Rahatlayın və sizə kömək edək.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.