Çində Xarici Pazarlamacılar necə Uğur qazanır

marketinq çini

2016-cı ildə Çin dünyanın ən mürəkkəb, cazibədar və rəqəmsal əlaqəli bazarlarından biri idi, lakin dünya praktik olaraq bir-birinə bağlanmağa davam etdikcə Çindəki imkanlar beynəlxalq şirkətlər üçün daha əlçatan ola bilər. App Annie yaxınlarda a hesabat mobil impulsda, Çini tətbiq mağazası gəlirlərinin artımının ən böyük səbəblərindən biri olaraq vurğuladı. Bu vaxt Çinin Kiberməkan İdarəsi, tətbiqetmə mağazalarının Çinli istifadəçilər üçün mövcud olan məzmunu daha yaxından izləmək üçün hökumətdə qeydiyyatdan keçmələrini əmr etdi.

Marketoloqlara çox sayda qarışıq mesaj göndərilir və şirkətlərin Çin bazarında uğur qazanmağa çalışarkən hansı çətinliklərlə qarşılaşacağını bilmək çətindir, amma əlbəttə ki, mümkündür - bunu ilk təcrübədən deyə bilərəm. 2012-ci ildə şirkətim mobil reklam sahəsində qlobal bir oyunçu kimi müvəffəqiyyət görəndə Çindəki fürsəti görməməzlikdən gəlmək lazım olduğunu başa düşdük. Çində davamlı bir iş qurmaq, zehniyyət dəyişikliyi və doğru texnologiya qarışığını tarazlaşdıran, yerli bazarın çətinliklərini anlayan, yerli bazar təcrübəsinə sahib olan tərəfdaşlarla birləşən və hörmətli bir əzmkarlığa sahib olan bir strategiya tələb edir. iş uğurlu.

Çin bazarı üçün marketinq anlayışı

Çində qlobal oyunçuların sarsıldığı yerlərdə, yerli yetişdirilən təşəbbüskar qəhrəmanlar yüksəldi. ABŞ-da birinin WeChat-ın bir Facebook surəti olduğunu söyləməsi asandır, amma əslində, Çin bazarının misilsiz ehtiyaclarını başa düşmək və qarşılamaqla sosial platformaların nəyə nail ola biləcəyini inqilab etmişdir. İlə aylıq yarım milyarddan çox aktiv istifadəçi materik Çində, WeChat'ın bitməmiş uğur Çində məhsulunu istifadəçilərin həyatına daha da inteqrasiya etmək üçün digər xidmətləri daxil etmək üçün əsas sosial şəbəkədən kənarda uyğunlaşdırmaq gəlir. Kommunal xərcləri ödəmək kimi dünyəvi görünə biləcək xüsusiyyətlər WeChat-a özünü böyük xarici rəqiblərdən, yerli rəqiblərdən fərqləndirməyə imkan verir və WeChat-ın yüz milyonlarla istifadəçisinə real dəyər əlavə edir. Qərb marketoloqlarının, WeChat kimi bir şəbəkənin birə bir və ya kiçik qrup söhbətlərindən faydalanması lazım olan ictimai sosial şəbəkələrdən faydalanmaq üstünlükləri var.

eMarketer, rəqəmsal reklam xərclərinin daha çox olacağını təxmin edir 80-ci ilə qədər Çində 2020 milyard dollar, Çin bazarı Çin bazarında yerli reklam haqqında kifayət qədər düşünmür. Çinli yerli reklamlar ABŞ-a nisbətən bir az fərqli görünsə də, İnMobi-də Çinin 2016-cı ildə ən böyük müstəqil yerli reklam şəbəkəsinə sahib olduğunu gördük.

Uğur üçün ortaqlıq

Çinin xarici müəssisələrə və sahibkarlara qarşı divarları nəzərə alınmaqla ortaq bir müəssisə müvəffəqiyyətin ən sürətli yolu kimi görünə bilər; iki xarici təşkilatı bir araya gətirmək və tək bir hədəfə doğru getmək çətin ola bilər. Bazar, şübhəsiz ki, a ehtiyacını ödəmədiyi üçün şirkətlər Çinin ehtiyaclarını ödəmək üçün yerli bir ortaqla işləmək üçün alternativ yollar tapmalıdırlar bir ölçülü-hamısı uyğun gəlir tamaşaçı.

Seçimlərdən biri yerli təcrübəsi olan şirkətlərlə sərbəst bir ortaqlıqdır. Xüsusilə ABŞ-dan olan marketoloqlar üçün Çinin ölkə daxilində danışılan 200-dən çox ləhcəsi olan bir neçə fərqli əyalətə sahib olduğunu xatırlamaq vacibdir. Kənar adamların qarşılaşdığı çətinlik ondan ibarətdir ki, ölkəyə girməyə çalışan şirkətlər tez-tez xidmətlərinizdə üst-üstə düşən təkliflərə sahib olacaqlar. Başqa bir zamanda bu şirkətlər rəqib hesab ediləcək, ancaq Çin tərəfdaşlığı qəbul edir. Məsələn, Baidu, Alibaba və Tencent kimi mövcud İnternet nəhənglərinə rəqabət kimi asanlıqla baxmaq olarsa da, mənalı bir münasibət qurmaq üçün əməkdaşlıq etmək və güclü cəhətləri qarışdırmaq üçün kifayət qədər fürsət var. Bir çox Çinli internet şirkəti qlobal internet bazarında müvəffəq olmağı çətinləşdirdi, ancaq güclü beynəlxalq oyunçularla ortaqlığın iynəni hərəkətə gətirməsinə kömək edə bilər.

Priceline Çin bazarında ortaq olmaq üçün fərqli bir dönüş təmin edir. Yerli şirkətlərlə baş-başa getmək əvəzinə, Priceline, Ctrip, Baidu və Qunar da daxil olmaqla Çin şirkətlərinə 1 milyard dollardan çox sərmayə qoymaq üçün şüurlu bir qərar verdi. Bu, Priceline-in indi Ctrip vasitəsilə sifariş verən Çinli istifadəçilər üçün otel inventarlarının çox hissəsini təmin etdiyi strateji bir ortaqlığa gətirib çıxardı və bu da Priceline üçün böyük rezervasyon satış qazanclarına səbəb oldu.

Lokallaşdırın və Mərkəzsizləşdirin

Çində biznesin lokalizasiyası düşüncə tərzində dəyişiklik tələb edir. Şirkətlər tamamilə yerli bir komanda qurmağa, yerli bazara uyğun olaraq korporativ mədəniyyəti yenidən qurmağa və qərar vermə mərkəzsizləşdirməyə hazır olmalıdırlar.

Başlanğıcda sizi narahat edə bilər; komandalar zaman keçdikcə bir-birlərinə güvənməyi və kömək etməyi öyrənirlər. Qlobal məruz qalma ilə İngilis dilli vətəndaşları işə götürmək mədəni boşluqları aradan qaldırmağa kömək edir və Çin komandasının qlobal quruluşa inteqrasiya prosesini asanlaşdırır. Çində bir qrupu lokallaşdıraraq marketoloqlar bütün fərqləri edəcək mədəni nüansları daha dərindən başa düşəcəklər. Üstəlik, istifadəçiləri hədəf almaq üçün zirvə vaxtlarını başa düşmək. Məsələn, marketoloqların 17.8-cı ildə rekord qıraraq 2016 milyard dollarlıq satış görən noyabr ayının subaylar günündə reklamlarını Milad ətrafında reklamlardan daha çox istifadə etməsi daha məqsədəuyğun olardı.

Texnologiyanın inkişaf sürətini nəzərə alsaq, önümüzdəki illərdə Çinə genişlənmək istəyən yüzlərlə şirkətin olacağı qaçılmazdır. Kooperasiya, möhkəmlik tarazlığını qorumaq və bazarda iş spektrində dərindən bir anlayış əldə etmək üçün çox inad edən şirkətlər, müvəffəqiyyət yolunda əngəlləri vurmağa davam edəcəklər. Məşhur bir Çin atalar sözündə deyildiyi kimi:

Yavaş böyüməkdən qorxun, yerində durmaqdan qorxun.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.