Mən marketinqin pul qazanmağın olduğunu düşünmürəm

Pul qazanmaq

Bu sənayedə gördüyüm məni inləməyə və uzaqlaşmağa məcbur edən iki söz varsa, bu sözdür pul. Son siyasətə girmək istəmirəm, amma bir şirkət mübahisəli marketinq kampaniyasına başlamaq barədə qərar verdi. Həmkarlarımdan biri bunun parlaq marketinq olduğunu bildirdi, çünki onlara bir ton qazanacaq.

Uf.

Bax, onlar bir şirkətdirlər və marketinqləri ilə istədiklərini edə bilərlər. Populyar bir mübahisəyə atılmaq, göz kürələri və hətta dollar işarələri üçün əla ola bilər. Ancaq marketinqin məqsədinin pul qazanmaq olduğuna inanmıram. Pul qazanmaqla məşğul olan bir çox şirkətdə çalışmışam və ya əziyyət çəkənlər, ya da ölənlər - çünki pul qazanmaq ən vacib metrik idi.

  • Qəzetlər - Reklamda inhisarı olan qəzetlərdə çalışdım və nisbətlərini artırmağa davam etdim. Xəbər “reklamlar arasında doldurucu” oldu. Rəqabət onlayn gələndə istehlakçılar və reklamçılar gəmidən tullanmaq üçün gözləyə bilmədilər.
  • SaaS - Mən sənayedə bir xidmət təminatçısı olaraq ən böyük proqram təminatında işləmişəm. Hər rübdə hədəfləri məğlub etmək şövqündə, müştərilərin hamarlaşdığını və daha sonra onları daha əhəmiyyətli müştəri üçün idarə etdiyini izlədim. Təsisçilər gələcək startaplarını işə saldıqda, köhnə müştərilər telefona cavab vermədilər. Və yeni həllər aşkar edildikdə, unudulmuş müştərilər köçdü.

Pul qazanmaq, inkişaf edən bir iş qurmaq üçün lazım olan hər şeyin diqqətini çəkən qısa müddətli bir hədəfdir. Pul bir şirkətlə müştəriləri arasında gətirdikləri dəyər üçün dəyişdirilən şeydir. Pul vacibdir - həddən artıq çox pul tələb edin və müştəriniz hiss olunduğunu hiss edib gedə bilər. Kifayət qədər pul tələb etmirsinizsə, müştəriyə düzgün xidmət göstərməyi ödəyə bilməyəcəksiniz. Pul dəyişkəndir ... amma möhkəm bir münasibət qurmaq kritikdir.

Marketinq, potensial müştəriləri tapmağa, müəyyənləşdirməyə və hədəf almağa çalışaraq rol oynayır ehtiyac məhsul və ya xidmətiniz və ən yaxşı müştərilərinizə bənzəyir. Hər həftə şirkətlə işləməyə uyğun olduğumu düşünmədiyim anlaşmalardan uzaqlaşıram. Bəzi şirkətlər onlara kömək etməyəcəyimə görə əsəbləşirlər - amma qısa müddətli hədəfin olduğunu bilirəm pul keçmişdə demək olar ki, işimi məhv etdi. Düzgün müştəri tapdığımda səbrlə onlarla işləmək üçün gözlədim, uyğun gözləntilər qurdum və məhsul və xidmətlərimə ehtiyac duyduqlarına və istədiklərinə əmin oldum ... o zaman münasibət qurduq.

İcazə verin bir-iki nümunə verim:

  • Mən kömək edirəm fandreyzinq şirkəti hazırda məktəblərlə işləyir. Onlara kömək etdiyim son bir neçə ildə inanılmaz bir böyümə yaşadılar, amma bunun səbəbi düzgün məktəblərin kimlərlə işləməsi lazım olduğuna diqqət yetirmələridir. Məhsullarının şagirdlər arasında qarşıdurmaya səbəb ola biləcəyi məktəblərdə çalışmaqdan çəkinirlər ... və bunun əvəzinə xeyriyyəçiliklə bu məktəbləri dəstəkləyirlər. Onlara sataraq pul qazana bilərdilərmi? Əlbətdə ... amma bunun məktəbin maraqlarına uyğun olmadığını bilirlər.
  • Mən kömək edirəm məlumat mərkəzi şirkəti yenilikçi və müstəqildir. Bütün il boyu kiçik nişanlar sataraq pul qazana bilirdilər ... qısa müddətdə çox daha sərfəlidirlər. Bununla birlikdə, uyğunluq problemi olan böyük, müəssisə müştərilərinin parıldıqları yerlərdə olduqlarını bilirlər. Beləliklə, onlar böyük müəssisələrə bazarlıq edirlər və kiçik şirkətlərə marketinqdən çəkinirlər.
  • Mən kömək edirəm ev xidmətləri dam örtüyü, siding və digər xarici xidmətlər göstərən iş. Onlar cəmiyyətdə təxminən 50 ildir mövcud olan bir ailə biznesi. Onların rəqabəti vədlər verir və ağır əl satışlarından istifadə edərək hər bir müştərini yaxınlaşmağa və ya satmağa məcbur edərək dəhşətli nişanların izini qoyur. Müştərim bu nişanlardan uzaqlaşmağı və əvəzinə müştərilərinin dostlarına, ailəsinə və qonşularına bazar olmağı seçir.
  • Mən kömək edirəm su sınağı ilk məqsədi istehlakçılara ev dəstləri ilə suyun keyfiyyətini sınamağa kömək etməkdir. Bununla birlikdə, bələdiyyələrin yerli, əyalət və federal qaydalara tam riayət etmək üçün izləmə proqramının olmadığı çox daha böyük bir problem müəyyən etdilər. Ölkədəki suyun keyfiyyətinin dəyişdirilməsinə kömək etmək məqsədləri ilə hökumət müqavilələrini uzun müddətə yönəltdikləri təqdirdə daha çox təsir edə biləcəklərini bilirdilər.

Bütün bu hallarda biz axtarmırıq pul qazanmaq. Marketinq səylərimiz, xidmət göstərə biləcəkləri potensial müştərilərə kömək etdiyimiz müəssisələrin məhsulları və xidmətlərini optimallaşdırmaq və uyğunlaşdırmaqdır. Bu şirkətlərin hamısının böyük böyüməsi var, amma pul qazanmaqdan nə vaxt üz çevirməli olduqlarını bildikləri üçün ... bunun dalınca getməyin.

İstənilən marketoloq bir şirkətə kömək edə bilər pul qazanmaq. Daha az marketoloq, müəssisələrin məhsullarını və xidmətlərini qiymətləndirən müştərilərlə inkişaf etməsinə və böyüməsinə kömək edir. Öz işimlə son on ildə gördüm ki, pul həqiqətən düzgün müştərilər tapmaq və onlarla işləmək nəticəsində gəlir. Marketinqim bu şirkətləri tapmaq, pul axtarmaq və qazanmaq deyil. Ümid edirəm sizin də diqqətiniz budur.

 

 

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.