Xidmətlərimizi satarkən, prosesimizi izah edərkən və perspektivlərimizlə gözləntilərimizi təyin edərkən istifadə etdiyimiz ən ümumi metafora müzakirə olunur investisiya. Dəfələrlə, aşağıdakıları söyləyən müştərilərdən eşidirik:
[Marketinq strategiyası daxil edin] cəhd etdik və alınmadı.
Nə qədər sınaqdan keçirdin? Nə qədər yaxşı icra etdiniz? Hansı həcmdə investisiya qoymusunuz? Gəlin təqaüd fondunuzu müzakirə edək ... bir ay çalışsanız, maliyyə məsləhətçisi ilə görüşməmisinizsə və bir neçə yüz dollar pul qoymusunuzsa, nə qədər yaxşı təqaüdə çıxacağınızı düşünürsünüz?
Metafora yaxşı işləyir, çünki mütəxəssislər onsuz da investisiyaların necə işlədiyini başa düşürlər - istər səhmlərə sərmayə qoyun, istərsə də bir miqdar pulu 401k-də kənara qoyun. Həm də yüksək və aşağı hissələrdə həyəcanlanmamağımız və məyus olmamağımızın əvəzinə uzunmüddətli trendlərə diqqət yetirməyimiz lazım olan uzunmüddətli bir gözləntini müəyyənləşdirir. Bənzətmələr işləyir!
Vaxtilə şairlərin xəyali sənəti olan şey, indi başqalarına təsir göstərmək, satmaq və ya inandırmaq ehtiyacı olan hər kəs üçün vacib ünsiyyət bacarığıdır.
bu Anne Miller-dən infoqrafik, bir təqdimat və danışma məşqçisi, bütün üstünlükləri, strategiyaları və hətta böyük məcazi satış nümunələrini nəzərdən keçirir.
