Xidmətlərimizi satarkən, prosesimizi izah edərkən və perspektivlərimizlə gözləntilərimizi təyin edərkən istifadə etdiyimiz ən ümumi metafora müzakirə olunur investisiya. Dəfələrlə, aşağıdakıları söyləyən müştərilərdən eşidirik:
[Marketinq strategiyası daxil edin] cəhd etdik və alınmadı.
Nə qədər sınaqdan keçirdin? Nə qədər icra etdiniz? Hansı həcmdə investisiya qoymusunuz? Təqaüd fondunuzu müzakirə edək ... bir ay çalışsanız, maliyyə məsləhətçisi ilə görüşməmisinizsə və bir neçə yüz dollar pul qoymusunuzsa, nə qədər təqaüdə çıxacağınızı düşünürsünüz?
Metafora yaxşı işləyir, çünki mütəxəssislər investisiyaların necə işlədiyini artıq başa düşürlər - istər səhmlərə yatırım qoyun, istərsə də bəzi fondları 401k-də kənara qoyun. Həm də yüksək və aşağı hissələrdə həyəcanlanmamağımız və məyus olmamağımızın əvəzinə uzunmüddətli trendlərə diqqət yetirməyimiz lazım olan uzunmüddətli bir gözləntini müəyyənləşdirir. Bənzətmələr işləyir!
Vaxtilə şairlərin xəyali sənəti olan şey, indi başqalarına təsir göstərmək, satmaq və ya inandırmaq ehtiyacı olan hər kəs üçün vacib ünsiyyət bacarığıdır.
bu Anne Miller-dən infoqrafik, bir təqdimat və danışma məşqçisi, bütün üstünlükləri, strategiyaları və hətta böyük məcazi satış nümunələrini nəzərdən keçirir.
