İnfluencer marketinqi, güvəndiyiniz ağızdan-sözə danışan həmkarınızla bir veb saytda yerləşdirdiyiniz pullu reklam arasında yerləşir. Təsirlənənlər tez-tez məlumatlılığı artırmaq üçün böyük bir qabiliyyətə sahibdirlər, lakin bir satın alma qərarı ilə perspektivləri həqiqətən təsir edə bilmə qabiliyyətindədirlər. Bir banner reklamından daha çox əsas auditoriyanıza çatmaq üçün daha düşünülmüş, cəlbedici bir strategiya olmasına baxmayaraq, təsir göstərən marketinq populyarlıqda yüksəlməyə davam edir.
Bununla birlikdə, təsirli marketinqə yatıracağınız investisiyanın bir neçə superstara böyük bir məbləğ olaraq xərclənib xərclənməməsinə dair bir ziddiyyət var - makro təsir, ya da investisiyanızın daha çox niş, yüksək fokuslu təsir göstəricilərə sərf edilməsinin - mikro təsir edənlər.
Makro təsir üçün xərclənən böyük bir büdcə yıxıla bilər və böyük bir qumar ola bilər. Və ya mikro təsir edənlər arasında xərclənən böyük bir büdcəni idarə etmək, əlaqələndirmək və ya istədiyiniz təsiri qurmaq çətin ola bilər.
Mikro təsir edən nədir?
Mikro təsir edən kimi təsnif edərdim. Marketinq texnologiyasına diqqət yetirirəm və sosial, veb və e-poçt vasitəsilə təxminən 100,000 insana müraciət edirəm. Mənim nüfuzum və populyarlığım yaratdığım məzmunun mərkəzindən kənara çıxmır; nəticədə nə auditoriyamın güvəni və nə də bir alış qərarı verməyə təsiri var.
Makro təsir edən nədir?
Makro təsir edənlər daha geniş təsir və şəxsiyyətə sahibdirlər. Tanınmış bir məşhur, jurnalist və ya sosial media ulduzu makro təsir göstəriciləri ola bilər (dinləyiciləri tərəfindən güvənilirsə və bəyənilirsə). Mediakix bu seqmenti orta ilə əlaqəli olaraq təyin edir:
- İnstaqramdakı bir makro təsir edən şəxs ümumiyyətlə sahib olacaqdır 100,000-dan çoxdur ardıcılları.
- Youtube və ya Facebook-dakı bir makro təsir edən bir şəxs olaraq təyin edilə bilər ən azı 250,000 abunəçi və ya bəyənir.
Mediakix, həm strategiyaların daha təsirli olduğunu qiymətləndirmək üçün həm makro təsir edənlərlə, həm də mikro təsir göstərənlərlə işləyən 700 ən yaxşı markanın 16-dən çox sponsorluq etdiyi Instagram paylaşımını təhlil etdi. Bu infoqrafik məlumatı hazırladılar Təsirçilər Döyüşü: Makro və Mikro və maraqlı bir nəticəyə gəlin:
Araşdırmamız göstərir ki, yalnız nişan nisbətinə əsaslanaraq qiymətləndirilərkən makro təsir edən və mikro təsir edən performans təxminən bərabərdir. Əlavə olaraq, makro təsir edənlərin ümumi bəyənmə, şərh və çatma baxımından qalib gəldiyini gördük.
Jeremy Shih ilə əlaqə saxlaya bildim və göz oxşayan sual verdim - investisiya gəliri. Başqa sözlə, nişan və bəyənmələrin xaricinə baxaraq, məlumatlandırma, satış, satış və s. Kimi əsas performans göstəricilərində ölçülə bilən bir fərq varmı? Jeremy dürüst cavab verdi:
Deyə bilərəm ki, miqyas iqtisadiyyatları eyni mənfəətə çatmaq üçün yüzlərlə və ya minlərlə kiçik təsir edənləri əlaqələndirməyə çalışmaqdan daha az, daha böyük təsir göstərənlərlə işləmək daha asan (daha az vaxt və bant genişliyi) deməkdir. Bundan əlavə, daha böyük təsir göstəricilərlə işləyərkən CPM azalmağa meyllidir.
Marketerlərin təsirli marketinqə baxarkən bunu nəzərə almaları vacibdir. Geniş koordinasiya və fantastik bir mikro təsir kampaniyası alt xəttə daha çox təsir göstərə bilsə də, lazımi səylər vaxta və enerjiyə yatırılmağa dəyər olmaya bilər. Marketinqdəki hər şeydə olduğu kimi, kampaniya strategiyalarınızı da sınamağa və optimallaşdırmağa dəyər.
Hesab edirəm ki, bunun sırf İnstagram-a əsaslandığını, blog, podcasting, Facebook, Twitter və ya LinkedIn kimi digər mühitlərə əsaslanmadığını da unutmamalıyam. İnstagram kimi vizual bir vasitənin bu kimi analizlərin nəticələrini məşhurların xeyrinə əhəmiyyətli dərəcədə əyə biləcəyinə inanıram.
İnfluencerlər, şübhəsiz ki, marketinq strategiyasının çox ayrılmaz hissəsidir, xüsusən də B2B kontekstində. B2B satınalma qərarını verən şəxs üçün satıcının liderliyi əsasdır. Bir təsir edən satıcıya zəmanət verə bilərsə, bu, əlavə etibarlılıq əlavə edir. ThoughtStarters-də (www.thought-starters.com) biz bir çox qlobal korporasiyalarla yaxından işləmişik və onlara təsir edənlərin cəlb edilməsi proqramlarını müəyyənləşdirməyə və həyata keçirməyə kömək etmişik və görürük ki, onlar dəfələrlə bütün təsir edənləri müəyyən edə bilmirlər. Məsələn: Aparıcı qlobal müştəri üçün biz başa düşdük ki, aparıcı universitetlərdən olan Akademiya əsas təsir edən kimi istifadə edilə bilər. Biz onlarla məşğul olan bir proqram qurduq və bunun sayəsində müştəri təsir edənlərin cəlb edilməsi strategiyasında əvvəllər düşünülməmiş yeni imkanlar aça bildi və həmçinin ROI qazanmağa başladı. Buna görə şirkətlər üçün təsir edənlərin cəlb edilməsi strategiyaları üçün daha çox pul qazanmağa kömək edə biləcək tərəfdaşları müəyyən etmək vacibdir.