Mintigo ilə B2B Profilləşdirmə və Kəşfiyyat

b2b kəşfiyyat

Qəzet sektorundan ayrıldıqdan sonra ilk iş yerlərimdən biri B2B satıcıları üçün prospekt məlumat bazaları hazırlamaq idi. Bəzi üçüncü tərəf vasitələrindən istifadə edərək, müştəri bazanızda firmaqrafik xüsusiyyətlər üzrə xüsusi bir indeks inkişaf etdirmək üçün bir vasitə hazırladıq. Başqa sözlə, ideal müştərilərinizi gəlirlərə, işçilərin sayına, sənaye kodlarına, xidmət illərinə, yerləşməsinə və tapa bildiyimiz hər hansı digər məlumatlara görə müəyyənləşdirərdik.

Ortaq müştərinin nəyə bənzədiyini bildikdən sonra prospekt məlumat bazalarını toplamaq üçün bu profillərdən istifadə edəcəyik. Bir eşleme ilə görüşmək məcburiyyətində qalmadınız, etməlisiniz ki, prospekt siyahılarını düzəltmək ... müştərilərinizə ən yaxın görünənlərə nisbətən müştərilərinizə ən yaxın görünənlər. İndeksdən bəri bir az daha mürəkkəb idi və çox dəyişkənlik indeksləri daxil etdi, amma bunlar əsasdır.

Xalqı görünür Mintigo bu metodologiyanı götürdünüz, vebə tətbiq etdiniz və steroidlərə qoyun!

The Mintigo sayt öz xidmətlərindən istifadə etmək üçün 5 səbəbi sadalayır:

  1. Düzgün auditoriyaya çatın - Həm insanlar, həm də şirkətlər haqqında tam və dəqiq məlumat qapıçılardan yan keçməyə və birbaşa qərar qəbul edənlərlə əlaqə qurmağa, boru kəmərini, bağlanma nisbətini və satış dövrünü yaxşılaşdırmağa imkan verir.
  2. Boru kəmərinin səmərəliliyini artırın - Mintigo müştəri anketlərinə görə, digər mənbələrə nisbətən daha çox Mintigo satışa çevrilir, gündə 70% daha çox satış.
  3. Asan, proqnozlaşdırılan qurğuşun axını - Aylıq qurğuşun tutumunu doldurmaq beş dəqiqə çəkir - Mintigo tərəfindən təsdiqlənmiş potensial axınla Mintigo-nun sizin üçün ağır yük qaldırmasına icazə verin. Marketinq işçiləriniz, boru kəmərlərinin həmişə dolu olacağına inamla daha çox potensialı daha sürətli işləyə bilər.
  4. Satış dövrlərini qısaldın - Mintigo hər bir əlaqə üçün daha çox məlumat toplayır, çünki hər bir lider ən yüksək meylli alıcınızın profilinə uyğundur. Mintigo tərəfindən təsdiqlənmiş satış qrupları effektiv hesab planlaşdırması üçün lazım olan məlumatları satış qruplarına çatdırır və marketoloqlara seqmentli kampaniyalar üçün hədəfləri sıfırlayır.
  5. Yeni gəlir axınları yaradın - Mintigo, 10 milyondan çox prospekt şirkətini tarayaraq, sadəcə sadə firoqrafik məlumatlardan çox, dərin atributlara əsaslanan uyğun olanları taparaq gizli bazar potensialını aşkar edir. Müştərilər, Mintigo potensialının 90% -ə qədəri onlar üçün yeni olduğunu aşkar etdilər - hətta bazarlarda da siyahıları istifadə edərək hərtərəfli araşdırdılar.

Bu xidməti mənə göstərdiyinə görə TinderBox-un Gəlir Marketinqi üzrə meneceri dostumuz və müştəri Isaac Pellerinə xüsusi təşəkkür edirəm. Tinderbox edir satış təklifi proqramı satış təkliflərini yaratmaq, redaktə etmək və izləməyi asanlaşdırır. Biz istifadə edirik və biz onu sevirik!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.