Marketinq kitabları

Mənim Freakonomics: Əmək haqqını artırmaqla kadr büdcənizə necə qənaət etmək olar

Yeni oxudum Freakonomika. Bir müddətdir ki, bir iş kitabı qoya bilmirdim. Bu kitabı şənbə gecəsi aldım və bazar günü oxumağa başladım. Bir neçə dəqiqə əvvəl bitirdim. Səhərlərimin bir hissəsini alır, hətta işə gecikdirirdi. Bu kitabın əsasında unikal perspektiv dayanır Steven D. Levitt vəziyyətləri təhlil etdikdə alır.

Ağılda əskik olanı əzmlə tamamlayıram. Həllini tövsiyə etməzdən əvvəl problemə hər baxımdan baxmaqdan zövq alıram. Mən getdikcə daha çox məlumat axtararkən tez-tez başqası düzgün həll yolunu açır. Gənc yaşlarımdan atam mənə öyrətdi ki, iş yerinə hər şeyə tapmaca kimi baxmaq əyləncəlidir. Səhv, bəzən məhsul meneceri kimi işimə belə yanaşmamdır.

Adi hikmət şirkətimizin və bir çox başqalarının daxili müdrikliyi kimi görünür. Əsasən, insanlar düşünmək onlar müştərilərin istəklərini bilirlər və düzgün həll yolu tapmağa çalışırlar. İndi yerləşdirdiyimiz komanda bu yanaşmanı sorğulayır və satışdan dəstəyə, müştərilərdən idarə heyətimizə qədər bütün maraqlı tərəflərlə danışaraq problemlərə hücum edir. Bu yanaşma bizi rəqabət üstünlüyü olan və müştərilərimizin xüsusiyyət aclığına cavab verən həllərə aparır. Hər gün bir problemdir və həlli üçün çalışın. Bu əla işdir!

Mənim ən böyük şəxsi "Freakonomics" Şərqdə bir qəzetdə işlədiyim zaman baş verdi. Mən heç bir şəkildə cənab Levitt kimi biri ilə bərabər deyiləm; buna baxmayaraq, mən oxşar analiz etdim və şirkətin ənənəvi müdrikliyinə mane olan bir həll tapdım. Həmin vaxt mənim şöbəmdə müavinətləri olmayan 300-dən çox natamam işçi var idi... əksəriyyəti minimum əmək haqqı və ya ondan bir qədər yuxarıdır. Bizim dövriyyəmiz dəhşətli idi. Hər yeni işçiyə təcrübəli işçi təlim keçməli idi. Yeni işçinin məhsuldar səviyyəyə çatması bir neçə həftə çəkdi. Məlumatları araşdırdım və uzunömürlülük və əmək haqqı arasında korrelyasiya olduğunu müəyyən etdim. Problem tapmaq idi

şirin spot… büdcələrin partladılmamasını təmin edərkən, insanlara hörmət etdikləri yerlərdə ədalətli əmək haqqının ödənilməsi.

Çoxlu təhlillər nəticəsində müəyyən etdim ki, yeni işə qəbul üçün illik büdcəmizi 100 min ABŞ dolları artırsaq, əlavə iş, dövriyyə, təlim və s. üçün əlavə əmək haqqı xərclərini 200 min dollara qaytara bilərik. Beləliklə... biz 100 min dollar xərcləyib daha 100 min dollara qənaət edə bilərik... və işçiləri daha da xoşbəxt edin! Mən əmək haqqı artımlarının mərhələli sistemini tərtib etdim ki, bu da həm bizim ilkin ödənişimizi qaldırdı, həm də şöbədə mövcud olan hər bir işçiyə kompensasiya verdi. Bir ovuc işçi çeşidlərini maksimuma çatdırdı və daha çox almadı - lakin onlar sənaye və ya iş funksiyasından daha çox maaş aldılar.

Nəticələr proqnozlaşdırdığımızdan çox oldu. İlin sonuna qədər təxminən 250 min dollar qənaət etdik. Fakt budur ki, əmək haqqı sərmayəsi proqnozlaşdırmadığımız bir domino effektinə sahib idi:

  • Məhsuldarlığın artması səbəbindən əlavə iş vaxtı azaldı.
  • Menecerlər işə götürmək və təlim keçmək üçün daha az vaxt sərf etdikləri üçün biz bir ton inzibati xərclərə və vaxta qənaət etdik.
  • Yeni işçilər tapmaq üçün bir ton işə qəbul xərclərinə qənaət etdik.
  • İşçi qüvvəsinin ümumi əhval-ruhiyyəsi əhəmiyyətli dərəcədə yüksəldi.
  • İnsan xərclərimiz azalarkən istehsal artmağa davam etdi.

Komandamızdan kənarda hamı başını qaşıyırdı.

Bu, mənim ən qürurverici nailiyyətlərimdən biri idi, çünki həm şirkətə, həm də işçilərə kömək edə bildim. Dəyişikliklər qüvvəyə mindikdən sonra bəzi əməkdaşlar idarə heyətini alqışladılar. Qısa müddət ərzində mən Analitiklərin Rok Ulduzu idim! Karyeramda bir neçə böyük qələbə qazandım, amma heç biri bu qələbənin xoşbəxtliyini gətirmədi.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.