Niyə altı söz hər şeyi dəyişə bilər
İllər əvvəl bir yazı oxudum GL Hoffman, istedadların əldə edilməsi sahəsində bir sahibkar, oxuculara öz CV-lərini cəmi altı sözlə yazmağa çağırdı. Əvvəlcə bu, demək olar ki, hiylə kimi səsləndi - tam karyerası və ya mürəkkəb işi olan hər kəs üçün təsvir edilə bilməz bir məhdudiyyət. Amma bu, kaskadyorluq deyildi. Bu bir intizam idi. Onun məqsədi ondan ibarət idi ki, siz bütün doldurucuları götürüb özünüzü həqiqətən vacib olanı söyləməyə məcbur edəndə kim olduğunuzun və nə təklif etdiyinizin mahiyyətini tapırsınız.
Eyni fikir - bir şeyi təsvir etmək üçün altı söz - rezyumelərdən kənarda qeyri-adi gücə malikdir. Bu, məhsul marketinqi, brend hekayələri və hətta bir nəşrin necə bəyənilməsinə aiddir Martech Zone missiyasını müəyyən edir. Budur mənim:
Yorulmadan cavab tapmaq. Və onları bölüşmək.
Douglas Karr
O, izahat abzasına ehtiyac duymadan məqsədim haqqında hər şeyi bildirir.
Altı söz mənasını çatdırmaq üçün kifayət qədər uzun, lakin dəqiqlik tələb edəcək qədər qısadır. Marketinqdə aydınlıq valyutadır. Və bu məşq sizə onu necə qazanmağı öyrədir.
Altılığın sehri
Niyə altı? Qısadır, amma çox qısa deyil. Psixoloqlar tez-tez müraciət edirlər yeddi qayda, bu, qısamüddətli yaddaşımızın təxminən yeddi məlumatı rahatlıqla saxlaya biləcəyini bildirir. Altı söz beyni həddindən artıq yükləmədən ritm və xatırlama təklif edərək bu limit daxilində yaşayır.
Altı sözlə bağlı poetik bir şey də var. Onlar bir sətirdə səliqəli şəkildə otururlar, bir nəfəsdə oxuna bilirlər və tam hiss olunan təbii bir kadans yaradırlar. Bu məhdudiyyət daha kəskin düşünməyə təşviq edir.
Marketoloqlar bilirlər ki, hər bir əlavə söz diqqəti itirmək riski daşıyır. Kopirayterlər kimi sloganlardan əziyyət çəkirlər Müxtəlif düşünün or Just Do It çünki ən az söz ən əhəmiyyətli yükü daşıyır. Altı sözdən ibarət bəyanat eyni çəkiyə malikdir - o, strategiyanı tək bir qığılcım halına gətirir.
Niyə Əla Məşqdir
Bu altı sözdən ibarət problem təkcə yaradıcılıq məşqi deyil. Bu aydınlıq və uyğunlaşma üçün obyektivdir. İstər məhsulu müəyyənləşdirirsiniz, istər brend formalaşdırırsınız, istər rezyume yazırsınız, istərsə də missiya bəyanatını redaktə edirsinizsə, bu sizi əsas həqiqətinizi təcrid etməyə məcbur edir.
- Məhsul marketinqi üçün: Onlarla xüsusiyyətiniz və fərqləndiriciniz ola bilər, lakin müştərilər yalnız bir vədi xatırlayırlar. Altı sözdən ibarət bəyanat hansı vədin daha vacib olduğuna qərar verməyə kömək edir. Altı sözünüz dəyəri izah edə bilmirsə, açılış səhifəniz də izah edə bilməz.
- Brend marketinqi üçün: Hər bir marka aydın bir şəxsiyyətə can atır. Altı sözdən ibarət məhdudiyyət sizi bir ürək döyüntüsündə məqsədi, tonu və emosiyanı ifadə etməyə sövq edir. Daxili komandalar bu ifadə ətrafında toplaşdıqda, hər kampaniya uyğunlaşmağa başlayır.
- Şəxsi brendinq üçün: Resume nə etdiyinizi bildirir. Altı sözdən ibarət rezyume sizi nəyin hərəkətə gətirdiyini bildirir. Bu, başlığınıza çevrilir - keçmişinizi ümumiləşdirmək əvəzinə söhbəti aça biləcək yaddaqalan bir şey.
- Nəşrlər üçün: Redaksiya səsləri tez-tez zamanla dəyişir. Altı sözdən ibarət missiya yazıçıların və redaktorların diqqətini oxuculara verdikləri sözə yönəldir. Onlara kimə və nə üçün xidmət etdiklərini xatırladır.
Nəhayət, bu məşq daha yaxşı yazmaq haqqında deyil - bu, haqqındadır daha yaxşı düşünmək.
Altı Sözlü Hekayənizi Necə Yaratmaq olar
- Fikrinizi Kağıza Boşaldın: Sizi və ya brendinizi müəyyən edən hər şeyi yazmaqla başlayın. Özünüzü senzura etməyin. Nə etdiyinizi, nəyə inandığınızı və insanlara necə hiss etdirdiyinizi təsvir edən sözləri, ifadələri, felləri və duyğuları qeyd edin.
- Ümumi mövzuları tapın: Yazdıqlarınızı oxuyun və təkrarlanan fikirləri dairəyə çəkin. Enerji və emosional rezonans axtarın. Hansı sözlər səni başını tərpətdirir və düşündürür, Bu mənəm or Bu bizik? Bunlar sizin lövbərinizdir.
- Söz bankı yaradın: Ən güclü 10-15 sözünüzü toplayın. Fəaliyyət və nəticəyə diqqət yetirin - sifətlərə deyil, fellərə və isimlərə. kimi yumşaq sözləri əvəz edin həsr donor yumurtaları, sürücülər, yenilikçi donor yumurtaları, yenidən işə salınır, etibarlıdır donor yumurtaları, təmin edir.
- Kombinasiyalarla sınaq keçirin: Puzzle parçaları ilə oynayın. Sözlərinizi altı söz ardıcıllığına birləşdirin. Onlar deklarativ, ritmik və ya poetik ola bilər. Hələ mükəmməlliyi hədəfləməyin - müxtəlifliyi hədəfləyin.
Altı söz nümunələri
- Daha ağıllı böyüməyə təkan vermək üçün mürəkkəbliyin sadələşdirilməsi.
- Marketoloqları gücləndirmək. Məlumatların aydınlaşdırılması. Sürücülük nəticələri.
- Sualları birləşdirən cavablara çevirmək.
- Anlayış və aydınlıq vasitəsilə inam yaratmaq.
Hər biri özünü tam, konkret və yönləndirici hiss edir.
- Orijinallik və Təsir üçün Test: Düzgün altı söz, sanki söylənilməsini gözləyən kimi qaçılmaz hiss edəcək. Özünüzə üç şeyi soruşun:
- Rəqibləriniz də eyni şeyi söyləyərdi?
- Bu, sizin kimi hiss edirmi, yoxsa marketinq danışırsınız?
- Kimsə sabah bunu təkrarlaya və hələ də xatırlaya bilərmi?
- Rəy vasitəsilə dəqiqləşdirin: Ən yaxşı versiyalarınızı həmkarlarınız, müştəriləriniz və ya mentorlarınızla paylaşın. İzah etməzdən əvvəl onların reaksiyalarına baxın. Ən güclü xətt çaşqınlığa deyil, tanınmağa səbəb olacaq.
Altı Sözün Strategiyaya çevrilməsi
Altı sözdən ibarət hekayənizi yazdıqdan sonra o, məhək daşı olur.
Marketinqdə o, sloganları, mövqe bildirişlərini və səs tonunu məlumatlandırır. Məzmun strategiyasında o, filtr rolunu oynayır: əgər bloq yazısı və ya kampaniya bu sözlərə uyğun gəlmirsə, o, mesajdan kənardır. Komandanın uyğunlaşdırılmasında, şöbələrin eyni istiqamətdə hərəkətini təmin edən birləşdirici mantra yaradır.
Hətta fərdlər üçün altı sözdən ibarət rezyume şəbəkə aktivinə çevrilir. Bu, söhbətin başlanğıcı, LinkedIn başlığınız, kimsə soruşanda özünü təsvirinizdir: Bəs nə edirsən?
Komandalar üçün ideya iş axını
Əgər marketinq komandasının və ya təşkilatının bir hissəsisinizsə, bunu qrup məşqi edin.
- Əsas səsləri toplayın. Marketinq, məhsul, liderlik və hətta müştəri uğurunu da daxil edin.
- Fərdi olaraq başlayın. Hər bir şəxs öz başına bir neçə altı sözdən ibarət variant yazır.
- Şərhsiz paylaşın. Onları ucadan oxuyun və içəri girsinlər.
- Oxşar fikirləri toplayın. Siz paylaşılan dil və mövzuları görməyə başlayacaqsınız.
- Şəxsi səs verin. Hər kəs öz sevimlisini seçsin.
- Birgə təkmilləşdirin. Ən yaxşı ifadələri bir vahid bəyanatda birləşdirin.
- Xarici olaraq sınaqdan keçirin. Son versiyanızı bir neçə müştəri və ya tərəfdaşla paylaşın və onların reaksiyasını ölçün.
Sehrlilik təkcə son sözlərdə deyil, onların qığılcım qaldırdıqları müzakirələrdə də olur. Komandalar nəyin həqiqətən vacib olduğunu, nəyin orijinal olduğunu və hansı dilin onları birləşdirdiyini kəşf edirlər.
Daha Geniş Təsir
Bu niyə belə yaxşı işləyir? Çünki marketinqdə hər bir intizam - yaradıcı strategiyadan tutmuş analitikaya qədər - aydınlıq itirildikdə əziyyət çəkir. Altı söz səs-küyü kəsir və diqqəti məqsədinə qaytarır.
Həm də gözəl şəkildə miqyas alırlar. Altı sözdən ibarət hekayə sosial bio, əsas slayd və ya qablaşdırma başlığına uyğun gəlir. Mədəniyyətlər və mühitlər arasında tərcümə edir. Bu bizə xatırladır ki, güclü ideyalar artıqlığa ehtiyac duymur, onların dəqiqliyə ehtiyacı var.
Və bəlkə də ən əsası, proses dürüstlüyə məcbur edir. Yalnız altı sözdən istifadə edə bildiyiniz zaman ifa etməyi dayandırır və müəyyən etməyə başlayırsınız.
Həqiqətinizi Altı Sözlə Tapmaq
Altı sözdən ibarət problem ağıllı ünsiyyət hiyləsindən daha çox şeydir - bu, güzgüdür. Bu, nəyi müdafiə etdiyinizi, auditoriyanızın nəyi yadda saxlamalı olduğunu və gələcəyinizin nəyə sadiq qalmağınızdan asılı olduğunu əks etdirir.
Üçün Martech Zone, bu altı söz-Yorulmadan cavab tapmaq. Və onları bölüşmək.- kompasdır. Onlar bizim nə etdiyimizi təsvir edirlər, amma daha vacibi, bunu niyə edirik. Hər məqalə, alət və söhbət həmin vədi yerinə yetirmək məqsədi daşıyır.
Altı sözünüz də eyni şeyi edə bilər. İstər brendi müəyyənləşdirirsiniz, istər məhsul təqdim edirsiniz, istərsə də şəxsi rezyumenizi yeniləyirsiniz, bu məşq mesajınızı heç bir şeyin edə bilməyəcəyi şəkildə aydınlaşdıracaq.
Sərbəst yazın. Amansızcasına kəsin. Həqiqəti qoruyun.
əlaqədar Martech Zone məzmun
