Outplay: Bir Omni-Channel Hərtərəfli Xarici Satış Enablement Platforması

Satış Nişanından daha yaxşı çıxış edin

Kiçik bir müəssisə olduğum üçün həmişə satışla mübarizə aparırdım. Satışlar deyildi strategiya Məsələ bu idi, perspektivlərin finiş xəttinə çatmasına kömək etməyə davam etmək üçün qaynaqlara ehtiyac var idi. Əslində bizim açdığımın əsas səbəbi idi Salesforce tərəfdaşı şirkət, Highbridge. Tərəfdaşlarım qəti şəkildə başa düşdülər ki, satış səyahətini irəli aparmaq üçün yerlərdə proseslər və qaynaqlar böyüməkdə olan bir işin təməlidir. Nə qədər ki öz başımda idim, müvəffəq olardım ... amma böyüməzdim.

Növbəti problem müştərilərə kömək etmək üçün lazım olan çox tapşırıqdır. İş İnkişafı üzrə mütəxəssisimin həftədə bir dəfə onlarla tərəfdaşı, agentliyi və perspektivi necə izlədiyinə və onlara toxunduğuna həqiqətən heyrətlənirəm. Beynim sadəcə bunu edə bilmir. Görüşdən 15 dəqiqə əvvəl ona tez-tez zəng vururam, perspektivin kim olduğunu və niyə onlarla danışdığımızı xatırlatmasını xahiş edirəm!

Satış əlaqəsi satış prosesi üçün vacibdir. Perspektiv ehtiyaclarına diqqətlə yanaşmaq və növbəti addımı atmalarına kömək etmək səyahəti sürətləndirir və nişan etibarlı tərəfdaş olduğunuza ümidinizlə inam yaradır.

Gedən Satış Strategiyaları

Bir satış avtomatlaşdırma vasitəsi axtarmadan əvvəl, bu platformalardan birini necə istifadə edəcəyinizi yenidən düşünməyinizi tövsiyə edirəm. E-poçt vasitəsilə məni son mesajı alıb-almamağımı soruşan mesajlarla nag, nag, dartmağa davam edən vasitələrlə su basdım. Bilirəm ki, bu, bunu edən bir vasitədir və hirsləndirir. Cavab vermək əvəzinə abunəliyimi ləğv edirəm və ya bu e-poçtları lazımsız kimi bildirirəm. Başqa sözlə, satış əlaqəsi platformaları ilə yaxşılıq edə biləcəyinizdən daha çox zərər verə bilərsiniz - əgər bunları potensialından istifadə etmirsinizsə.

Otomasyonunuzu inkişaf etdirdiyiniz zaman, söhbətə dəyər əlavə etmək üçün hər toxunma nöqtəsindən istifadə etməyi məsləhət görürəm. Beləliklə, son mesajınızı aldığımı soruşan avtomatik bir mesaj yerinə ... bunun əvəzinə belə bir şey daha yaxşı ola bilər:

Doug,

Son mesaja cavab almadım və ümid edirəm sizi narahat etmirəm. Əgər bizim [məhsulumuz, xidmətimiz və s.] İlə maraqlanmırsınızsa, xahiş edirəm bizə müraciət etməkdən çəkinməyin. Bu arada dəyərli olub olmadığımızı araşdırmağa kömək edəcək əla bir kitabxana var.

* Sizin kimi sənaye sahələrindən istifadə edin. [link]
* Mövzu ilə bağlı yazdığımız bir elektron kitab. [link]
* Son məqalələrimizə ümumi baxış verən həftəlik bülletenimiz. [link]

İclas yolu ilə müzakirə etmək istərdim - burada öz görüşünüzü təyin edə bilərsiniz. [link]

Thanks,
Amanda Salesperson

Bu kiçik nümunədə kritik olan bir neçə şey etdim:

  1. Maraqlanmadıqlarını bildirmək üçün perspektivə icazə verdim. İnsanlar səmimi olaraq başqalarına satmağı dayandırmağı söyləməyi sevmirlər ... ona görə də xeyir demək üçün icazə vermək vacibdir. Gəlin onları çırpmağı dayandıraq və onlara yalnız dayanmadan çırpmaq istəməyinizə hörmət bəxş edin.
  2. Müştəri səyahətində özlərini idarə etmələrinə kömək edə biləcək yenilənmiş qaynaq məlumatları verdim.
  3. Mənbələri öz sahələrinə uyğunlaşdırdım və seçdikləri məlumat həcmini həzm edə bilmək üçün onlara həm qısa, həm də uzun formalı məlumatlar verdim.
  4. Onlara e-poçta cavab vermədən bir iclas qurmaq üçün bir yol təqdim etdim.

Outplay, 30-dan çox şirkətin satış oyun kitabı strategiyasını özündə birləşdirən bir e-kitab nəşr etdi:

Ən yaxşı satış ardıcıllığı

Outplay haqqında

Outplay, satış nümayəndələrinizin hər biri ilə daha çox əlaqəni genişləndirmək bacarığınızı sərhədsiz artırmanıza kömək etmək üçün bir platforma altında ehtiyac duyduğunuz hər şeyə sahib olan çox kanallı bir nişan platformasıdır. Çağırış hadisələrini tutmaq və növbəti zənginizi başlamaq üçün bir çeviricidən istifadə etmək, cavab verilməyən istəkləri avtomatik olaraq izləmək üçün e-poçt göndərmək, veb sayt ziyarətçilərini cəlb etmək üçün söhbət etmək, görüşlər üçün görüş sifariş mexanizmi və satışlarınızı ölçmək və optimallaşdırmaq üçün hərtərəfli analitik iş axını hamısı bir platformada mövcuddur.

Xüsusiyyətləri əlavə edin:

  • Analytics - Fərdi və komanda səviyyəsində hər bir sıra analitikləri ilə ətraflı oyundan qabaqda qalın.
  • Avtomatlaşdırma - Satış iş axınlarınızı avtomatlaşdırın, vaxtınıza qənaət edin və heç vaxt razılığınızı qaçırmayın.
  • söhbət - Sohbet gündəlik işimizin bir parçası və hamının daha sürətli ünsiyyət kanalımızdır. İndi veb saytınızı ziyarət etdikdə və dərhal görüşlər sifariş etdikdə perspektivlərinizlə söhbət edin.
  • Telefon nömrəsi - Dünya miqyasında zəng və bir ton digər çevirici xüsusiyyətləri daha sürətli sövdələşmələri bağlamaq üçün. Zəng qeydlərini avtomatik olaraq CRM-yə daxil edin.
  • E-poçt izləmə - Sənayedə ən yaxşı e-poçt açıq izləmə, link vuruşu izləmə və cavab perspektivinə inamla irəliləyişlərinizə çatmağı təmin etmək üçün.
  • Integrations - Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail və Pipedrive ilə inteqrasiya.
  • Görüş-sifarişçi - Təqviminizi birbaşa e-poçt daxilində paylaşın və irəli görüşləriniz olmadan dərhal, perspektivlərinizlə kitab görüşləri edin. Xatırlatmalar göstərilməməyi azaltmağa kömək edəcəkdir.
  • Multikanal - Olduqları yerdə olduğunuz yerdə perspektivlərinizə çatın və çox kanallı rabitə strategiyası ilə söhbətlərə daha sürətli başlayın.
  • Məhsuldarlıq vasitələri - Açıq izləmə, link izləmə, daha sonra göndərmə, xatırlatmalar, görüşlər, şablonlar və ardıcıllıqlar kimi e-poçtunuzu steroidlərə qoyan Chrome uzantısı.
  • Tapşırıq icrası - İkiqat vaxtda 2 saat qənaət edərək işıq sürətində ardıcıl tapşırıqları icra etmək üçün hazırlanmışdır. Hansı tapşırıqları, nə vaxt yerinə yetirəcəyinizi və səhifələr arasında gəzmədən hamısını çalıştıracağınızı bilin.
  • Veb saytın izlənməsi - Veb saytınızdakı bildirişlərə və perspektivlərə baxış davranışları, fikirlərini oxumağa və danışıqları daha sürətli seçilmək və konvertasiya etmək üçün fərdiləşdirməyə kömək edir.

Outplay'da platformalarını yoxlamaq üçün qeydiyyatdan keçə biləcəyiniz 14 günlük bir pulsuz sınaq var:

Pulsuz sınaq oyununu həyata keçirin

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.