Pandemiya dövründə müəssisələrin necə inkişaf edə bildiyinə dair 6 nümunə

Pandemiya dövründə işgüzar böyümə

Pandemiyanın başlanğıcında bir çox şirkət gəlirlərinin azalması səbəbindən reklam və marketinq büdcələrini kəsdi. Bəzi müəssisələr kütləvi ixtisarlara görə müştərilərin xərclərini dayandıracaqlarını düşündükləri üçün reklam və marketinq büdcələri azaldıldı. Bu şirkətlər iqtisadi çətinliklərə cavab olaraq aşağı düşdülər.

Yeni reklam kampaniyalarını davam etdirmək və ya başlatmaqda tərəddüd edən şirkətlərin yanında, televiziya və radiostansiyalar da müştərilər gətirmək və saxlamaqda çətinlik çəkirdilər. Agentliklər və marketinq firmaları bu fürsətdən hər iki tərəfin də pandemiyaya səbəb olan çətinliyi aradan qaldırmasına kömək edə bilərlər. Silver Frog Marketing-in gördüyü kimi, bu, pandemiya dövründə müəssisələrin genişlənməsinə kömək edən reklam və marketinq kampaniyaları ilə nəticələnə bilər. Budur, pandemiya dövründə müəssisələrin necə böyüdə bildikləri və pandemiya sonrası reklam kampaniyaları qurarkən unutmamalı olduğumuz təcrübələr.

Digital Çevrilmə

Pandemiya baş verəndə müəssisələr boru kəmərlərinin donmasını izləyərkən liderlər perspektivlərdən asılı olmaqdansa münasibətləri davam etdirmək və inkişaf etdirmək üçün çalışdılar. Bir çox şirkət, işçi qüvvəsi ümumi əməliyyatlara təsirini minimuma endirdiyindən iş gücü gücündə işləmədiyi üçün rəqəmsal çevrilməyə investisiya qoyma addımı atdı. Daxili prosesləri köçürmək və avtomatlaşdırmaqla şirkətlər səmərəliliyi artırmağı bacardılar.

Xarici olaraq, daha güclü platformalara köç, üstün bir müştəri təcrübəsi təmin etmək üçün də imkanlar açdı. Müştəri səyahətlərinin həyata keçirilməsi, məsələn, mövcud müştərilərlə nişan, dəyər və satış imkanlarını artırdı. Həm daxili, həm də xarici təsir daha çox dolları sıxdı və iqtisadiyyat geri qayıtdıqca tramplin satışlarına əsas təmin etdi.

Ön tərəfdə danışıqlar aparın

Televiziya və radiostansiyalar üçün pandemiya, reklam büdcələrinin dəyişməsi və şirkətlərin reklam kampaniyalarını çəkməsi səbəbindən qeyri-müəyyənliyə səbəb oldu. Agentliklərin və stansiyaların ehtiyaclarını ödəməyə kömək etmək üçün birlikdə çalışmaları lazım olduğu aydın oldu. Ön tərəfdəki qiymətləri müzakirə etmək üçün bir stansiya ilə birlikdə işləmək yalnız stansiyaya deyil, həm də müştərinizə fayda verə bilər.

Bütün müştərilər üçün daha aşağı qiymətlər əldə etmək üçün danışıqlara əsaslanan tamaşaçı həcmi və müəyyən alış parametrləri kimi elementləri tapmaq bu kampaniyaların açarı ola bilər. Dərəcənizi endirdikdən sonra cavab başına maliyyətiniz azalacaq və sonra ROI və gəlirliliyiniz artacaq.

Christina Ross, Silver Frog Marketing-in həmtəsisçisi

Müştəri ilə danışmazdan əvvəl bu qiymətlərlə danışıqlar apararaq, rəqiblərin məğlub etməsi çətin ola biləcək şirkət qiymətlərini kilidləyirsiniz. Konkret şirkət xaricində danışıqlar aparmaq əvəzinə ön tərəfdə danışıqlar stansiya və müştəri üçün daha yaxşı qərəzsiz qiymət təmin edə bilər.

Hörmət edin və həqiqi büdcələrə baxın

Pandemiya zamanı şirkətlər qeyri-müəyyənlik və istehlakçıların pul xərcləyəcəkləri şübhəsi səbəbindən böyük büdcələri ayırmaqda tərəddüd etdilər. Bu səbəbdən şirkətlərin rahat olduqları büdcəni təyin etməyə davam etmələri və kampaniya başlayarkən onlara hörmət etmələri kritikdir.

Həmişə rahat olduğunuz bir büdcədən başlayın. Bunu keçmiş qiymətləri, təcrübələri və sizin və şirkətiniz üçün nə işlədiyini analiz edərək edə bilərsiniz. Bu meyarları təyin etməklə hədəf gəliri əldə etmək üçün nəyi xərcləməyiniz lazım olduğunu aydın şəkildə başa düşə bilərsiniz. 

Pandemiya zamanı bu anlaşma və müştərilərlə dürüst söhbətlər aparmaq böyük uğurlara səbəb olur. Bazar məlumatlarını araşdıraraq, faizlərin üstündə qalmaq və stansiyaların kredit qazanmaq üçün işləmə müddətlərinə görə cavabdeh olmaq yolu ilə şirkətlər müştəriləri üçün böyük qazanclar qura bilərlər.

Esnek bir cədvələ sahib olun

Pandemiyanın gedişi son dərəcə çətindi, çünki gözlənilməz bir amildir. Pandemiyanın təsiri və ya trayektoriyası barədə heç bir anlayışımız yoxdur, çünki əvvəllər heç vaxt gəzməmişik. Bu müddət ərzində reklam kampaniyalarının çevik qalması vacibdir.

Yalnız bir anda iki həftə və ya bir ay ərzində müştərilərə sifariş vermək optimal rahatlığa imkan verir. Bu, agentliklərə rəqəmləri təhlil etməyə və hansı bazarların, stansiyaların və dayparatların ən yaxşı olduğu və kampaniyaların harada baş verdiyinə qərar verməyə imkan verir, beləliklə müştərinizin pulunu boş yerə sərf etmək əvəzinə ən yaxşı ifaçılara yönəldə bilərsiniz. 

Bu rahatlıq şirkətlərə və agentliklərə daha yüksək ROI əldə etmək üçün davamlı olaraq kampaniyalarını yönəltməyə imkan verir. Ən çox zərbə alan bölgələr dəyişməyə davam etdikdə və əyalət hökumətinin yenidən açılması ilə bağlı parametrləri zəiflədiyindən, kampaniyanızın davamlı bir elastikliyə sahib olması, reklam dollarlarınızın hazırda qarşılaşdığımız gözlənilməz yumruqlarla gəzməsinə imkan verir. Daha çox durğun və uzun kampaniyalar reklam dollarlarını boş yerə xərcləyəcək və zəng başına daha yüksək xərclə daha aşağı reaksiya verəcəkdir.

Hədəf Gündüz Yuvaları

Pandemiya zamanı bəzi istehlakçılar işdən çıxarılır, bəziləri evdə işləyirdilər.

Bəzən müştərilərimiz gün ərzində televiziya izləyən bütün insanların işsiz olması barədə yanlış ehtimala görə gün ərzində efirə çıxmaqla bağlı kiçik bir narahatlığını bildirirlər. Bu, pandemiyadan əvvəl də həqiqətdən uzaq idi, amma indi evdə çalışan bir çox insanın vəziyyəti daha azdır. ”

Steve Ross, Silver Frog Marketing-in həmtəsisçisi

Televiziya izləyən və radio dinləyən insanların sayı artdıqca, danışıq qiymətləri aşağı düşdü. Daha çox adam evdə idi, yəni daha çox insan məhsul reklamlarını görüb zəng etdi.

Tamaşaçı dəyişməyə davam etdiyi üçün bu slotlardan faydalanmaq vacibdir. Bu yeni auditoriyaya toxunaraq məhsulunuz investisiya qoymağı bacaran daha çox insanın qarşısına qoyulacaqdır. Həm də sıx iş qrafikləri və müəyyən demoqrafik göstəricilərə görə az izləyici sayəsində pandemiyadan əvvəl çata bilməyəcəyiniz şəxslərə giriş imkanı verir.

Xüsusi Ölçmə Taktikası hazırlayın

İstehlakçılar reklam kampaniyalarına cavab verəndə sadəcə reklamı harada gördüklərini soruşmaq riskli bir addım ola bilər. Çünki istehlakçı əksər hallarda məhsula o qədər diqqət ayırır ki, harada gördüklərini xatırlamırlar. Bu, müştərinin günahı olmadan səhv məlumat verməyə səbəb ola bilər.

Reklamların ölçülməsinə kömək etmək üçün hər reklam üçün orijinal 800 nömrədən istifadə etmək yaxşıdır. Onları birləşdirə və bu nömrələri müştərinizin rahatlığı üçün eyni zəng mərkəzinə çevirə bilərsiniz. Hər bir reklam üçün orijinal bir nömrə təqdim etməklə, zənglərin haradan gəldiyini izləyə və daha dəqiq hesabatlar hazırlaya bilərsiniz. Bu yolla, hansı stansiyaların müştərinizə ən çox fayda verdiyini yaxşı bilirsiniz, beləliklə uğurlu gəlir mənbələrini daraltmağa və ROI qurmağa davam edə bilərsiniz. 

Bu rəqəmlər, kampaniyanızın hansı stansiyaları və bazarları hədəf almağa davam etməsi lazım olduğunu başa düşəndə ​​faydalı ola bilər. Cavabın dəqiq ölçülməsini görməmək, kampaniyanıza zərər verməklə yanaşı reklam büdcənizə də zərər verə bilər.

Pandemiya Böyüməsi 

Silver Frog Marketing, pandemiyadan sağ çıxacağını bilməyən daha çox müəssisə ilə qarşılaşdıqda, əvvəlki uğurlarını çoxaltmaq üçün səylərinə davam etdilər. Müştərilərin büdcələrini böyütməkdən% 500-ə qədər, müştərilərin cavab başına xərclərini 66% azaltmağa qədər, bu müəssisələr, pandemiyanın yüksək olduğu dövrdə gəlirlərini və investisiya gəlirlərini artırmağı təmin etdilər; hamısı öyrəndiklərindən daha az pul xərcləyərkən.

Hal-hazırda şirkətlərin hər hansı bir itkiyə qayıtmaq və böyüməyə davam etmək üçün reklam verməyə davam etmələri çox vacibdir.

Steve Ross, Silver Frog Marketing-in həmtəsisçisi

Siz və ya şirkətiniz pandemiya zamanı reklam kampaniyalarını yaxşılaşdırmaq üçün tövsiyələr və tövsiyələr haqqında daha çox məlumat əldə etmək istəsəniz, Silver Frog Marketinqi haqqinda.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.