Satış huni ilə əlaqəli gerçək həqiqət

2014 02-da 12 11.39.06-də Screen Shot

Əvvəlcə sponsorlarımızı sevirik PaperShare, kim bizim gücümüzə sahibdir resurs kitabxanası sponsorlarımızın bütün ağ kağızları və elektron kitabları ilə. Onlarla birlikdə bu infoqrafik üzərində işləyirdim.

Bu müddət ərzində niyə məzmun marketinqinin tək bir marketinq kanalında olmadığını araşdırdıq; həqiqətən, bütün marketinq səylərini gücləndirən təməldir. Niyə deyə bilərsən? Bu statistika sizi təəccübləndirə bilər və ya etməyəcək. Görə Sirius Qərarları:

B2B müştəriləri yalnız satış qərarının 70% -i verildikdən sonra satış nümayəndəsi ilə əlaqə saxlayırlar.

Gəlin bir dəqiqə bu barədə düşünək. Bu o deməkdir ki, hər hansı bir perspektiv satış komandanızla danışmaq istəməzdən əvvəl, uyğun bir namizəd olub olmadığınıza qərar vermək üçün məzmununuzu araşdırır, endirir və əlaqələndirir. Çox böyük!

Digər problem, bütün bunlarla belə olsa analytics və bu gün əlimizdə olan alətlər, dönüşüm yolu çox vaxt aydın olmadığına görə hələ də səylərimizi tam olaraq görmə qabiliyyətini qazanmırıq. Biri gəlib ağ kağızınızı yükləmiş ola bilər, oraya necə çatdılar? Başqa bir saytda bir reklam görə bildilər, sonra veb saytınıza daxil olmaq üçün tıkladılar, sonra geri döndülər. İki həftə sonra sosial şəbəkələrdə sizi izləməyə qərar verdilər. Sonra, bir ay sonra nəhayət ağ sənədlərinizdən birini yükləməyə qərar verdilər. Doğrudan da saytınıza gəldiklərini düşünəndə sizi təxminən iki ay əvvəl bir reklamdan tapdılar. Yalnız ağ kağızı endirdikləri vaxtın əvəzinə bütün yolda görünürlüğünüz olsaydı daha yaxşı olmazdımı?

Bu səhifələrə düşən insanların bu görünürlüğünə ehtiyacımız var. Daha yaxşı qərarlar verə bilmək üçün görmə qabiliyyətinə ehtiyacımız var. Məzmunu onlara uyğunlaşdırmaq üçün perspektivlər üçün bir tarixə ehtiyacımız var.

PaperShare-dən bu zəhmli infoqrafik məlumatları nəzərdən keçirin və məzmun paylanması ehtiyacları üçün bunları yoxladığınızdan əmin olun!

Infographic v2 e1392489636862

 

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.