Tıklama Başına Ödənişinizin 8 Səbəbi Strategiya Uğursuz

klik başına marketinq

Bu ay Veb Radionun kənarları, tıklama başına ödəniş strategiyalarını nəzərdən keçiririk, istifadə hallarını müzakirə edirik və bir ton statistik məlumat veririk. Pazarlamacılar, axtarış səlahiyyətiniz olmadığı zaman məlumatlandırma qurmaq, potensial əldə etmək və növbəti alışlarını etməyə hazır olan müvafiq auditoriyanı toplamaq üçün klik başına marketinqin qazana biləcəyi inanılmaz dəyəri tanıyırlar.

Yəni PPC skeptikləri arasında eşitdiyimiz ümumi bir cavab belədir:

Oh, PPC-ni sınadıq və işə yaramadı.

Daha sonra tərifin nə olduğuna diqqət yetiririk cəhd və tətbiq olunan strategiyalarda səhv tapmaqda davam edir. Dürüst olacağam ki, kampaniyalar izlənildikdə, yaxşı icra edildikdə, sınaqdan keçirildikdə və dəqiq hesabat verildikdə bir müştərinin klik başına ödənişdən istifadə etmədiyini görmədim. PPC-nin uğursuz olduğunu gördüyümüz səbəblər:

  • Öhdəçilik - Müştərilər suları PPC ilə sınamaq istəyirlər, amma içəri girmək istəmirlər. Bəlkə də poçtla aldıqları 100 dollarlıq kuponu nağdlaşdırmaq istəyirlər. Hər iki halda da, ilkin büdcə o qədər azdır ki, kifayət qədər açar söz birləşmələrini sınaqdan keçirmək, əlaqəli olmayan şərtləri istisna etmək və kifayət qədər əldə etmək üçün kifayət deyil, keyfiyyət ballarının yaxşılaşıb-yüksəlməməsi və hansı açar söz strategiyalarından istifadə etmələri barədə fikir yaratmağa gətirib çıxarır. İlkin sərmayəniz, qurğuşun, qurğuşun keyfiyyəti və çevirmə dəyərinə görə xərclərinizi yoxlamaq, ölçmək, yaxşılaşdırmaq və gözləntilər təyin etmək üçün PPC-yə aylıq gözlənilən xərcinizdən qat-qat böyük olmalıdır. PPC tək bir kampaniya və ya layihə deyil, zamanla yaxşılaşdırıla bilən və ixtisaslı kadrlar tərəfindən idarə olunmasını tələb edən bir müddətdir.
  • Açılış səhifəsi yoxdur - Bir PPC reklamını tıkladığımda və məni ana səhifəyə gətirəndə dərhal gözlərimi gəzdirirəm. Ana səhifəniz məzmununuzun xəritəsidir, amma axtarışımı apararkən axtardığım şeylərlə sizə açar sözlər təqdim etdim. Hədəf etdiyiniz açar sözlərə cəmlənmiş onlarca, yüzlərlə olmasa da açılış səhifələriniz olmalıdır!
  • Dönüşüm Seçimləri - Hər kəs bir PPC reklam klikindən satın almaq istəmir. Bəziləri qərar qəbul etmə müddətinə başlayır və araşdırma aparmaq istəyirlər. Abunə olmaq, bir ağ kağız yükləmək, nümayiş üçün qeydiyyatdan keçmək və ya digər seçimlər təmin etmək, axtarış istifadəçisini daha çox maraqlanan bir ziyarətçiyə yönəldə biləcək dönüşümlərdir. Və qeydiyyatdan keçməmələri, getməyəcəkləri demək deyil, buna görə dönüşümlərə səbəb olan digər fəaliyyətləri izləməlisiniz. Müştərilərinizdən neçəsinin ağ kağız yükləməyə başladığını bilirsinizmi? Və ya bir e-poçt abunə? PPC kampaniyalarınızda bu təkliflərdən bəzilərini edə biləcəyinizi öyrənin.
  • Zəif Kampaniya İzləmə - Həm şirkətlərin həm üzvi, həm də pullu trafikə açıq olan bir açılış səhifəsi olduqda hər zaman təəccüblənirəm, amma ikisini fərqləndirəcək bir kampaniya izləmə yoxdu analytics. Başqa sözlə, PPC əla bir strategiya ola bilər - sadəcə özlərinə baxaraq anlaya bilmirlər analytics. Konfiqurasiyanızı konfiqurasiya etməyə kömək edəcək bir agentlik alın analytics düzgün şəkildə kampaniyalarınızın müvəffəqiyyətini dəqiq bir şəkildə ölçə bilərsiniz.
  • Telefon İzləmə yoxdur - Hər bir iş olmalıdır Analitik inteqrasiya olunmuş zəng izləmə öz saytlarında. Dünya mobil vəziyyətə gəldikcə, getdikcə daha çox insan videonu izləməyə və ya ağ səhifəni oxumağa və sadəcə telefon nömrəsini yığmağa başlayır. Marketinq səylərini səhvən bölən və bütün telefon danışıqlarını televiziya və radio kimi ənənəvi mediaya aid edən müştərilərimiz var. Bu seqmentlər zəngləri idarə edərkən, pullu klik kampaniyalarının da telefon trafikinin çox hissəsi üçün kreditə layiq olduğunu bilirik, ancaq bir həll yolu yatırmayınca bunu ölçə bilmərik.
  • Test yoxdu - Bir açılış səhifəsini qurmaq kifayət deyil. Düymənin rəngi və ya hətta stok fotoşəkilindəki şəxsin gözlərinin istiqaməti açılış səhifəsinin dönüşüm sürətini təsir edə bilər. Açılış səhifəsi sınağı hər klik başına ödəmə kampaniyasının kritik bir elementidir. Ödənişli kampaniyalarınızın TO və ümumi ROI-ni optimallaşdırmaq üçün bütün elementləri sınamalısınız.
  • Zəif məzmun - Keyfiyyət puanları açılış səhifənizdəki məzmunun keyfiyyətini də əhatə edir və dönüşümlər saytınızdakı məlumatların keyfiyyətindən tamamilə təsirlənir. Bir neçə güllə nöqtəsi onu kəsməyəcək. Videolar, rəylər, istifadə halları, dəstəkləyən məlumatlar, müştəri loqotipləri, işçi fotoşəkili ... məzmununuz, ziyarətçinin formunuzu doldurduqda lazım olan məlumatları ala biləcəyinə inanması üçün kifayət qədər cəlbedici olmalıdır.
  • Məqsəd çatışmazlığı - Bu yaxınlarda bir ümidimiz var idi və hədəflərini müəyyənləşdirdiyinə görə həqiqətən sevindik - pullu axtarış kampaniyalarından 7: 1 geri qaytarılmasını istədi. Hədəfi, çevrilmə nisbətini və çevrilmənin orta müddətini başa düşmək PPC agentliyinizə yaratmalı olduqları tələb növünü, potensial başına xərcləməli olduqları pulu və bu potensialın çevirmək üçün çəkəcəkləri vaxtı başa düşməsinə kömək edir. Kampaniyanızı uyğun şəkildə tənzimləyə və müvəffəqiyyət üçün bir büdcə təyin etməyinizə kömək edəcəklər.

Erin at Sayt Strategiyaları bu tövsiyələrdən bəzilərini müzakirə etmək üçün - mütləq dinlədiyinizə əmin olun Veb Radionun kənarları və Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes-da bizi dinləyin Marketinq yayımları və ya digər podcast yayım kanallarından hər hansı biri!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.