Google Analytics ilə 5 dəqiqə ərzində PPC Reklam ROAS-nı necə artırmaq olar?

klik başına ödəmə analitikası

AdWords kampaniya nəticələrinizi artırmaq üçün Google Analytics verilərindən istifadə edirsiniz? Əks təqdirdə, internetdə mövcud olan ən faydalı vasitələrdən birini qaçırırsınız! Əslində, məlumatların çıxarılması üçün onlarla hesabat mövcuddur və PPC Kampaniyalarınızı lövhədə optimallaşdırmaq üçün bu hesabatlardan istifadə edə bilərsiniz.

Özünüzü yaxşılaşdırmaq üçün Google Analytics-dən istifadə edin Reklam Xərclərinizə qayıdın (ROAS) hamısı əlbəttə ki, AdWords'ünüzün olduğunu və Google Analytics Hesablarının düzgün şəkildə sinxronlaşdırıldığını və "Hədəf" və "Elektron Ticarət Dönüşüm İzləmə" nin fəaliyyət göstərdiyini fərz edir.

İlk Addımlar

Google Analytics Hesabınıza daxil olun. Basın Satınalma> AdWords> Kampaniyalar. Saytın İstifadəsinə vurun və bu metrik nəticələrini görəcəksiniz: İclaslar, Səhifə Baxışları, Sessiyanın müddəti, Yeni iclaslar, Sıçrama dərəcəsi, Məqsəd tamamlama və gəlir.

google-analitika-əldə etmə-adwords-kampaniyaları

Yalnız beş dəqiqədə PPC Kampaniyanızı yalnız standart nəticələrlə artıracaq beş şeyi görə bilərsiniz:

  • google-analitik-sessiyalarİclaslar - Varsayılan rejim, saytınıza ümumi iclasları göstərəcək, lakin PPC-nin saytınıza apardığı ziyarətlərə də baxa bilərsiniz. PPC, bu qutuda, kiçik bir xərcləmə miqdarı səbəbindən bütün iclasların yalnız 1.81% -ni təşkil edir. Sessiya faizi, ümumi kampaniya performansınızı necə ölçmək üçün etalon olacaqdır.
  • google-analytics-sessiya-müddətiSessiyanın müddəti - Sayta daxil olan sessiyaların orta müddəti 2:46 (ödənişli) ilə 3:18 arasındadır. PPC trafiğinin, xüsusilə sayta həsr olunmuş açılış səhifələrində daha az Orta Sessiya müddətinə sahib olması anormal deyil, lakin məqsəd bu ziyarətlərin hamısını sessiya müddəti üçün ən azı üç dəqiqəyə çatdırmaqdır. Bu sessiya müddətinin yaxşılaşdırılması bir hədəfə çevrilə bilər.
  • google-analytics-sıçrayış dərəcəsiSıçrama dərəcəsi - Sıçrama dərəcələri, bir səhifə olduqları üçün, Xüsusi PPC Açılış Səhifələrində tez-tez yüksəkdir. Bu yüksək rəqəmlərdən% 80-dən yuxarı qalxdıqlarını görmədikcə heç vaxt çaxnaşmağı seçmərik .Bu yerdə kampaniyanın sıçrayış dərəcələrinin% 28 ilə% 68 arasında olduğunu görə bilərik. Sol üst küncdəki Cihaz Nişanlarını yoxlamaq üçün seçim edə bilərsiniz və hər növ cihazda (Masaüstü, Mobil və Tablet) rəqəmlərin normal aralığında olduğunu qeyd edə bilərsiniz. İndi Reklamı nəzərdən keçirəcəyik Qrup seçimi və böyük bir problem tapmayın.
  • google-analitik-hədəf-tamamlamaMəqsəd Tamamlanması - Ödənişli kampaniyalarımız ümumi iclasların 1.81% -ni təşkil etsə də, ümumi hədəf tamamlamaların (rəhbərlər + əməliyyatlar) yalnız 1.72% -ni yaradırlar. İdeal olaraq, bu rasion, Hədəf Tamamlamalarını% 10.2-yə qədər yaxşılaşdırmaqla əldə edilə bilən Sessiyaların Faizinə bənzəyir. Məqsəd Tamamlanmasının iclaslara nisbətinin yaxşılaşdırılması asanlıqla başqa bir Hədəf olaraq əlavə edilə bilər.
  • google-analytics-gəlirGəlir - Bu kampaniyanın xoş xəbəri budur ki, Ziyarətlərin yalnız 1.81% -i ümumi Gəlirin 6.87% -ni təşkil edir. Bu rəqəmlərlə PPC-nin bu sayt üçün işi yaxşı yerinə yetirdiyini inkar edə bilməzsiniz. Bu rəqəmləri analiz etmək bacarığınız büdcənizi artıra biləcəyinizi və PPC kampaniyasında pul itirmək üçün böyük bir risk almayacağınızı göstərə bilər. Ancaq bu büdcəni artırmazdan əvvəl ROI və Margin performansını qiymətləndirmək üçün bir dəqiqə ayırın. Bu rəqəmlərə baxmaq, artıb artırmayacağınıza dair daha sərt bir cavab verəcəkdir ... amma hamısını bir yazı ilə həll etməyə vaxtımız yoxdur!

Bu paket

Beləliklə, yalnız beş dəqiqə ərzində inkişaf etdiriləcək üç Hədəfi qəbul etdik:

  1. Artırılması Sessiyanın müddəti səhifə başına 3: 00-dan çox.
  2. Təkmilləşdirilməsi Məqsəd Tamamlanmasının İclaslara nisbəti (Elektron ticarət göstəriciləri yaxşıdır və nəticələr Lead Gen proqramı üçün Dönüşüm Optimizasiyasına başlamaq üçün əla bir yer olacağını göstərir)
  3. Bizimki təhlil edirik ROI və margin PPC kampaniyaları üçün büdcə artımlarına dair daha savadlı və daha az riskli bir qərar vermək üçün ölçümlər.

Zəhmət olmasa veb saytınızın bizimkindən fərqli olduğunu və hər təcrübənin özünəməxsus olacağını unutmayın. Nəticələriniz bizimki ilə eyni olmaya bilər, ancaq bu vasitələr, rəqəmlər nə olursa olsun, bu nəticələri təhlil etməyə kömək edəcəkdir.

Beş dəqiqəlik iclas zamanı təyin etdiyiniz Hədəflərinizi yaxşılaşdırmaq üçün sizə bir az da kömək etmək istərdik. Budur Məqsədləri gerçəyə çevirə biləcəyiniz və PPC kampaniyanıza büdcənizi ödəyə biləcəyiniz səviyyədən artırmadan daha çox ROI əldə etməyinizə kömək edə biləcəyiniz bir neçə sadə yol.

Sessiya müddətini yaxşılaşdırın

Əvvəlcə geri qayıdacağıq Trafik Mənbələri> Reklam> AdWords.

Sonra, kampaniyaya görə performansımıza baxırıq. Beş aktiv kampaniyamızın ikisində 3: 30-dan çox Orta Sessiya Müddətləri var. Beləliklə, qalan üçə diqqət edəcəyik.

40 Reklam Qrupumuz var və bunlardan 10-da Orta Sessiya Müddətləri <2:00.

Altında AdWords> Açar sözlər, Orta Sessiya Müddətinə görə sıralayırıq və Orta Sessiyalarla <36:1 00 Açar Sözlər tapırıq.

İndi açar sözləri söndürməyə başlamazdan əvvəl açar söz mövqelərinə görə işə baxaq.

  1. Açar söz seçin və orta ölçüsü orta sessiya müddətinə qoyun.
  2. Nəticələri təhlil edin.

Bu nümunədə seçdiyimiz Açar söz lövhədə kifayət qədər yaxşı nəticə verir:

  1. İlk 1 - 02:38 (Vəzifə 1)
  2. İlk 2 - 07:43 (Vəzifə 2)
  3. İlk 3 - 05:08 (Vəzifə 3)
  4. Yan 1 - 03:58 (Vəzifə 4)

Bu açar söz üçün orta reklam mövqeyimiz - AdWords başına - 2.7, buna görə də artıq bunun üçün şirin nöqtəmizi vururuq. Bununla birlikdə, Orta Reklam Vəziyyətimiz 2.0-dan (1.0-dan 1.9-a) daha yüksək olsaydı, ən yüksək performanslı Reklam mövqelərinə düşmək üçün Maks. CPC təklifimizi endirməyi düşünürük.

Digər Açar Sözlərin performansı daha əlverişli Elan Vəziyyətlərində möhkəm olduğu təqdirdə Maks. TBM Təkliflərində artım təklif edə bilər.

Bəzi Açar sözlər açıq şəkildə "təqaüdə" layiq olacaq və onları AdWords Hesabımızda dayandırırıq və ya silərik.

Daypart Nişanı altında aşağıdakıları tapırıq:

  1. 4am - 00:39
  2. 5am - 00:43
  3. 6am - 00:20

Bu nəticələrə əsasən, reklamlarımızın saat 4-dən səhər 7-yə qədər işləməməsini təmin etmək üçün Reklam Planlamasını tənzimləmək üçün AdWords Hesabımıza gəldik.

Reklam Qruplarını dayandırmaqdan əvvəl açılış səhifələrimizi keyfiyyətli məzmuna görə nəzərdən keçirməliyik, məzmunun keyfiyyəti uğur üçün vacibdir.

  • Qarışıq, səhv, səhv və ya köhnəlmiş məzmunu müəyyənləşdirin və düzəldin və ya silin.
  • Xüsusi məzmun parçalarına həqiqətən ehtiyac olub olmadığını soruşun.
  • Ziyarətçilərin təlimatları asanlıqla yerinə yetirə biləcəyini və istənilən əməliyyatları yerinə yetirə biləcəyini təmin etmək üçün məzmunu sınayın.
  • Zəif performans göstəriciləri ilə məzmunu yaxşılaşdırın.
  • Minimum performans standartlarını inkişaf etdirin və az yerinə yetirən hər hansı bir məzmunu nəzərdən keçirin və ya silin.
  • Axtarış Sorğularını, Reklam Məzmunu və Açılış Sayfası Məzmunu daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün yeni Açılış Səhifələri yaradın.

Nəhayət, hazırkı Açılış Səhifələrimizdə Video yoxdur və bunların əlavə olunmasını israr edəcəyik (daha aşağıda Dönüşüm Optimizasiyası altında).

Dönüşüm Optimizasyonu

İlkin analiz zamanı tapdığımız məlumatlara əsasən, proqramımızın Lead Gen hissəsinin az icra olunduğunu müəyyən etdik. Yaxın müddətli Hədəfimiz Gen Gen Dönüşüm Oranını% 10-dan bir qədər çox artırmaqdır. Budur harada başlayacağıq (saytda və AdWords Hesabımızda)

  1. Açılış səhifələrimizin qiymətləndirilməsi. İnsanları hara göndəririk? İstədiklərini və ehtiyac duyduqlarını dərhal tapmasalar istifadəçilər gedəcəklər.
    • İşimizin nə olduğunu və ya etdiyini açıqca müəyyənləşdirdikmi?
    • Xüsusiyyətlər əvəzinə məhsul və ya xidmət həllərini vurğulayırıq?
    • Rəqib saytlarında tapılmayan məhsul və ya xidmət üçün unikal məzmununuz varmı?
    • Çox məlumat istəyirikmi?
    • Açılış səhifələrində videomuz varmı? Olmasa, əlavə etmək istəyirik. Təcrübəmizə görə Video, Dönüşüm Dərəcələrində% 20 ilə% 25 arasında bir artım təmin edir, istifadəçilər həqiqətən onlara baxsın ya da olmasın!
  2. Xüsusi PPC Açılış Səhifələrimiz yoxdursa, istifadəçiləri axtardıqları məhsul və ya faydalar haqqında ən faydalı və dəqiq məlumatları olan müvafiq veb səhifələrə göndəririkmi?
  3. Bizim təklifimiz nədir? Həqiqətən nə dərəcədə yaxşı işləyir? Bu yaxınlarda Demo və ya Trial təklifini sınaqdan keçirdik və Trial təklifi Demo-nu 100% -dən çox yerinə yetirdi. Daha pisi, Demo təklifinə məruz qalan istifadəçilər arasında birbaşa satışlar% 75 düşdü. Həm Qurğuşun Həcmi, həm də Gəlir zərər gördü.
  4. Güclü bir Fəaliyyət Zəngimiz varmı?
  5. Perspektivləri əvvəlcədən qiymətləndirmək və ya arzuolunmazları qarşısını almaq üçün əlimizdən gələni etdikmi? Məsələn, bir neçə müştərimiz “Əlaqə” iş müraciəti ilə qarışıq qaldı. Bu, bu cür sorğuları (və israfçı xərcləri) çıxarmaq üçün kampaniyalarımızda Mənfi Açar sözlərdən istifadə etməklə düzəldildi.
  6. Reklam performansını yaxşılaşdırmaq üçün Reklam Mətnləri yaradın və ya redaktə edin.
  7. Bütün açar sözlər üçün dönüşüm nisbətlərini nəzərdən keçirin. Minimum performans hədlərinin (TBD) altında işləyənləri təqaüdə göndərin.
  8. Ziyarətçilər Hədəf Dönüşüm Huni (lar) ımızı haradan və niyə tərk edirlər?

Büdcə qiymətləndirilməsi

5 dəqiqəlik analizimiz zamanı PPC-nin ümumi satış faizinə qarşı ümumi trafik faizinə münasibətdə bütün digər trafik mənbələrini daha yaxşı göstərdiyini aşkar etdik. İndi PPC Büdcə artımını təsdiqləmək üçün Google Analytics-ə qayıdırıq.

Bu analiz üçün Google Analytics Hesabımıza daxil olduq və keçdik Dönüşümlər> Atribut və yazın altında seçin AdWords. Varsayılan Ayar Son Qarşılıqlı Etkidir və əsas Ölçü Kampaniyadır.

Bu Görünüş bizə Kampaniya, Sərf, Son Qarşılıqlı Konversiyalar, Son Qarşılıqlı İnkişaf CPA, Son Qarşılıqlı Etki dəyəri və Reklam Xərclərindəki Gəlir (ROAS) haqqında məlumat verir.

Davam etməzdən əvvəl unutmamalı olduğumuz iki əsas amil var. Bu nümunədə şirkət incə marjlara sahibdir və gəlir gətirmək üçün% 1,000 (10-dan 1 ROI) qədər ROAS-a sahib olmalıdır və böyümək üçün fürsət verən kiçik bir Büdcə ilə işləyir.

Bir baxışda ROAS> 1,000% olan beş kampaniyadan birini görürük. Ardından, Reklam Qrupunun performansına baxırıq və ROAS ilə% 2,160 və 8,445% arasında üç Reklam Qrupu tapırıq.

İkinci bir kampaniya və üçüncü Reklam Qrupu hazırda> 800% ROAS ilə fəaliyyət göstərir.

Bir və ya daha çox Reklam Qrupunu ləğv edərək ikinci kampaniyada hədəf% 1,000 ROAS Hədəfinə çata bilərik. Digər kampaniya artıq Hədəflə müqayisədə + 38% yerinə yetirir. İki kampaniyada aylıq Büdcəmizi artırmağı inamla tövsiyə edə bilərik.

Üç Reklam Qrupu, Büdcə artımlarına qarşı çıxmır; dördüncüsü optimallaşdırmadan sonra siyahımıza keçə bilər (keyfiyyətsiz Açar söz və ya məhsul siyahılarını söndürün).

Uğura zəmanət verilməməsinə baxmayaraq, xərclərdə 50% artımın hər şey nəzərə alınaraq müvafiq Gəlir sıçrayışı ilə nəticələnəcəyini düşünürük. Bu vəziyyətdə, hər 700 əlavə hədəf xərcləri üçün Gəlirdə 11,935 dollar artım gözləyirik!

Niyə bütün bunlar vacibdir

Bir SEM meneceri olaraq bir sayta trafik sürdüyünüz zaman işiniz bitmir; yeni başlayır.
Google Analytics Hesabınıza dalın, tək bir hesabatla başlayın və yalnız beş dəqiqədə nə qədər tapa biləcəyinizi görün. Təsəvvür edin, analiz edə biləcəyiniz onlarla digər hesabata baxanda nə qədər çox şey kəşf edəcəksiniz!

2 Şərhlər

  1. 1

    Salam Chris, bu maraqlı bir məlumatdır, lakin Google 2013-cü ildə istifadə etdiyiniz terminologiyanı dəyişdirdiyindən biraz köhnəlmiş görünür. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Məsələn, “Trafik qaynaqları” nı “Əldə etmə” olaraq dəyişdirdilər və “Ziyarətlər” indi “Sessiyalar” dır.

    Həm də yolunuz: Trafik mənbələri> Reklam> AdWords> Kampaniyalar
    İndi: Satınalma> AdWords> Kampaniyalar

    Və göstərdiyiniz ilk ekran görüntüsü də indi fərqlidir ... Artıq bu ekranda Sessiya müddəti əldə etmirsiniz. İndi əldə etməyin bir yolu, Əldə etmə> Bütün Trafik> Mənbə / Orta keçib CPM üçün filtr etməkdir.

    Həqiqətən yaxşı bir məlumatdır, amma bunu ən son ekran görüntüləri, prosesi və məlumatları ilə görmək yaxşı olardı.

    Anlayışınız üçün təşəkkür edirik!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.