Təqdimat İdarəetmə strategiyanızın 4 yolu və ya bunun olmaması - vaxtı, mənbələri və işi boş yerə sərf etməkdir

2443454 m 2015

Bu təqdimatı bir yerə yığmağımda kömək edə bilərsənmi? Görüşüm bir saatdan sonra olur. Slaydı tapa bilmirəm.
Bu səhv slayd.
$ #! * Bu səhv göyərtə.

Tanış səs? O zaman təsirli bir təqdimat idarəetmə strategiyasından istifadə etmirsiniz. Və nəticədə vaxtınızı, mənbələrinizi və hər şeydən əvvəl işinizi itirirsiniz. Təqdimat idarəsi ən vacib məqamda - bir satış müştərisi ilə bir müştəri ilə söhbət edərkən doğru mesajın çatdırılmasını təmin edir. O iclas zamanı nələr baş verir və ya nələr baş vermir, birbaşa alt xətti təsir edir. Bu qazanmaq və ya itirməkdir.

Təqdimat rəhbərliyi qələbə çalır. Tərifə görə, təqdimatlar etmək üçün istifadə olunan bütün faylları yaratmaq, saxlamaq, təqdim etmək, paylaşmaq, yeniləmək və izləmək üçün rəsmi vasitədir. Təcrübədə təqdimat rəhbərliyi Marketinq üçün marka və mesaj nəzarətini təmin edir, eyni zamanda Satış üçün təqdimat məzmunu yaratmağı və paylaşmağı daha sürətli və asanlaşdırır.

Səsli bir təqdimat idarəetmə strategiyası bu ümumi səhvlərdən qaçınmanıza kömək edəcək - komandanızdakı hər kəsi funksiyalar arasında daha məhsuldar və hədəflərinə çatmaqda təsirli etmək.

  1. Satış insanların məzmunu harada tapacağını bildiklərini düşünək. - S: Bəzilərində sürün Marketinq adına qovluq, Sharepoint-də və ya böyük bir elanla birlikdə kütləvi bir e-poçtla göndərildi. Fayl bir şəbəkədə, bir iş yerində və ya bir Gələnlər qutusuna basdırılır, bunların heç birini böyütmək və milyonda bir slaydı tapmaq üçün inkişaf etmiş axtarış xüsusiyyətləri yoxdur. Heç biri yeni bir iclas məqsədi üçün yeni bir fayl yaratmaq və ya dəyişdirmək üçün heç bir yardım təklif etmir. Təqdimat rəhbərliyi ən müasir məzmunu satışa təqdim olunan şəxsin qarşısına qoyur. Mesaj uyğunluğunu təmin edir.
  2. Hər kəsin uyğun, müasir məzmuna sahib olduğunu düşünün. - Hər kəsə, bəlkə də bir e-poçtda, Sohbet kanalında və ya status iclasında daha yeni, daha yaxşı, qanuni olaraq təsdiqlənmiş bir versiyanın olduğu deyildi. Təəssüf ki, insanlar vərdiş yaratdıqlarıdır. Bir satış adamı üçün ümumi bir vərdiş, masaüstündə oturan dünənki dosyanı götürüb yenidən istifadə etməkdir. Nə də olsa, bu məzmunu yaxşı tanıyır və son görüş üçün kifayət qədər yaxşı idi. Doğru təqdimat idarəetmə həlli, satış masasının iş masasında oturan bəzi köhnə göyərtədən istifadə etdiyi kimi növbəti iclası üçün yeni bir göyərtə yaratmağı da asanlaşdıracaq. Bu vaxta qənaət edir.
  3. Satış ilə əlaqə qurmamaq. - Hamı eyni məqsədə doğru çalışarkən, Satış və Marketinq fərqli fənlərdir. Yaxşı bir satış insanı sayına çatmağa və gəlir gətirməyə çalışır. Yaxşı bir marketoloq şirkətin məhsul / xidmət təklifi və mesajlaşma yolu ilə marka kapitalını qurur. Biri qısamüddətli, digəri uzun müddətdir. Hər ikisi də bir şirkətin uğuru üçün vacibdir. İşgüzar sosial xüsusiyyətlərdən istifadə edərək bir təqdimat idarəetmə həlli Satış və Marketinq tapşırıqlarını birləşdirəcəkdir, beləliklə hər kəs biliyi öz-özünə, real vaxtda paylaşa və buna uyğun tənzimləyə bilər. Bu qələbə qazandı.
  4. Təqdimatı rabitə qarışığının bir elementi kimi qəbul etməmək. -
    Pazarlamacılar, mükəmməl bir logo hazırlamaq, bir mövqe hazırlamaq, veb saytlar, broşuralar, televiziya ləkələri və digər reklam və təminat yaratmaq üçün milyardlarla dollar xərcləyirlər, lakin satış təqdimatı düşünülmüş bir şeydir. Bu PowerPoint şablonunda bir loqotipi və olduqca arxa planı vurun və Gedin, Gedin ... Satın! Bir satış adamının dedikləri və necə dedikləri, işi qazanmaqla itirmək arasındakı fərqdir. Satış təqdimatı bir təminat hissəsidir; rabitə qarışığındakı öz elementidir və düşüncədən sonra düşünülməməlidir. Həm marketinq, həm də satışdan daha çox diqqətə layiqdir.

Təqdimat rəhbərliyi şirkətin ən yaxşı qaynaqlarının hər bir satışa çıxarılan şəxsin barmağının ucunda olmasını və hər marketinq adamının hədəfinə birbaşa bir xətt gətirməsini təmin edir. Doğru satış mesajını hazırlamaq və satış insanların fərdi görüşləri üçün bunu bir neçə dəqiqə ərzində - saatlarla deyil, günlərlə deyil - çoxaltmaq və tənzimləməsini təmin etməkdir. Satış təqdimatını və bu təqdimatların marketinq qarışığına gətirilməsi müddətini yüksəltməklə bir şirkət marketinq investisiyalarından daha çox istifadə edir və birbaşa alt xəttə tətbiq edir.

Shufflr haqqında

Shufflrr marketinq və satışların quruluşunuzda təqdimatlar yaratmaq, paylaşmaq və davam etdirmək üçün istifadə edə biləcəyi bir fayl idarəetmə sistemidir.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.