Şirkətiniz nə qədər tutur?

pulYalnız bir Wal-mart var. Wal-mart yalnız bir dəyər təklifi olan bir şirkətdir: ucuz qiymətlər. Eyni məhsulu növbəti pərakəndə satış nöqtəsindən daha ucuz sata bildikləri üçün Wal-mart ilə işləyir.

Siz Wal-mart deyilsiniz. Qiymətləri hər gün necə endirəcəyinizi tapmaq üçün işə gedə bilməzsiniz. Siz də etməməlisiniz. Şirkətiniz unikaldır və başqa heç bir şirkətin təklif edə biləcəyi bir şeyə sahib deyil.

Marketinq hədəfiniz olmalıdır ayırmaq özünüzü rəqabət arasında. Rəqabət etməyin! Sizinlə nəyin fərqləndiyini və perspektiv ehtiyaclarınıza necə uyğun olduğunu öyrənin. Perspektivlərinizi müştərilərinizə necə çatdırdığınıza dair istinadlar və birinci şəxs hesabları ilə təmin edin.

Üç növ şirkət var:

  1. Az çatdıran şirkətlər = həddini aşan şirkətlər
  2. Çatdıran şirkətlər
  3. Çatdıran şirkətlər = azdır

İMHO, bunlar yalnız biznes növləri. Çatdıran şirkətlər Edə bilməz overcharge, ödədiyiniz qiymət çatdırılma hissəsidir. İki termin bir-birinin sinonimidir.

Çatdıran şirkətlər təmin etdikləri dəyərdən və ya dəyərdən aşağı məbləğ tələb edirlər. Onların əksəriyyəti azdır. Yəqin ki, onlardan birisiniz.

Yüz minlərlə dollara başa gələn, ancaq dəyərinin yalnız bir qismini çatdıran satıcılar gördüm. Dəfələrlə çatdıran dostlarım var daha dəyər amma suda qalmaq üçün mübarizə aparırlar.

Wal-mart deyilsən, özün kimi qiymət verməyi dayandır. Siz daha çoxuna layiqsiniz.

3 Şərhlər

  1. 1

    Amin Doug! Daha çox razılaşa bilməzdim. Düşünürəm ki, cəmiyyət olaraq QİYMƏT-ə bu qədər aludə olmağımız təəssüf doğurur. Bu, real DƏYƏRİ göstərməyi çox çətinləşdirir! Yeganə gümüş astar odur ki, əgər siz həqiqətən müştərilərinizə çatdırsanız (çünki bir çox şirkət belə deyil) onlar sizin xidmətinizi qiymətləndirəcək və (inşallah) onu başqalarına təklif edəcəklər. Qiymət və dəyər arasındakı əsas fərq həqiqətən marketinqdir.

    • 2

      İroni odur ki, insanların qiymətə olan vəsvəsəsi onları adətən Həddindən artıq çox xərcləməyə aparır – xüsusən də əvəzində ödədikləri strategiyalar uğursuz olduqda və uğursuzluğun öhdəsindən gəlmək üçün daha çox xərcləməli olurlar.

  2. 3

    Yaxşı yazı Doug və yerində. Mən həmişə rəqiblərimdən fərqlənməyə çalışıram və bunu bir neçə əyləncəli yolla, eləcə də ciddi şəkildə etməyə çalışıram. Deyəsən işləyir.

    Mən bu yaxınlarda bir layihə üçün çıxış etdim və 100% əminəm ki, çərçivədəki digər insanlardan daha yaxşı, daha müvəffəqiyyətli bir iş görəcəyəm. Bu, £££-a enəcək, həmçinin onların “məsləhətçi” və ya böyük bir agentlik istəmələri.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.