Şirkətiniz nə qədər tutur?

pulYalnız bir Wal-mart var. Wal-mart yalnız bir dəyər təklifi olan bir şirkətdir: ucuz qiymətlər. Eyni məhsulu növbəti pərakəndə satış nöqtəsindən daha ucuz sata bildikləri üçün Wal-mart ilə işləyir.

Siz Wal-mart deyilsiniz. Qiymətləri hər gün necə endirəcəyinizi tapmaq üçün işə gedə bilməzsiniz. Siz də etməməlisiniz. Şirkətiniz unikaldır və başqa heç bir şirkətin təklif edə biləcəyi bir şeyə sahib deyil.

Marketinq hədəfiniz olmalıdır ayırmaq özünüzü rəqabət arasında. Rəqabət etməyin! Sizinlə nəyin fərqləndiyini və perspektiv ehtiyaclarınıza necə uyğun olduğunu öyrənin. Perspektivlərinizi müştərilərinizə necə çatdırdığınıza dair istinadlar və birinci şəxs hesabları ilə təmin edin.

Üç növ şirkət var:

  1. Az çatdıran şirkətlər = həddini aşan şirkətlər
  2. Çatdıran şirkətlər
  3. Çatdıran şirkətlər = azdır

İMHO, bunlar yalnız biznes növləri. Çatdıran şirkətlər edə bilməz overcharge, ödədiyiniz qiymət çatdırılma hissəsidir. İki termin bir-birinin sinonimidir.

Çatdıran şirkətlər təmin etdikləri dəyərdən və ya dəyərdən aşağı məbləğ tələb edirlər. Onların əksəriyyəti azdır. Yəqin ki, onlardan birisiniz.

Yüz minlərlə dollara başa gələn, ancaq dəyərinin yalnız bir qismini çatdıran satıcılar gördüm. Dəfələrlə çatdıran dostlarım var daha dəyər amma suda qalmaq üçün mübarizə aparırlar.

Wal-mart deyilsən, özün kimi qiymət verməyi dayandır. Siz daha çoxuna layiqsiniz.

3 Şərhlər

  1. 1

    Amin Doug! Daha çox razılaşa bilmədim. Bir cəmiyyət olaraq QİYMƏTƏ bu qədər qapıldığımızın üzücü olduğunu düşünürəm. Həqiqi DƏYƏRİ göstərmək çox çətindir! Yalnız gümüş astar, müştərilərinizə həqiqətən çatdırdığınız təqdirdə (bir çox şirkət olmadığı üçün) xidmətinizə dəyər verəcək və (inşallah) başqalarına təklif edəcəkdir. Qiymət və dəyər arasındakı əsas fərqləndirici həqiqətən marketinqdir.

    • 2

      İroniya budur ki, insanların qiymətə olan aludəçiliyi ümumiyyətlə onları çox xərcləməyə gətirib çıxarır - xüsusən ödədikləri strategiyalar uğursuz olduqda və uğursuzluğu aradan qaldırmaq üçün daha çox xərcləməli olduqları zaman.

  2. 3

    Yaxşı yazı Doug və spot. Həmişə rəqiblərimə qarşı fərqlənməyə çalışıram və bunu bir neçə əyləncəli yolla və ciddi yollarla etməyə çalışıram. Deyəsən işləyir.

    Bu yaxınlarda bir layihə üçün meydan oxudum və kadrdakı digər insanlardan daha yaxşı, daha uğurlu bir iş görəcəyimə 100% əminəm. £ ££ -yə enəcək və istəsələr “məsləhətçi” ya da böyük bir agentlik istəsinlər.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.