Düz Başlı Dələ və Kamikazes

dələ keçidi

Bu gün günortadan sonra Matt Nettletonla görüşdüm. Matt peşəkar bir satış təlimçisidir və mənim burada şəxsi satış məşqçisi Indianapolis. İndiyə qədər həyata keçirdiyi iş satışa olan münasibətimi (mənfi) dəyişdirdi və marketinq bacarıqlarımı artırdı.

Satış əvvəllər olduğundan daha çətindir ... insanlar satış komandanızı çağırdıqları zaman çox məlumatlıdırlar. Satışın əvvəlkindən qat-qat çətin olduğu və ən yaxşı şəkildə mütəxəssislərə həvalə olunduğu sistemdə böyük bir dəyişikliyə səbəb olduğuna inanıram. Bu günlərdə ixtisaslı bir satış adamı deyilsinizsə, sadəcə sifariş verənsiniz.

Bir məşqçi olaraq, Matt 5 fərqli xüsusiyyətdən istifadə etməklə işləmək istədiyi perspektivləri qabaqcadan müəyyənləşdirir:

  1. Arzu - perspektivdə dəyişiklik etmək istəyi varmı?
  2. Öhdəçilik - perspektiv verildi?
  3. Investisiya qayıt - müştəriyə investisiya qoyuluşu varmı?
  4. İntellektual təvazökarlıq - müştəri təcrübəyə sahib olduğunu başa düşür, amma yenə də onu açmağınızı tələb edir?
  5. Qətiyyətlilik - perspektiv davranışlarını dəyişdirəcək qərarlar verməyə hazırdırmı?

Bu yazını niyə çağırdığımı anlamaq istəsən Düz Başlı Dələ və Kamikazes, səs üçün yazıya vurduğunuzdan əmin olun. Matt bəzi böyük bənzətmələrə sahib olduqca rəngli bir insandır.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Onlayn marketinq yüksək ixtisaslı potensial yaratmaq üçün bir daxil olan marketinq strategiyası kimi qəbul olunmaqda böyüdükcə veb saytınız və ya blogunuz təşkilatınız üçün yaxşı bir müştəri yaratmağı müəyyənləşdirmək üçün daha yaxşı bir iş görməlidir. Niteliksiz potensial ilə daha az iş və yaxın olan potensial ilə daha çox vaxt həmişə yaxşı bir şeydir.

Veb saytınız, yüksək ixtisaslı liderin təşkilatınıza necə təsir göstərdiyini varmı? İnşallah veb saytınız məhsulunuza və ya xidmətinizə maraq yaratmaq üçün kifayət qədər məlumat nümayiş etdirir, ideal bir müştərinin nə olduğuna dair aydın bir mənzərə təqdim edir və böyük bir qurğuşun cəlb etmədən tərk etdiyi çox məlumat vermir. Diqqətli bir tarazlıqdır!

One comment

  1. 1

    Bir kəlmə bu saytı təsvir edir? Zəhmli! Asanlıqla İnternetdəki ən yaxşı saxlanılan sirlərdən biridir ... sadəcə məlumat əldə olunana qədər gözləyin! Zəhmli!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.