Məzmun MarketinqSatış Enablement

Rəqəmsal satış kitabçaları və satışın yeni dövrü

Bugünkü satış mühitində çoxsaylı problemlər satış liderlərinin komandalarına məqsədlərinə çatmaqda kömək etməsinə mane ola bilər. Yavaş yeni satış təmsilçilərindən tutmuş ayrı sistemlərə qədər, satış nümayəndələri inzibati tapşırıqlara daha çox vaxt sərf edir və əslində satışa daha az vaxt sərf edirlər.

Böyüməyi sürətləndirmək, təşkilat daxilində səmərəsizliyi azaltmaq və satış dövriyyəsini azaltmaq üçün satış liderləri çevik və uyğunlaşa bilən proseslər yaratmalıdırlar.

Rəqəmsal satış kitabçaları yeni satış strategiyalarının tərkib hissəsidir və satış qrupları üçün kritik mənbə rolunu oynayır, ən yaxşı təcrübələr vasitəsilə satıcıları ağıllı şəkildə istiqamətləndirən və bütün təşkilatda prosesləri təkrarlana bilən dinamik çərçivə təklif edir.

Həyata keçirərək Rəqəmsal satış kitabçası həll yolu ilə, satış liderləri real vaxt rejimində dərin analitik anlayışlardan istifadə edərək alıcının ehtiyaclarına uyğunluğu və sövdələşmələrin necə irəlilədiyini tez bir zamanda təsdiqləyə bilər. Komandalar, həmçinin satışa mənfi təsir etməzdən əvvəl nəyin işlədiyini və nəyin həll edilməməsi ilə bağlı əlavə görünürlükdən faydalanır.

Rəqəmsal dünyada yaşamağımıza baxmayaraq, bəzi satış qrupları hələ də statik PDF və ya kağız əsaslı oyun kitablarından istifadə edirlər. Bu təşkilatlar satış prosesini təkmilləşdirmək istiqamətində düzgün yolda olsalar da, kağız əsaslı kitablar bu gün və yaşda müştərilərlə daha dərin əlaqələr qurmaq üçün lazım olan fərdiləşdirmə və dinamik imkanlardan məhrumdur.

Ən sondan istifadə Rəqəmsal satış kitabçası texnologiya və kağız əsaslı və ya PDF kitabçalarını dinamik idarə olunan satış həllinə çevirmək və buna görə də alıcı təcrübəsini fərdiləşdirmək təşkilatın satış strategiyasını təkmilləşdirə və daha dəyərli və kontekstdə lazım olduqda doğru məzmunu çatdırarkən alıcı söhbətləri. Bugünkü iş mühitində satış qrupları perspektivlərlə effektiv ünsiyyət qurmaq üçün tələb olunan çıxışa malik olmalıdır. Dəyişən istək və ehtiyaclardan qabaqda qalmaq müqavilə bağlamağın ən yaxşı yoludur.

Rəqəmsal Satış Kitablarını yerləşdirərkən ən yaxşı beş təcrübə

  1. Satış kitabçalarından istifadə edən müxtəlif qrupları nəzərdən keçirin – Nəzərə alın ki, Satış Kitabçaları yalnız kənar satış qrupları üçün deyil. Dinamik və fərdiləşdirilmiş Satış Kitabçaları menecmentdən tutmuş marketinqə qədər bütün komandaların satışı tənzimləmək və prosesi düzgün saxlamaq üçün lazımi vaxtda düzgün məlumata malik olmasını təmin edə bilər.
  2. Şablonlar və iş axını ilə gündəlik fəaliyyətləri sadələşdirin - Vaxt satış valyutasıdır. Vaxt aparan vəzifələrin sadələşdirilməsi və müəyyən edilmiş prosesə riayət edilməsi məhsuldarlığı və səmərəliliyi artırır. Bu, satış nümayəndələrinə satışa daha çox və axtarışa daha az vaxt sərf etməyə imkan verir.
  3. Daha çox məzmun üçün daha çox media – PDF və keçidlər məzmunu istehlak etməyin yeganə yolu deyil. Müasir multimedia mühitində PowerPoint slaydları, videoları, məqalələri, bloq yazıları və yaradıcı elementlər satış nümayəndələrinə daha fərdiləşdirilmiş məzmunu və daha dinamik şəkildə təqdim etməyə imkan verir. Mövcud məzmunun bolluğundan istifadə edin və hər bir satış vəziyyətinə əsasən istifadə etdiyinizi fərdiləşdirin.
  4. Real vaxt rejimində təlimat və məşq məsləhətləri verin – Satış nümayəndələrinə sövdələşmə əsasında real vaxt məlumatlarına çıxışın verilməsi onlara güvən yaratarkən və onları qələbəyə daha yaxşı hazırlayarkən təsirli fikirlər verir. Əsas odur ki, onları bütün mövcud məlumatlarla boğmayın. Bunun əvəzinə, ən yaxşı təcrübələri gücləndirməyə və onları yalnız əldə olunan razılaşma kontekstində ehtiyac duyduqları məlumatlarla təmin etməyə diqqət yetirin.
  5. Fəaliyyət üçün fellərlə oynamağa başlayın (məsələn, davranış, təmin etmək) – Satış fəaliyyətləri çox vaxt çaşdırıcı, uzun və parçalanmış olur. Satış nümayəndələrinə operativ addımlar şəklində tez və sadə görüləcək işlərlə rəhbərlik etmək satış prosesini sadələşdirməyə kömək edir, eyni zamanda alıcının səyahətinə daha dəqiq uyğunlaşır.

Kristofer Faust

Christopher bütün qlobal marketinq, iş inkişafı və bazara çıxma strategiyalarından məsuldur Qvidian. Texnologiya sektorunda dərin domen təcrübəsinə sahib olan, qlobal bir marketinq icraçısı olan Christopher, yüksək böyümə şirkətləri ilə sübut edilmiş bir rekord gətirir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.