Hazır, Od, Məqsəd

Depositphotos 3269678 s

Bu axşam çox tanınmış satış, marketinq və marka mütəxəssisləri ilə keçirdiyiniz əla bir gecə oldu. Xüsusi bir otaqda çox gözəl bir restorana dəvət etdik. Görüşün məqsədi, işini növbəti səviyyəyə qaldırmaq istəyən bir həmkarına ... ya da indiki vəziyyətdən bir neçə səviyyəyə kömək etmək idi.

Otaqda bir ton razılaşma var idi ... tək bir cümlə ilə nə etdiyinizi müəyyənləşdirin, sizi fərqləndirən xüsusiyyətləri müəyyənləşdirin, gətirdiyiniz dəyərə görə xidmətlərinizi satma prosesi inkişaf etdirin, müəyyənləşdirmək üçün şəbəkənizlə əlaqə qurun. bazara çıxarmaq və masaya gətirdiyinizi əhatə edən bir marka yaratmaq üçün ən yaxşı perspektivlər.

Bununla mütləq razılaşmırdım ... amma bu olduqca gərgin bir işdir, elə deyilmi? İllərdir bu şeylərdə işləyə bilərsən ... və müvəffəq olmadığına görə yenidən rəsm lövhəsinə qayıda bilərsən.

Mütəxəssislər bu cür strateji planlaşdırma və məsləhətlər verəndə həmkarlarıma hörmətlə yanaşanda həmişə bir az şübhə edirəm. Artıq iyirmi ildən çoxdur ki, marketinq şöbələrində və ətrafında dürüst işləyirəm və işləyən bir marketinq planı barədə düşünə bilmirəm planlaşdırıldığı kimi.

Dürüstlüklə düşünürəm ki, bu danışıqların çoxu sadəcə poppycockdur.

Tamamilə iki mərtəbəli deyil ... Mən düşünürəm ki, strateji düşünmək vacibdir. Axı, bir tətiyi çəkmədən əvvəl hədəfin ümumi istiqamətinin harada olduğunu bilməlisiniz. Bununla birlikdə, əvvəllər birinin atəş açmasını, sonra da bullseye dəyməyəcək və ya dəyməyəcək bir atış qurmaq üçün aylardır çalışmaqdansa hədəf almağı üstün tuturam.

Çox vaxt müəssisələrin tətiyi çəkmədən uğursuz olduğunu görürəm. Uğursuzluqdan o qədər qorxurlar ki, iflic oldular və irəliləmək üçün əsla lazımi riskləri almırlar. Ətrafınızdakı uğurlu işlərə baxın. Qüsursuz plan qurduqları üçün uğurlu olurlar? Yoxsa çevik olduqları və strategiyalarını perspektivlərinin, müştərilərinin və sənayesinin tələbləri kimi tənzimləyə bildikləri üçün müvəffəq olurlar?

Baxışlarınız nədir? Təcrübə?

8 Şərhlər

  1. 1

    Düşünürəm ki, əksər hallarda haqlısınız. Mənə elə gəlir ki, bu, nə etdiyinizdən və nəyinsə təşviq etməyə dəyər olduğuna nə qədər əmin olduğunuzdan asılıdır. Demək istədiyim odur ki, bəzən istiqaməti və məqsədi olan formal plan əldə etmək çox lazımdır. Bu, planı həyata keçirən insanların əslində kursda qalmasına kömək edir. Bununla belə, bu plan çərçivəsində planlaşdırmadan daha çox icra olmalıdır. İlkin strategiyalar bir neçə gün ərzində alt-üst ola bilər. Bu, sürətli dəyişikliklər tələb edir.

    Bənzətməni bir az daha dərindən götürmək üçün, atəş açmadan əvvəl heç nişan almadığınızı təsəvvür edin. Hədəfi vura bilərdiniz, amma çox güman ki, tamamilə qaçıracaqsınız, ya da dostunuzu və ya özünüzü vuracaqsınız. Buna görə də düşünürəm ki, bu, ideya və ya biznes haqqında nə qədər əmin olduğunuzdan (hədəf nə qədər böyükdür) çox asılıdır.

    Beləliklə, hamısını bir araya gətirmək üçün - hamımızın içində olduğumuz bu rəqabət mühitində çox sürətlə hədəfi nişan almalı və atəş etməli, sonra yenidən nişan alıb yenidən atəş etməli, sonra həqiqətən yenidən nişan alıb yenidən atəş açmalıyıq. Və ya... sadəcə ov tüfəngini gətirin.

  2. 2

    Doug,

    Bu işdə səninləyəm. Sürətin aylar və yarım illərlə ölçüldüyü və “strategiya + onu əldə etmək”in 15 illik institutlar olduğu yarı böyük bir təşkilatdan gəldiyim üçün biznesimizin fəaliyyətinə yeni bir metodologiya tətbiq etməyə başladığımız zaman çevik olmağın dəyərini gördüm. . İndi mən işə başlayanda mənim üçün işləyən marketinq komandasından daha kiçik olan bir startap üçün marketinqlə məşğul olmaq fikriniz daha da vacibdir. Komandanın yüksək səviyyəli üzvlərinin kollektiv təcrübələri sizi düzgün istiqamətə yönəltmək üçün kifayət etməlidir. Çevik olmaq və daim daha da yaxşılaşmaq əməliyyat mükəmməlliyi ilə bağlıdır... inkişaf edən komandalar üçün inanılmaz dərəcədə vacib və tez-tez diqqətdən kənarda qalan bacarıq dəsti.

    – Yaşa

  3. 3

    Tamamilə razıyam, Brayan! İroni odur ki, mən boş vaxtımın çox hissəsini başqalarının nəticələrini oxumağa və öyrənməyə sərf edirəm ki, hədəfin hansı istiqamətdə “olmalı olduğunu” bilə bilim. Mən sadəcə olaraq narahatam ki, bir çox şirkət heç vaxt ilk addımı atmır. Səhv addım ucbatından dərhal uğursuzluğa düçar olmurlar... amma başqaları onların yanından keçdikcə nəticədə uğursuz olurlar.

  4. 4

    Bəli razıyam. Mən birinci tərəfdən pis marketinq görməmişəm, lakin ilkin marketinq səyləri ilə həqiqətən mübarizə aparan köhnə şirkətlərin hekayələrini eşitməyə davam edirəm. Onlar sadəcə başa düşmürlər, ona görə də dünyadakı bütün planlaşdırma onlara yenidən hədəf almaq və yenidən atəş açmaq üçün lazım olan real dərsləri öyrənməyə kömək etmir və problemi həll etmək üçün kifayət qədər tez təkrar etmirlər.

    Yeri gəlmişkən, bu, böyük bənzətmədir. Bu vəziyyətdə çox yaxşı işləyir. Hədəfin harada olduğunu bilməklə bağlı haqlısınız və əminəm ki, sizdə bunun üçün çox kəskin hiss var. Bəzi insanlar sadəcə bunu etmirlər. Planlaşdırmanın kömək edib-etmədiyini kim bilir, amma bəzi insanlar var ki, marketinqi ilə sadəcə özlərini ayağından vururlar. (Mən bunu deməliyəm, sadəcə çox uyğun gəlir)

  5. 5

    Doug sizinlə daha razılaşa bilməzdim. Mənim kim olmağımın əsası budur: SAHİBKAR. Sahibkarlara gəldikdə isə, mən gələcəyə baxmağa və oraya çatmaq üçün lazım olan bütün addımları atmağa çalışıram. Mən strategiyalara inanıram. Planlaşdırmaya inanıram. Bununla belə, etiraf etməliyəm ki, mən heç vaxt ənənəvi “biznes planı” hazırlamamışam.

    Bir il əvvəl bir centlmenlə söhbət etdim. Adını belə xatırlamıram. İlk dəfə hər ikimizin İndiana ştatının Castleton bölgəsində iştirak etdiyimiz səhər yeməyi toplantısında tanış olduq. Bu, “sizinlə yeni tanış olduqdan sonra bir saatdan çox dayanacaqda gözə çarpan” biri idi və biz bir şəkildə biznes planı yaratmaq mövzusuna keçdik. Mən ona etiraf etdim ki, mən heç vaxt ənənəvi biznes planı yaratmamışam. Məndən soruşdu: "Kiçik biznesiniz üçün bir bankdan maliyyə almağı planlaşdırırsınızmı?" Mən “Xeyr” cavabını verdim. Onda biznes plan üçün narahat olmayın, dedi. Əslində, o, mənə “Ateş et və nişan al” dedi. O, məni sahibkarlıq ruhumun arxasınca getməyə və uğur qazanmağa təşviq etdi.

    Doug, 3-ci ilin oktyabrında Cross Creative-i işə saldığımdan bəri son 2007 il ərzində etdiyim işdir. Şirkətimə ad gününüz mübarək və hər ikimizə daha uzun illər uğurlar arzulayırıq, çünki biz həyəcanlandıran ehtiraslarla xidmət etməyə çalışırıq. bizi hər yeni günə! Sahibkar olmaq üçün əla gündür.

  6. 6

    Tamamilə razıyam, Doug. Analiz iflici təkcə böyük şirkətlərin əlaməti deyil. Bir çox kiçik biznes sahibləri də səhv hərəkətdən qorxurlar. Müvəffəqiyyəti qiymətləndirmək üçün ölçülərlə fəaliyyət yaxşı strategiyadır. Bəxt cəsurlara üstünlük verir.

  7. 7

    Mən də Doug ilə razıyam, Flexibility bugünkü oyunun adıdır. Bu gün strateji düşüncə daim dəyişən bazara tez uyğunlaşma qabiliyyətini əhatə etməlidir.

  8. 8

    Məhz buna görə də həqiqətən uğurlu sahibkarlar biznesə başlayırlar... sonra onları heç vaxt özbaşına işə başlaya bilməyəcək qədər çox “poppycock” danışan strateqlərə satırlar.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.