Hazır, Od, Məqsəd

Depositphotos 3269678 s

Bu axşam çox tanınmış satış, marketinq və marka mütəxəssisləri ilə keçirdiyiniz əla bir gecə oldu. Xüsusi bir otaqda çox gözəl bir restorana dəvət etdik. Görüşün məqsədi, işini növbəti səviyyəyə qaldırmaq istəyən bir həmkarına ... ya da indiki vəziyyətdən bir neçə səviyyəyə kömək etmək idi.

Otaqda bir ton razılaşma var idi ... tək bir cümlə ilə nə etdiyinizi müəyyənləşdirin, sizi fərqləndirən xüsusiyyətləri müəyyənləşdirin, gətirdiyiniz dəyərə görə xidmətlərinizi satma prosesi inkişaf etdirin, müəyyənləşdirmək üçün şəbəkənizlə əlaqə qurun. bazara çıxarmaq və masaya gətirdiyinizi əhatə edən bir marka yaratmaq üçün ən yaxşı perspektivlər.

Bununla mütləq razılaşmırdım ... amma bu olduqca gərgin bir işdir, elə deyilmi? İllərdir bu şeylərdə işləyə bilərsən ... və müvəffəq olmadığına görə yenidən rəsm lövhəsinə qayıda bilərsən.

Mütəxəssislər bu cür strateji planlaşdırma və məsləhətlər verəndə həmkarlarıma hörmətlə yanaşanda həmişə bir az şübhə edirəm. Artıq iyirmi ildən çoxdur ki, marketinq şöbələrində və ətrafında dürüst işləyirəm və işləyən bir marketinq planı barədə düşünə bilmirəm planlaşdırıldığı kimi.

Dürüstlüklə düşünürəm ki, bu danışıqların çoxu sadəcə poppycockdur.

Tamamilə iki mərtəbəli deyil ... Mən düşünürəm ki, strateji düşünmək vacibdir. Axı, bir tətiyi çəkmədən əvvəl hədəfin ümumi istiqamətinin harada olduğunu bilməlisiniz. Bununla birlikdə, əvvəllər birinin atəş açmasını, sonra da bullseye dəyməyəcək və ya dəyməyəcək bir atış qurmaq üçün aylardır çalışmaqdansa hədəf almağı üstün tuturam.

Çox vaxt müəssisələrin tətiyi çəkmədən uğursuz olduğunu görürəm. Uğursuzluqdan o qədər qorxurlar ki, iflic oldular və irəliləmək üçün əsla lazımi riskləri almırlar. Ətrafınızdakı uğurlu işlərə baxın. Qüsursuz plan qurduqları üçün uğurlu olurlar? Yoxsa çevik olduqları və strategiyalarını perspektivlərinin, müştərilərinin və sənayesinin tələbləri kimi tənzimləyə bildikləri üçün müvəffəq olurlar?

Baxışlarınız nədir? Təcrübə?

8 Şərhlər

  1. 1

    Məncə çox hissəsində haqlısan. Mənə elə gəlir ki, nə etdiyinizdən və bir şeyin təşviq edilməsinə dəyər olduğuna nə qədər əmin olduğunuzdan asılıdır. Demək istədiyim odur ki, bəzən istiqamət və məqsədi olan rəsmi bir plan əldə etmək çox vacibdir. Planı həyata keçirən insanlara həqiqətən də yolda qalmağa kömək edir. Bununla birlikdə, bu plan çərçivəsində planlamadan daha çox icraya ehtiyac var. İlk strategiyalar bir neçə gün ərzində alt-üst ola bilər. Bunun üçün sürətli dəyişikliklər tələb olunur.

    Bənzətməni bir az daha dərinləşdirmək üçün atəş etmədən əvvəl heç niyyət etmədiyinizi təsəvvür edin. Hədəfi vura bilərdin, amma çox güman ki, tamamilə darıxacaqsan, ya da bir dostuna və ya özünə dəyəcəksən. Buna görə düşünürəm ki, bu fikir və ya iş barədə nə qədər əmin olduğunuzdan çox asılıdır (hədəf nə qədər böyükdür).

    Beləliklə, hamısını bir araya gətirmək üçün - hamımızın olduğu bu rəqabət mühitində hədəfi atəşə tutmaq və atəşə tutmaq, sonra yenidən hədəf almaq və yenidən atəş etmək, daha sonra yenidən hədəf almaq və yenidən atəş etmək lazımdır. Və ya ... ov tüfəngini gətir.

  2. 2

    Doug,

    Bu mövzuda sizinləyəm. Sürətin ay yarım ilə ölçülən və “strategiya + əldə etmə” nin 15 illik qurum olduğu yarı böyük bir təşkilatdan gəldiyim, işimizin işinə yeni bir metodologiya tətbiq etməyə başladığımızda çevik olmağın dəyərini gördüm. . İndi işə başladığım zaman mənim üçün işləyən marketinq komandasından kiçik olan bir başlanğıc üçün marketinq işlətmək sizin fikriniz daha vacibdir. Komandanın yaşlı üzvlərinin kollektiv təcrübələri sizi doğru istiqamətə yönəltmək üçün kifayət etməlidir. Çevik olmaq və davamlı olaraq yaxşılaşdırmaq əməliyyat mükəmməlliyi ... böyüyən komandalar üçün inanılmaz dərəcədə əhəmiyyətli və tez-tez gözdən qaçırılan bir bacarıqdır.

    - Jascha

  3. 3

    Tamamilə razıyam, Brian! İroniya budur ki, boş vaxtımın çox hissəsini başqalarının nəticələrini oxumağa və öyrənməyə sərf edirəm ki, hədəfin hansı istiqamətdə olması lazım olduğunu bilim. Sadəcə bir çox şirkətin əsla ilk addımı atmamasından narahatam. Səhv bir addım ucbatından dərhal uğursuz olmurlar ... ancaq başqaları keçdikcə uğursuz olurlar.

  4. 4

    Bəli razıyam. Pis marketinqi ilk əldən görmədim, amma ilkin marketinq səyləri ilə həqiqətən mübarizə aparan köhnə şirkətlərin hekayələrini eşitməyə davam edirəm. Yalnız bunu başa düşmürlər, beləliklə dünyadakı bütün planlaşdırmalar yenidən hədəf almaq və yenidən vurmaq üçün lazım olan həqiqi dərsləri öyrənmələrinə kömək etmir və problemi həll etmək üçün kifayət qədər sürətli bir şəkildə təkrarlamırlar.

    Yeri gəlmişkən, bu böyük bir bənzətmədir. Bu vəziyyətdə çox yaxşı işləyir. Hədəfin harada olduğunu bilməkdə haqlısınız və bunun üçün çox həssas olduğunuza əminəm. Bəzi insanlar buna baxmayaraq. Planlaşdırmanın kömək etdiyini kim bilir, amma insan bəzi insanlar var ki, marketinqi ilə özünü ayağa vurur. (Bunu deməliydim, çox yaxşı otururdu)

  5. 5

    Doug Mən sizinlə daha çox razılaşa bilmədim. Mənim kim olduğumun təməlində: ENTREPRENEUR var. Sahibkarların getdiyi yerə qədər gələcəyi görmək və oraya çatmaq üçün lazımi addımları atmaq barədə düşünürəm. Mən strategiyalara inanıram. Mən planlaşdırmağına inanıram. Ancaq etiraf etməliyəm ki, heç vaxt ənənəvi bir “iş planı” hazırlamamışam.

    Bir il əvvəl bir bəylə söhbət etdim. Adını belə xatırlamıram. İlk dəfə Indiana bölgəsindəki Castletonda iştirak etdiyimiz bir səhər yeməyi görüşündə tanış olduq. Bu “sadəcə görüşdüyünüz söhbətlərdən sonra bir saat ərzində park yerində gözə çarpan” şəxslərdən biri idi və bir şəkildə bir iş planı hazırlamaq mövzusuna başladıq. Ona etiraf etdim ki, heç vaxt ənənəvi bir iş planı yaratmamışam. Məndən “Kiçik biznesiniz üçün bir bankdan maliyyə almağa hazırlaşmağı planlaşdırırsınız?” Deyə soruşdu. Cavab verdim, “yox”. O zaman bir iş planı üçün narahat olmayın dedi. Əslində mənə “Ateş və Məqsəd” dedi. Məni təşəbbüskarlıq ruhumun ardınca getməyə və uğur qazanmağa təşviq etdi.

    Və beləliklə Doug, 3-ci ilin oktyabrında Cross Creative-ı başlatdığımdan bəri son 2007 il ərzində etdiyim şeydir. Şirkətimə Doğum günün mübarək və hər ikimizi coşduran ehtiraslarla xidmət etməyə çalışdığımız üçün uğurlarımız da çoxdur. hər yeni gün bizi! Sahibkar olmaq üçün əla bir gündür.

  6. 6

    Tamamilə razıyam, Doug. Analiz iflici yalnız böyük şirkətlərin simptomu deyil. Bir çox kiçik müəssisə sahibləri də səhv bir hərəkətdən qorxurlar. Uğurları qiymətləndirmək üçün göstəricilərlə hərəkət etmək yaxşı bir strategiyadır. Bəxt cəsarətə üstünlük verir.

  7. 7

    Doug ilə də razıyam, Flexible bu günün adıdır. Strateji düşüncə günümüzdə dəyişən bir bazarda tez bir zamanda uyğunlaşma qabiliyyətini əhatə etməlidir.

  8. 8

    Məhz bu səbəbdən həqiqətən uğurlu sahibkarlar işə başlayırlar ... sonra özləri üçün başlamış olduğu qədər çox “poppycock” danışan strateqlərə satırlar.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.