B2B Qurğuşun Nəsilinin Xarici İşə Qurtarması 2021: Gedənləri sevməyin ən yaxşı 10 səbəbi

Xarici Qurğuşun Yaratma Səbəbləri

Hər hansı bir B2B təşkilatında iştirak edirsinizsə, qurğuşun istehsalının bizneslə məşğul olmağın vacib bir hissəsidir. Faktiki olaraq:

B62B mütəxəssislərinin% 2-si qurğuşun həcminin artırılmasının ən vacib məsələ olduğunu söylədi. 

Tələb Gen Hesabatı

Bununla birlikdə, investisiyaların (ROI) və ya hər hansı bir gəlirliliyin sürətli bir qaytarılmasını təmin edəcək qədər kifayət qədər nəticə çıxarmaq həmişə asan deyil.

Bir ucu 68% müəssisələrin bir başqası qurğuşun istehsalı ilə mübarizə etdiyini bildirdi 61% B2B marketinq işçilərindən biri, qurğuşun yaratmağın ən böyük problem olduğunu düşünür.

VCT İnsaytları

Gedən qurğuşun istehsalının, markanızı oradan çıxaran, xərclərinizi azaldan və yalnız ixtisaslı potensialı tapan iş üçün irəliyə baxışlı bir yanaşma meydana gəlir. İstər yeni bazarlara çıxmağa, istərsə də satış qrupunuz üçün əlavə dəstək almağa çalışsanız da, qurğuşun istehsalını xarici şirkətə cəlb etməyinizin bir çox səbəbi var. 

Və biz bunu əldə edirik. Gedən qurğuşun istehsalında öz işimizi qurduq (istəsən öz şampanımızı içirik!). 10-ci ildə CIENCE-də xaricə getməyimizi sevdiyiniz və şirkətinizin lider nəsil strategiyanıza az miqdarda və ya çox xarici qaynaq əlavə etməkdən necə faydalana biləcəyimizə dair ən sevimli 2021 səbəbimiz. 

Səbəb 1: Gedən Ən Doğru ROI əldə edir

Bu gün iş qurmağın mürəkkəbliyi və qeyri-müəyyənliyi səbəbindən bir çox B2B şirkəti ən birbaşa ROI əldə etmək üçün xaricə qurğuşun istehsalını seçirlər. Alına biləcək nəticələri gözləmək əvəzinə 6 ay 12 (və ya daha uzun!) Xəttin altından, daha sürətli bir geri dönüş əldə edə bilərsiniz xarici qurğuşun istehsal xidmətləri çox aşağı qiymətə. 

Fikir verin - daxili satışlar üçün ümumiyyətlə yüksək dövriyyə nisbəti var (könüllü nisbət belədir) 16%; qeyri-ixtiyari tez-tez daha yüksəkdir) yalnız bir qatı işə götürmək xərcini nəzərə almasaq daxili aparıcı nəsil komandası (öz sahələrində həqiqətən mütəxəssislər) əmin yanğın ROI təmin etmək. Gedən qurğuşun yaratma strategiyanızı yerinə yetirməyin maliyyətini nəzərə alsanız, ROI SDR autsorsinqi daha məntiqli bir həll olur. 

Xaricdən gətirilən qurğuşun istehsalı ən yaxşısı, iş görmək istədiyiniz potensialı hədəf götürməkdir. Burada xərcləməni əvvəlcədən müəyyənləşdirə biləcəyinizi nəzərə alsaq, birbaşa çıxışı aid edin (ümumiyyətlə keçirilən iclas şəklində), investisiya gəlirliliyini təyin etmək üçün kristal kimi riyaziyyat var. Marketə girə biləcəyiniz bütün kanalların ən təmiz formulu ola bilər.

Səbəb 2: Marka maruz qalmağınızı artırır

Bilirdinizmi əksər istehlakçılar - alıcıların yüzdə 80-i (görə 2018 Google SERP işi) - axtarış motoru nəticələrində birinci olmasına baxmayaraq onlayn məhsul axtararkən tanış bir marka seçəcəksiniz? 

B2B alış ssenarilərində trend dəyişmir. İnsanlar məhsul araşdırmaları və bilikləri ilə bu günlərdə daha çox səriştəli olsalar da, marka şüuru yenə də sizə bu rəqabət qabiliyyətini verən və markanızda sədaqət yaradan kritik komponent olaraq qalır.  

Gedən qurğuşun istehsal edən xidmətlər, markanızın diqqətini cəlb etmək və perspektivlərinizi bağlamaq üçün sizə reklam və telefon danışıqlarından e-poçt marketinqi və onlayn ünsiyyətə qədər ehtiyac duyduğunuz yerə doğru gedən mesajlaşma təyin edə biləcək satış inkişaf mütəxəssisləri verə bilər. Markanıza olan marağı artırmaq üçün mahiyyətcə daha çox “yarasalar” əldə edirsiniz; markanıza güvən yarada və nəticədə daha yaxşı nəticələr əldə edə biləcək möhtəşəm bir həll. 

Səbəb 3: Çox Kanallı Marketinq Kampaniyalarını dəstəkləyir 

CIENCE Satış Müdiri Michael Maynesə görə, mümkün olan ən yaxşı təbliğ strategiyası a çox kanallı. Bəs bu qədər kanal var, istədiyiniz hədəflərə çatmaq üçün uğurlu bir çox kanallı kampaniyanı necə həyata keçirirsiniz? Müəssisələr davamlı olaraq işləyən bu qızıl bileti axtarır. Ancaq istifadə etmək istəsən nə olar bir neçə Hədəf auditoriyanıza və xaricinə çatmaq üçün qızıl biletlər? 

Gedən çox kanallı bir kampaniyanın strateji tətbiqi çətin ola bilər - çox vaxt tələb edən və qaynaq ağır, bu perspektivləri uğurla tapmaq üçün diqqətlə planlaşdırılan taktikalara və orkestrlərə ehtiyacınız var. Xarici bir qurğuşun yaratmaq strategiyası budur - sizin üçün ağır atletika etmək. 

Güclü bir xarici qaynaqlı qurğuşun nəsli istifadənizə kömək edə bilər yüksək hədəflənən çıxış kanalları və bir çox mənbədən məlumat qurun, sonra bu ixtisaslı liderlərin ardınca getmək üçün yeni kanallara toxunun. Nəticələri görmək üçün gələnləri gözləməyi dayandırmaq istəyirsiniz? Hər ikisinə güc qoyan çox kanallı bir marketinq kampaniyasına investisiya qoyun. 

Səbəb 4: Gələn Dönüşümləri Artırır

Gələn sövdələşmələrin bağlanmasında əhəmiyyətli bir rol oynadığını bilirdinizmi? Əslində, a 2019 CIENCE işi, bağlanan sövdələşmələrin əhəmiyyətli bir 17% -i xaricə yardım edilən sövdələşmələr idi. Bu effekti gedən köməkçi və ya əvvəlcə bir xarici kanal tərəfindən hədəflənən, məsələn, telefon zəngi və ya e-poçt mesajı kimi daxil olan sövdələşmələr ilə nəticələnən daxil olan potensial (və ya çevrilmiş daxil olan) faiz adlanır.

Gedən Köməkli Əməliyyat Statistikaları

Gedənin bu səbəblərə görə gələn müvəffəqiyyət nisbətinə əsas qatqı təmin etməsi təəccüblü deyil: 

  • İstehlakçılara məhsul və xidmətləriniz haqqında söz verir 
  • İşinizin təmin etdiyi həllər barədə məlumatlılığı artırır 
  • Markanıza və ya şirkətinizə daha çox təsir göstərir 
  • Veb saytınıza daha çox ziyarətçi cəlb edir 

Ardıcıl perspektivlərin sizin kimi bir həll üçün bazarda olduqda markanıza qayıtması nadir deyil (bunu yenidən hədəfləməyə bənzər). 

Hədəf perspektivinizə yaxınlaşmağın daha birbaşa yolu olaraq, gedən metodlar dönüşüm imkanlarını və gələn potensialı dəstəkləyin.

Səbəb 5: ICP və Alıcı Şəxslərinizi dəqiq şəkildə hədəfləyir 

B2B şirkətləri, möhkəm bir ideal müştəri profilini (ICP) inkişaf etdirmək və bir istifadəçi şəxsiyyətini hədəf almaq üçün bir satış dövrü və marketinq kampaniyasının başlanğıcında çox vaxt sərf etməlidirlər. Bəs məhdud mənbələriniz varsa və ya qurğuşun yaratmaq prosesinizi idarə etmək üçün təlimatlar yaratmaq üçün təcrübəniz yoxdursa?  

Qurğuşun istehsalını xarici işə götürərək, ICP və alıcı şəxsiyyətlərinizi ən yaxşı şəkildə müəyyənləşdirmək üçün satış zəkasından istifadə edən təlim keçmiş mütəxəssislərlə araşdırma prosesini sürətləndirə bilərsiniz. Daha sonra işiniz bu meyarlara əsaslanan möhkəm marketinq strategiyası hazırlaya bilər:

  • İdeal Müştəri Profili (və ya ICP)) - Bu, növbəti müştəriniz olma ehtimalı böyük bir şirkətin hərtərəfli təsviridir. Hər bir xarici marketinq kampaniyası üçün yüksək keyfiyyətli potensial tapmaq üçün təlimat olaraq istifadə etmək üçün müəyyən bir ICP yaratmalısınız. 

  • Alıcı Persona (və ya BP)) - Bu, potensial alıcılarınızı anlamağa və satış huninizdəki hər mərhələdə bu potensial şirkətlərlə əlaqə qurmağa imkan verir. Buraya əvvəlki, mövcud və potensial müştərilərin psixoloji xüsusiyyətləri, alış vərdişləri və davranış qaydaları haqqında məlumatlar daxildir. 

Gedən qurğuşun istehsal edən mütəxəssislər müştərilərinizin kim olduqlarını və kim olmadıqlarını dərindən başa düşürlər - şirkətiniz üçün aparıcı tələbləri doğrulamaq və gedən strategiyanızı yerinə yetirmək üçün xüsusi olaraq məlumat hazırlayacaq tədqiqat mütəxəssisləri əldə edəcəksiniz. 

Səbəb 6: Qərar verənləri müəyyənləşdirir

Aparıcı nəsil strategiyasında qərar qəbul edənlərə çatmaq ən vacib məsələdir. Yaxşı qurğuşun nəsli lazımi insanları tapmaq və onlarla danışmaqdır, ancaq onları necə dəqiq bir şəkildə hədəf alacağını və hətta harada tapacağını bildiyinizi necə bilirsiniz? A-dakı ortalama insan sayı ilə 6.8-də satın alma komandası, məsul olanı deşifrə edə bilmə ehtimalı nədir:

  • Randevuların qəbulu
  • Satınalma təşəbbüslərini təşkilatlarına yönəltmək 
  • İş müqavilələrinin bağlanması

Qərar verənləri müəyyənləşdirin

Təcrübəli xaricdəki SDR yaxşı tərəfləri pis tərəfdən ayırmaq üçün analitik bacarığı ilə təşkilatların yerini müəyyənləşdirə və qərar qəbul edənləri müəyyən edə bilər. SDR-lərdən istifadə edərək səriştəli perspektivlərlə danışıqlara başlamaq üçün təyinatlar ən ixtisaslı qərar qəbul edənlərlə təyin oluna bilər, komandanızın məhsuldarlığına təsir göstərə biləcək boş vaxtları aradan qaldırır.

Səbəb 7: Yeni Bazarlara nüfuz edir 

Gələn marketinq ilə aparıcı nəsil strategiyalarınız tez-tez müəyyən bir hədəf auditoriyanızın məzmununa baxmaq üçün çevrilməkdədir; bu da çox vaxt sizi bir yerlə məhdudlaşdırır. Ancaq xarici ilə yeni bazarlar cəlb edə və hətta satış dövrü ərzində yenilərini sınaqdan keçirə bilərsiniz. 

Gedən qurğuşun nəsil marketinq planı yalnız hədəf auditoriyanıza çatmaqla yanaşı yeni bazarlara da çıxmaq üçün güclü bir rol oynaya bilər. İttihama rəhbərlik edəcək çox istedadlı xarici mütəxəssislər ordusu ilə yeni demoqrafik və coğrafi məkanlara yol açmağı bacaracaqsınız.

Gedən, bazardan dərhal cavab ala və uyğun tənzimləyə biləcəyiniz yeni bazarları sınaqdan keçirmək üçün də əladır. SDR-ləriniz kampaniya strategiyanızda nəyin işlədiyini (və işləmədiyini) qiymətləndirə bilər. 

Səbəb 8: Daha sürətli bazara gedir

Gələnlər, hadisələr, ictimaiyyətlə əlaqələr, kanal ortağı, məhsul inkişafına səbəb olan böyümə (PLG) və ya şəbəkəyə əsaslanan bazara getmək təklifləri vaxt tələb edir. Bu strategiyalar ümumi iş hədəfləriniz üçün güclü komponentlər ola bilsə də, inkişaf etdirilməsi çox daha uzun çəkir. Gedən qurğuşun istehsalı isə, daha yaxşı bazara getməyinizə imkan verən məhsul və ya xidmətinizi almağa hazır ola biləcək yüksək keyfiyyətli potensialı hədəf almaqda ən yaxşısıdır. 

Artıq inkişaf etdirmə qabiliyyəti birinci tərəfin üstünlüyü Hədəf hesablarında qərar təsirləndiricilərin düşüncəsində əslində satış dominantlığının və həqiqi bazar liderliyinin açarıdır. İdeal alıcılarınızın həm gündəliyini, həm də meyarlarını təyin etmək Əgər sizin kimi bir məhsul və ya xidmət haqqında düşünmək, ağıllı şirkətlərin özlərini necə fərqləndirmələridir.

Marketinq qıvrımınızın həcmini daha çox çıxan potensialla artırmaq, satış boru kəmərinizə daha çox imkanlar əlavə edəcək, bu da daha qapalı sövdələşmələrə çevriləcək və satış dövrünü sürətləndirəcəkdir. Qurğuşun istehsalını xaricə verərək, satışları artıran və gəliri artıran sürətli bazara getmək strategiyasına diqqət yetirə bilərsiniz.

Səbəb 9: Satış qrupunuzu Uğur üçün hazırlayır

Ekibinizin müvəffəqiyyəti ən çox sağlam bir satış boru kəmərinə əsaslanır. Bu ixtisaslı potensialı tapmaq üçün istedadlı SDR-lərdən ibarət bir qrupu işə götürərək, daxili satış qrupunuzu daha çox səmərəlilik və müvəffəqiyyətlə əsas vəzifələrə yönəltmək üçün təsirli bir şəkildə gücləndirə bilərsiniz. Liderlərinizi yetişdirməklə satış imkanlarını uyğun olaraq təxminən 20% artıra bilərsiniz Tələb Gen Hesabatı.

Bu, nəticədə satış və marketinq arasındakı ortaqlığı və inamı gücləndirəcəkdir. Satış menecerlərinin axtarışdan daha çox bağlamağa diqqət yetirdiyi daha yaxşı dönüşüm nisbətləri ilə çox əlaqəli olan daha ixtisaslaşmış bir satış təşkilatı yaratmağa imkan verir. Satış nümayəndələri orta hesabla xərcləyirlər yalnız 26.6 faiz müştərilərə satdıqları vaxt (həftədə 13 saat). 

Xaricdən gətirilən qurğuşun istehsal edən qruplar qurğuşun inkişafına, təyinetmə şərtlərinə və soyuq təbliğata diqqət yetirə bilsələr də, daxili satış qrupu bu yüksək keyfiyyətli potensialı çevirmək və sövdələşmələri bağlamaq üçün daha çox vaxt sərf edə bilər - bütün tərəflər üçün qələbə qazanma strategiyası. 

Səbəb 10: Atışlara Zəng Edin

Gələn ilə nə əldə edirsən, amma gedən ilə istədiyini alırsan.

Trish Bertuzzi, The Bridge Group

Mənim mantranım. Şirkətlər, xarici qurğuşun istehsalının, investisiyalarınızdan daha yaxşı bir gəlir əldə etmək və satış dövrünü yaxşılaşdırmaq üçün şübhəsiz etibarlı və ucuz bir yol olduğunu anlamağa başlayırlar. Ancaq qurğuşun istehsalını xarici şirkətə verdiyiniz zaman nə qədər nəzarətiniz var? 

Veb dizaynı, sosial media və ya tıklama başına ödəmə (PPC) reklamları kimi xarici mənbələrdən ala biləcəyiniz digər xidmətlər kimi, keyfiyyətli bir qurğuşun yaratmaq xidməti tapmaq üçün apardığınız araşdırma da həqiqətən vacibdir. Doğru gedən qurğuşun istehsal xidmətini tapmaq, SDR-lər ofisinizdə oturub birbaşa sizin üçün işləsəydi, istədiyiniz qədər nəzarətə sahib olmağınız deməkdir. 

Gedən qurğuşun istehsal edən şirkətlə bütün B2B kampaniyalarınıza baxa və potensialınızın keyfiyyətində tədricən yaxşılaşma olduğuna əmin ola bilərsiniz. Nəticələriniz izləyə biləcəyiniz metriklərə qarşı qurulmuş ətraflı hesabatlarda göstərilir - kampaniyalarınızın necə keçirildiyini və yardım qrupunuzun müvəffəq olub-olmadığını (və ya uğursuz olduğunu) dəqiq görmək üçün tam nəzarətiniz olacaq və özünüzə uyğun şəkildə sürətli düzəlişlər edin Biznes. 

Xarici Qurğuşun Nəsilinin faydalarını əldə edin

Bəzi marketinq strategiyaları evdə daha yaxşı işləyə bilsə də, xaricə yol açmaq kimi yaxşıdan daha çox baş ağrısına və pula səbəb ola biləcək digər tapşırıqlar ən yaxşı şəkildə onları icra edə biləcək SDR mütəxəssislərinə həvalə olunur.

Artıq marketoloqlar üçün qəribə deyil, qurğuşun istehsalını autsorsinq etmək sübut olunmuş dəyəri və sağlam gəlirləri ilə işin vacib bir hissəsinə çevrilib. İnteqrasiya olunmuş marketinq yanaşmasının bir hissəsi olaraq, şirkətinizi tam potensialına çatdırmaq və böyütmək üçün xaricə aparıcı istehsal strategiyalarından istifadə edə biləcəksiniz. 

CIENCE ilə görüş sifariş edin

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.