Satış Enablement

Outsourcing B2B Aparıcı Yaradılması və Randevu Planlaşdırılmasının müsbət və mənfi cəhətləri

Keyfiyyətli liderlərin yaradılması və təyinatların planlaşdırılması uğurunda mühüm rol oynayır B2B təşkilatlar. Bir çox şirkətlər ixtisaslaşdırılmış təcrübədən yararlanmaq, vaxt və resurslara qənaət etmək və səmərəliliyi artırmaq üçün bu vəzifələri üçüncü tərəf təminatçılarına həvalə edirlər. Bununla belə, hər hansı bir iş qərarı kimi, B2B potensialını autsorsing etmək (qurğuşun) və görüşlərin təyin edilməsinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Bu yazıda biz autsorsinqin arxasında duran səbəbləri, onun müsbət və mənfi tərəflərini, uyğun tərəfdaş seçmək meyarlarını və müzakirə edilə bilən müxtəlif ödəniş yanaşmalarını araşdıracağıq.

Niyə B2B Aparıcı Yaradıcı və Randevu Planlaşdırmasını Outsource edir?

  1. İxtisaslaşdırılmış Ekspertiza: Qurğuşun yaradılması və görüşlərin planlaşdırılması sahəsində təcrübəyə malik olan üçüncü tərəf provayderinə autsorsinq prosesi yaxşı bilən mütəxəssislərin bu kritik vəzifələrin öhdəsindən gəlməsini təmin edir. Onlar düzgün auditoriyanı hədəfləmək və yüksək keyfiyyətli potensial potensial yaratmaq üçün lazımi bacarıqlara, təcrübəyə və sənaye biliklərinə malikdirlər.
  2. Xərc və Vaxt Effektivliyi: Yalnız aparıcının yaradılması və görüşlərin planlaşdırılmasına həsr olunmuş daxili komandanın yaradılması vaxt aparan və bahalı ola bilər. Outsorsinq əlavə işçilərin işə götürülməsi, təlimləndirilməsi və idarə edilməsi ehtiyacını aradan qaldıraraq, şirkətlərə əmək haqqı, müavinətlər, infrastruktur və texnologiya ilə bağlı xərclərə qənaət etməklə öz əsas səlahiyyətlərinə diqqət yetirməyə imkan verir.
  3. Ölçeklenebilirlik və Çeviklik: Üçüncü tərəf provayderləri biznes ehtiyaclarınıza əsasən əməliyyatlarını asanlıqla genişləndirə bilərlər. İstər kiçik miqyaslı aparıcı yaratma kampaniyasına, istərsə də daha geniş görüş planlaşdırma layihəsinə ehtiyacınız olsun, autsorsinq dəyişən tələblərinizə fasilələr olmadan uyğunlaşmaq üçün çeviklik təklif edir.

Üstünlükləri və Dezavantajları Nələrdir?

Outsourcing Leadgen Üstünlükləri

  • Fokus: Outsorsinq B2B potensialının yaradılması və təyinat cədvəli qiymətli daxili resursları boşaldır və şirkətin işçilərinə məhsulun inkişafı, müştərinin əldə edilməsi və müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi kimi digər gəlir gətirən fəaliyyətlərə cəmləşməyə imkan verir.
  • Qabaqcıl Alətlər və Məlumatlar: Nüfuzlu autsorsinq tərəfdaşları çox vaxt orta təşkilatın büdcəsindən kənarda olan niyyətə əsaslanan kəşfiyyata malik məlumat alətləri və əlaqə verilənlər bazalarına çıxış əldə edirlər. Bu alətlər müştərilərin davranışı, üstünlükləri və satınalma siqnalları ilə bağlı dəyərli anlayışlar təqdim edərək, aparıcı yaratma səylərinin effektivliyini artırır.
  • Daha sürətli bazara çıxma vaxtı: Üçüncü tərəf təminatçıları adətən yaxşı qurulmuş proseslər və sistemlərə malik olduğundan, autsorsinq bizneslərə potensialın yaradılması və görüşlərin planlaşdırılması təşəbbüslərini sürətləndirməyə imkan verir. Bu, daha tez dönüş müddətinə və potensial müştərilərə və imkanlara daha sürətli çıxışa çevrilir.

Outsourcing Leadgen Dezavantajları

  • Nəzarətin itirilməsi: Rəhbərliyin yaradılması və təyinat planının xarici tərəfə həvalə edilməsi proses üzərində birbaşa nəzarətdən imtina etmək deməkdir. Şirkətinizin məqsədləri, mesajlaşma və ya hədəf bazarı ilə uyğunsuzluq riski var, potensial olaraq aşağı keyfiyyətli potensial müştərilərə və ya uyğun olmayan təyinatlara gətirib çıxarır.
  • Məlumat Təhlükəsizliyi Narahatlıqları: Həssas müştəri məlumatlarının və məlumatlarının üçüncü tərəf provayderi ilə paylaşılması məxfilik və məlumat təhlükəsizliyi ilə bağlı narahatlıq yarada bilər. Potensial partnyorların şirkətinizin və müştərilərinizin məlumatlarını qorumaq üçün möhkəm təhlükəsizlik tədbirlərinə malik olmasını təmin etmək üçün onları hərtərəfli yoxlamaq çox vacibdir.
  • Qeyri-real gözləntilər: Yanlış ünsiyyət, iş təkliflərinizin qeyri-adekvat şəkildə başa düşülməməsi və ya ilkin qarşılıqlı əlaqələr zamanı həddindən artıq vəd vermək, perspektivlərin gözləntiləri ilə təyinatların faktiki nəticəsi arasında əlaqənin kəsilməsinə səbəb ola bilər. Yanlış gözləntilər və perspektivlər üçün potensial məyusluq yaratmamaq üçün açıq ünsiyyətə malik olmaq və təşkilatınızla aparıcı nəsil tərəfdaşı arasında mesajlaşma və məqsədləri uyğunlaşdırmaq vacibdir.

B2B aparıcı tərəfdaşını necə seçmək olar

B2B potensialının yaradılması və görüşlərin planlaşdırılması üçün tərəfdaş seçərkən aşağıdakı meyarları nəzərə alın:

  1. Ekspertiza və Track Record: Sənayenizdə uğurlu nəticələr əldə etmək üçün sübut edilmiş təcrübəyə malik provayderləri axtarın. Xüsusi tələblərinizə cavab vermək qabiliyyətini müəyyən etmək üçün onların təcrübələrini, sənaye biliklərini və müştəri rəylərini qiymətləndirin.
  2. Məlumat Məxfiliyi və Təhlükəsizliyi: Provayderin etibarlı məlumat mühafizəsi təcrübələrinə riayət etməsini və GDPR (Ümumi Məlumatların Qorunması Qaydası) kimi müvafiq qaydalara əməl etməsini təmin edin. Onların təhlükəsizlik protokolları, məlumatların işlənməsi prosedurları və uyğunluq sertifikatları haqqında məlumat tələb edin.
  3. Ölçeklenebilirlik və Çeviklik: Provayderin iş ehtiyaclarınıza uyğun olaraq əməliyyatlarını genişləndirmək qabiliyyətini qiymətləndirin. Onların qurğuşun həcmindəki dalğalanmalara tab gətirə biləcəyini, hədəf bazar dəyişikliklərinizə uyğunlaşa biləcəyini və istədiyiniz görüş planlaşdırma tələblərini yerinə yetirə biləcəyini müəyyənləşdirin.
  4. Kompensasiya: Xarici tərəfdaşla ödəniş yanaşmalarını müzakirə edərkən aşağıdakı variantları nəzərdən keçirin:
    • Müqavilə üzrə Ödəniş: Bu yanaşma üçüncü tərəf provayderinə onların yaratdığı hər bir ixtisaslı aparıcı üçün əvvəlcədən müəyyən edilmiş haqqı ödəməyi nəzərdə tutur. Xərcləri faktiki nəticələrlə uyğunlaşdırır və müəyyən sayda potensial müştəriləri hədəf alarkən uyğun seçim ola bilər.
    • Saxlama haqqı: Saxlama haqqı modeli yaradılan potensial müştərilərin sayından və ya planlaşdırılan görüşlərdən asılı olmayaraq müntəzəm olaraq autsorsing tərəfdaşına sabit məbləğin ödənilməsini nəzərdə tutur. Bu yanaşma sabitliyi təmin edir və daha yaxşı büdcə tərtib etməyə imkan verir.
    • Performansa əsaslanan təşviqlər: Performansa əsaslanan təşviqlərin tətbiqi autsorsing tərəfdaşını əvvəlcədən müəyyən edilmiş hədəflərə çatmağa və ya aşmağa təşviq edir. Bu cür təşviqlər yaradılan potensial müştərilərin keyfiyyəti, dönüşüm nisbətləri və ya planlaşdırılan uğurlu görüşlərin sayı ilə əlaqələndirilə bilər.
  5. Müqavilə: Müqaviləyə və onun nəticələrinə diqqət yetirin. Sınaq müddətini, minimum müqavilə müddətini, ləğvetmə siyasətini, minimum ixtisaslı potensial müştəriləri və göstərilməyən potensial müştərilərin idarə edilməsini daxil etmək və ya tənzimləmək istəyə bilərsiniz.

Müəssisələr kəşf və müqavilə danışıqları prosesində bu mülahizələri nəzərə alaraq, aparıcı şirkətləri ilə uğurlu əməkdaşlıq üçün möhkəm zəmin yarada bilər.

Outsourced Leadgen ilə Uğur üçün Məsləhətlər

Xarici qaynaq yaratma firması ilə uğur qazanmaq üçün aşağıdakı ipuçlarını nəzərdən keçirin:

  • Satış üzrə ixtisaslı lideri aydın şəkildə müəyyənləşdirin (SQL): SQL-in nədən ibarət olduğuna dair ümumi anlayış yaratmaq üçün aparıcı nəsil firması ilə sıx əməkdaşlıq edin. Demoqrafik məlumatlar, firmaoqrafiya, nişan səviyyəsi və satış komandası ilə əlaqə saxlamağa hazır olduğunuzu göstərən xüsusi tədbirlər kimi xüsusi meyarları müəyyənləşdirin. Bu aydınlıq aparıcı nəsil firmaya diqqətinizi satış məqsədlərinizə uyğun gələn yüksək keyfiyyətli potensial müştərilərin yaradılmasına yönəltməyə kömək edəcək.
  • Rəhbərlərlə hərtərəfli kəşfiyyat təmin edin: Aparıcı nəsil firmasının hər bir aparıcı ilə müvafiq kəşfiyyatdan keçməsini təmin edin. Bu məlumatlara əlaqə məlumatları, şirkət haqqında məlumat, ağrı nöqtələri və xüsusi maraq və ya nişan sahələri kimi əsas təfərrüatlar daxil ola bilər. Satış komandanız nə qədər çox məlumata malik olsa, onlar öz yanaşmalarını daha yaxşı uyğunlaşdıra və perspektivləri effektiv şəkildə cəlb edə bilərlər.
  • Dəyər Təklifinizi Anlayın: Özünüzü aydın şəkildə ifadə edin dəyər təklifi (UVP) aparıcı nəsil firmasına. Dəyərinizi perspektivlərə effektiv şəkildə çatdırmaq üçün onlar məhsul və ya xidmətlərinizin unikal faydalarını və həll yollarını başa düşməlidirlər. Aparıcı nəsil komandasının şirkətinizi dəqiq təmsil etmək üçün lazımi biliklərlə təchiz olunmasını təmin etmək üçün hərtərəfli materiallar və təlimlər təmin edin.
  • Rəqiblərdən fərqliliyinizi bildirin: Rəqabət üstünlüklərinizi və fərqləndirmə nöqtələrinizi aparıcı nəsil firmaya vurğulayın. Bu məlumat onlara təkliflərinizi rəqiblərə qarşı effektiv şəkildə yerləşdirməyə kömək edəcək və perspektivlərin niyə sizin şirkətinizi seçməli olduğunu vurğulayacaq. Aparıcı nəsil komandasını yaxşı məlumatlandırmaq üçün rəqabət mənzərəsi haqqında mütəmadi olaraq yenilikləri və fikirləri paylaşın.
  • Açıq kommunikasiya kanallarını qoruyun: Aparıcı nəsil firma ilə açıq və müntəzəm ünsiyyəti təşviq edin. Qurğuşun keyfiyyəti ilə bağlı rəy bildirin, satış komandanızdan fikirləri paylaşın və lazım olan hər hansı narahatlıq və ya düzəlişləri həll edin. Müntəzəm yoxlamalar və rəy döngələri strategiyaları uyğunlaşdırmağa, hədəfləməni dəqiqləşdirməyə və aparıcı yaratma prosesini optimallaşdırmağa kömək edir.
  • Nəticələri ölçün və təhlil edin: Əsas fəaliyyət göstəricilərini təyin edin (ƏĐG) və aparıcı yaratma səylərinin nəticələrini mütəmadi olaraq izləmək və təhlil etmək. Qurğuşun çevrilmə dərəcələri, satış boru kəmərinin inkişafı və təqdim olunan potensial müştərilərdən əldə edilən gəlir kimi göstəriciləri qiymətləndirin. Təkmilləşdirmə sahələrini müəyyən etmək, hədəfləməni dəqiqləşdirmək və aparıcı yaratmaq strategiyasını optimallaşdırmaq üçün bu anlayışlardan istifadə edin.
  • Tərəfdaş kimi əməkdaşlıq edin: Aparıcı nəsil firmasına əməliyyat xidməti təminatçısı deyil, strateji tərəfdaş kimi yanaşın. Bazar fikirlərini bölüşməklə, vaxtında rəy təqdim etməklə və onları strateji müzakirələrə cəlb etməklə əməkdaşlıq münasibətlərini inkişaf etdirin. Onlar komandanızın bir uzantısı kimi hiss etdikcə, uğurunuza daha çox sərmayə qoyacaqlar.
  • Səbirli olun: Dərhal aparıcıların daşqını gözləmək nadir və ehtimal ki, əlçatmaz bir gözləntidir. Lider partnyorunuz zaman keçdikcə daha da yaxşılaşacaq, eləcə də təşkilatınızdan keçən aparıcıların keyfiyyəti.

Bu ipuçlarına əməl etməklə, siz kənardan satın alınan aparıcı yaratma səylərinizin effektivliyini maksimuma çatdıra və potensial müştəriləri dəyərli müştərilərə çevirməkdə daha böyük uğur qazana bilərsiniz.

Lider və Randevu Planlaşdırma Partnyoru axtarırsınız?

B2B potensialının yaradılması və təyinat planının autsorsinqi öz resurslarını optimallaşdırmaq, ixtisaslaşdırılmış təcrübədən istifadə etmək və səmərəliliyi artırmaq istəyən şirkətlər üçün əla strateji qərar ola bilər. Xüsusi bacarıqlar, xərc səmərəliliyi və miqyaslılıq kimi çoxsaylı faydalar təklif etsə də, potensial çatışmazlıqları nəzərə almaq və uyğun tərəfdaşlığı diqqətlə təmin etmək vacibdir.

Nüfuzlu autsorsinq partnyoru seçmək, aydın məqsədlər qoymaq və uyğun ödəniş yanaşmaları ilə bağlı danışıqlar aparmaqla bizneslər autsorsinqin üstünlüklərini aça və B2B inkişaf təşəbbüslərini irəli apara, o cümlədən məqsədə əsaslanan kəşfiyyata malik qabaqcıl məlumat alətlərinə və əlaqə verilənlər bazalarına çıxış əldə edə bilərlər. onların büdcəsindən artıqdır. Əgər aparıcı tərəfdaşımız olan Concept ilə danışmaq istəyirsinizsə, zəhmət olmasa aşağıdakı məlumatları təqdim edin:

Tərəfdaş Rəhbəri
ad
ad
ilk
sonuncu
Zəhmət olmasa, bu həlldə sizə necə kömək edə biləcəyimiz barədə əlavə məlumat verin.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.