Tanıma Sizə verilir, Səlahiyyət Siz tərəfindən alınır

tac

Bu həftə marketinq sənayesində gənc bir həmkarımla heyrətamiz bir söhbət etdim. Adam əsəbiləşdi. İllər boyu inanılmaz nəticələrə sahib olan bir sahənin mütəxəssisi idilər. Ancaq liderlərdən danışmaq, məsləhət vermək və ya diqqət çəkmək üçün fürsətlərə gəldikdə, onlar tez-tez nəzərə alınmırdı.

40 yaşında, mənim səlahiyyət marketinq mənzərəsi daxilində tanınmış liderlərin çoxundan xeyli sonra gəldi. Səbəb nisbətən sadədir - köməkçi olduğum müəssisələrin liderlərinə nüfuz qazanmağa imkan verən çalışqan, məhsuldar bir işçi idim. Onu adları olan kitablar və əsas təqdimatlar halına gətirən sənaye hesabatları hazırladım. Təsisçisi adını almadığım müəssisələrə başladım. Bildirdiyim insanların yüksəldildiyini və yaxşı maaş aldıqlarını, onlar üçün köpəyimi işlədiyimi izlədim. Onların çoxu kifayət qədər varlıdır.

Mən onları qınamıram. Onlara baxaraq öyrəndiklərim üçün minnətdaram. Əslində bu gün bir çoxu ilə yaxşı dostam. Ancaq karyeram boyunca olacağını gözləyirdim bir avtoritet kimi tanınır. Nəhayət onları izlədikdən sonra aldığım son dərs, tanınmaq üçün heç gözləmədikləri üçün səlahiyyət sahibi olduqları oldu. Səlahiyyətlərini aldılar.

Bunu qəbul etdikləri kimi səhv yozmayın məndən. Xeyr, sənayedən götürdülər. Tanınma əvvəl gəlmədi, sonra gəldi. Diqqəti cəlb etmək üçün dayandırıla bilmədilər. Danışmaq üçün bir hadisə olanda ən yaxşı vaxt boşluqlarını əldə etmək üçün hardball oynadılar və təşviq etmələrini təmin etdilər ... hətta iştiraklarını daha da artırdılar. Panel müzakirəsi olanda onlar üstünlük təşkil etdilər. Mükafat fürsəti gördükdə təqdim etdilər. Rəylərə ehtiyac olduqda, onlar istədi.

Səlahiyyət alınır, verilmir. Yalnız tanınma verilir. Trump və Sanders kampaniyalarından öyrənəcəyiniz bir şey varsa, budur. Nə ana mediada, nə də siyasi qurumda heç kim bu iki namizədin namizəd olmasını istəmədi. Namizədlərin vecinə deyildi - səlahiyyətləri əllərinə aldılar. Və öz növbəsində, ictimaiyyət onları buna görə tanıdı.

Bu yaxınlarda bir həmkarım açıq şəkildə tənqid olundu Gary Vaynerchuk açıq şəkildə. Konstruktiv deyildi, yalnız stilini və Gary mesajını bəyənmir. O vaxtdan bəri postu götürdü, ancaq yalnız bir şərh əlavə etdim: Gary Vaynerchuk, nə düşündüyünlə maraqlanmır. Gary, bu sənaye lideri tərəfindən tanınmağı gözləmir, Gary bunu etdi. Səlahiyyətinin və firmasının genişlənməsi, səlahiyyətin layiq olduğuna dəlildir.

Həm istedadlı, həm də əsəbi olan insanlara vermək istədiyim bəzi tövsiyələr:

  1. Eqoist olun - Nə başqalarından almaq, nə də başqalarına kömək etməkdən çıxmaq demək deyil. Səlahiyyətinizi qurmaq üçün təsirli bir tarixçəyə sahib olmalısınız. Ancaq işinizdən vaxt ayırmalı və özünüz üçün işləməyi vacib etməlisiniz. Gələcək səlahiyyətlərinizi bir pensiya hesabı kimi düşünün. Bu gün qurban verməsən təqaüdə çıxa bilməzsən. Səlahiyyətiniz üçün eyni. Bu gün vaxt və səy sərf etməsəniz, səlahiyyət yaratmayacaqsınız. İşəgötürəninizdə və ya müştərilərinizdə 100% işləyirsinizsə, özünüzə heç bir şey yatırmırsınız. Tanınma gözləməyin. Növbəti nitqinizdə işə başlayın ... hələ dinləyiciniz olmasa da. Get bir kitab yaz. Gedin bir podkasta başlayın. Bir paneldə olmaq üçün könüllü olun. Danışmaq üçün güclü bir tədbirə gedin. İndi.
  2. Cəsarətli ol - Ünsiyyət çətindir, mənimsəmək kritikdir. Təcrübəmlə dəstəklənən bəyannamə ifadələrindən istifadə edirəm. Nə etdiyimi bilirəm və bildirirəm. Kimi terminlərdən istifadə etmədiyim üçün tez-tez iclaslara əmr verirəm (yalnız onlara nifrət etdiyim üçün deyil) ola bilər, Hesab edirəm ki,, Biz bacararıqvə s. Sözləri yüngülləşdirmirəm, üzr istəmirəm və etiraz edildikdə geri çəkilmirəm. Kimsə mənə meydan oxuyursa, cavabım sadədir. Gəlin sınayaq. Bu, hər şeyi bildiyimi düşündüyüm üçün deyil, təcrübəmə inandığım üçündir.
  3. Dürüst ol - Bilmədiklərimi təxmin etmirəm. Etibar etmədiyim bir şeyə qarşı çıxsam və ya fikrimi soruşsam, araşdırma aparana qədər söhbəti təxirə salıram. “İcazə verin bu barədə araşdırma aparım, bilmirəm” deyərək daha çox nüfuzlu bir söz söyləyirsiniz. ya da "bu mövzuda ixtisaslaşmış bir həmkarım var, icazə verin onunla görüşüm." Ağıllı səs verməyə çalışdığın bir cavab vasitəsilə yolunu bulandırmağa çalışmaqdan daha çox. Etdiyiniz zaman heç kimə zarafat etmirsiniz. Səhv edirsinizsə, eyni şey ... bunu etiraf edin və davam edin.
  4. Fərqli ol - Hər kəs is fərqli. Uyğunlaşmağa çalışmaq sizi tamamilə uyğunlaşdıracaq. Ətrafınızda nüfuzu və tanınması olmayan hər bir insan arasında gizlənəcəksiniz. Sənin fərqin nədir? Görünüşündür? Zarafatınız? Təcrübəniz? Nə olursa olsun, özünüzü başqalarına təqdim etdiyiniz kimi bir pillə götürün. Boyum uzun deyil, köküm, boz saçlıyam ... hələ insanlar məni dinləyirlər.
  5. Ayıq olun - Fürsətlər ətrafınızdadır. Onlara qarşı daim xəbərdar olmalısan. Mənə birbaşa bir podkastda olmaq və ya bir sənaye məqaləsi üçün bir təklif vermək üçün edilən hər bir sorğuya cavab verirəm. Fürsətləri axtarıram jurnalistika istəyi xidmətləri. Razı olmadığım çətin məqalələrə və ya məqalələr yarımçıq qaldıqda əlavə rəng verən şərhlər göndərirəm.
  6. Qorxmaz olun - Avtoritet olmaq hər kəs tərəfindən bəyənildiyiniz demək deyil. Əslində, özünüzü başqalarının qarşısına çıxarmaqla tamamilə razılaşmayanların hədəfi olacaqsınız. Bütün ömrüm boyu mənimlə razılaşmayan hər kəsi dinləsəydim, heç yerə getməzdim. Hər kəs tərəfindən bəyənilməyə çalışsaydım, məni psixoloq şöbəsinə qəbul edirdilər. Öz anamın hekayəsini tez-tez paylaşıram. İşə başladığım zaman ilk sözü “Oh Doug, necə tibbi sığorta alacaqsan?” Oldu. Bəzən sevdiklərinizi səhv sübut etməlisiniz.

Nəticədə, nüfuzun açarı başqası deyil, gələcəyinizin sükanı arxasında olmağınızdır. Sahib olduğuna inandığın səlahiyyətə tamamilə layiqsən ... ancaq oturub başqalarının səni alana qədər tanımasını gözləyə bilməzsən. İnvestisiya etdikdən sonra tanınacaqsınız. Və başqaları tərəfindən tanındığınızda - hətta tənqid olunduğunuzda - yolunuzda olursunuz.

İnanılmazdan bir təqdimata qatıldım Ellen Dunnigan (onun firması, Business on Accent, videonu bu yazıya yazdı) və qurma səlahiyyətinə dair bir sıra tövsiyələr verdi. Həm düşünülmüş, həm də qəsdən yanaşmağınızı tələb edir hər nüfuza əmr vermək fürsəti. Sosial mediada və Youtube-da Ellen firmasını izləməyinizi tövsiyə edirəm, bir ton öyrənəcəksiniz! Onu möhkəm işə götürün və siz dəyişəcəksiniz.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.