B2B Marketinq Yayımını yenidən düşünmək? Budur Qalib Kampaniyaların Seçimi

B2B Yayım

Marketoloqlar kampaniyaları COVID-19-un iqtisadi düşüşünə cavab vermək üçün tənzimləyərkən, qalibləri necə seçəcəyinizi bilmək hər zamankindən daha vacibdir. Gəlir odaklı ölçümlər, səmərəli xərclər ayırmağınıza imkan verir.

Cüzi, lakin həqiqətdir: şirkətlər 1-ci ilin I rübündə həyata keçirməyə başlayan marketinq strategiyaları, Q2020-nin yuvarlandığı dövrdə köhnəlmiş, COVID-2 böhranı və pandemiyadan gələn iqtisadi sarsıntılar nəticəsində partladı. İş nəticələrinə təsirlənən on milyonlarla insan daxildir ləğv edilən hadisələr. Bəzi əyalətlər yenidən açma təcrübəsi göstərsələr də, heç kim yol nümayişləri və sənaye konfransları kimi iş fəaliyyətlərinin nə vaxt bərpa olunacağını bilmir.

Pazarlamacılar bu dəyişikliklər fonunda məlumatlandırma planlarını yenidən nəzərdən keçirməli oldular. Bir çox marketinq şöbəsi var təxirə salınmış kampaniyalar və büdcələrin azaldılması. Ancaq tam sürətlə irəliləyən marketinq komandaları belə strategiyalarını yeni bazar reallıqlarını əks etdirmək və ROI-ni yaxşılaşdırmaq üçün düzəldirlər. Xüsusilə B2B tərəfində artan rəqabət markalanma büdcəsindən hər dolların gəlir əldə etməsini və marketoloqların bunu sübut etməsini təmin etməlidir. 

Bəzi B2B marketoloqları əvvəllər tədbirlərə ayrılan xərcləri indi rəqəmsal kanallara keçirərək yanaşmalarını yenidən qurdular. Xüsusilə İdeal Müştəri Profilini yeni iqtisadi şərtləri nəzərə alaraq düzəltmiş olsalar, bu təsirli ola bilər. Gəlirləri kampaniyalara dəqiq aid etmək üçün huni ölçümlərini təhlil etmək kimi digər əsaslara diqqət yetirmək, ən yaxşısının nə olduğunu ən yaxşı şəkildə müəyyən etmək üçün müxtəlif mesaj kombinasiyaları, məzmun növləri və kanallarını sınaqdan keçirmək də məntiqlidir. 

Əsas məsələlər həll edildikdən sonra, B2B rəqəmsal marketinq proqramlarınızın səmərəli işlədiyini və gəlir baxımından ən yaxşı nəticələrə səbəb olanları müəyyənləşdirmək üçün məlumatları daha çox bir səviyyədə araşdırmağın bir neçə yolu var. Rəqəmsal marketinq nöqtəsi həllərinin təmin etdiyi metriklər sizə hansı kampaniyaların tıklama və səhifə baxışları yaratdığını izah edəcək, bunlar faydalıdır. Ancaq daha dərin bir dalış etmək üçün kampaniyanın gəlir və satışa təsiri barədə məlumat verən məlumatlara ehtiyacınız olacaq.  

Tarixi tələb yaratmaq kampaniyası məlumatlarına baxmaq, başlamaq üçün yaxşı bir yerdir. Rəqəmsal və rəqəmsal olmayan təbliğat arasında bölünməni təhlil edə və hər parçanın satışları necə sürdüyünü təyin edə bilərsiniz. Bunun üçün bir kampaniya aidiyyəti modeli lazımdır. Kreditlərin şirkətin potensial müştəri ilə qarşılaşdığı ilk görüşünə səbəb olan "ilk toxunuş" modeli, adətən rəqəmsal kampaniyaların yeni müştəri marağının yaranmasında böyük rol oynadığını göstərəcəkdir. 

Hansı kampaniyaların ən çox satışa təsir etdiyini tapmaq da işıqlandırıcı ola bilər. Aşağıdakı cədvəl rəqəmsal və rəqəmsal olmayan kampaniyaların satışa necə təsir göstərdiyini bir nümunədə göstərir:

Kampaniyaya aid olan gəlir (Rəqəmsal və Rəqəmsal olmayan)

Bu kimi tarixi məlumatlara nəzər yetirmək, rəqəmsal kampaniyaları vurğulamaq üçün marketinq strategiyanızı yenidən öyrəndikdə əhəmiyyətli məlumatlar verə bilər. Bir neçə fərqli seçim düşündüyünüz zaman qalibləri seçməyinizə kömək edə bilər. 

Sürət ölçümləri qazanan kampaniyaların seçilməsində başqa bir vacib komponentdir. Sürət bir satışa çevirmək üçün lazım olan vaxtı (günlərlə) təsvir edir. Ən yaxşı yanaşma marketinq və satış huni hər mərhələsində sürəti ölçməkdir. Gəlirləri tez bir zamanda əldə etməyiniz lazım olduqda, prosesdəki hər hansı bir çatışmazlığı görüb aradan qaldıracağınıza əmin olmaq lazımdır. Hər bir huni mərhələsində sürətin ölçülməsi, düzəlişlərin nə qədər effektiv olduğuna dair fikir verir. 

Aşağıdakı cədvəl 2019-cu ildə və 2020-ci ilin birinci rübündə hunidən keçərkən marketinqə uyğun potensial potensial (MQL) sürətinin bir nümunəsini göstərir:

CPC ilə Üzvi Səhifə Baxış Trendinə qarşı

Bu nümunədəki məlumatlardan da göründüyü kimi, marketinq qrupu 1-cu ilin birinci rübü ilə müqayisədə 2020-ci ilin birinci rübünün nəticələrini xeyli yaxşılaşdırdı. Bu fikir komandaya bu iki müddət ərzində həyata keçirilən proqramların potensial sürəti barədə dəyərli məlumatlar verir. Pazarlamacılar bu fikirdən istifadə edərək gəlirə gedən vaxtı sürətləndirə bilərlər. 

Heç kim müəssisələrin regional əsaslarla yenidən açılması və iqtisadi fəaliyyətin artması ilə gələcəyin nələr gətirəcəyini dəqiq bilmir. B2B marketoloqları artıq öz kampaniya strategiyalarını düzəltməli idilər və yəqin ki, yeni amillər ortaya çıxdıqca yenidən düzəltməli olacaqlar. Ancaq qeyri-müəyyən dövrlərdə ehtimal olunan qalibləri seçmək bacarığı hər zamankindən daha vacibdir. Doğru məlumatlar və analitik imkanlarla bunu edə bilərsiniz. 

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.