Bu 6 Hack ilə Satışlarınızı və Məhsuldarlığınızı artırın

Məhsuldarlıq

Hər gün işimizə baxmağa daha az vaxtımız var kimi görünür. Paradoksaldır, çünki bu günlərdə vaxt qazanmağa kömək edən bir çox tətbiq, hack və cihaz var. Sanki vaxtımızı qurtarmalı olduğumuz tövsiyələr və tövsiyələr məhsuldarlığımıza böyük təsir göstərir.

Hər gün vaxtımdan maksimum dərəcədə istifadə etmənin böyük bir pərəstişkarıyam və bütün işçilərimi mümkün qədər məhsuldar etməyə çalışıram - xüsusən də hər hansı bir SaaS şirkətinin ən həyati şöbəsi olan satış komandası.

Özümə və satış qrupuma daha çox vaxt sərf etmək və ümumi məhsuldarlığımızı artırmaq üçün istifadə etdiyim bəzi üsul və vasitələr.

Hack 1: Dini vaxtınızı izləyin

Artıq 10 ildən çoxdur ki, uzaqdan işləyirəm və işləyərkən vaxtınızı izləmək fikrindən tamamilə iyrənirəm. İşçilərimi yoxlamaq üçün bundan heç istifadə etməmişəm, amma bunu tapmışam həqiqətən faydalı ola bilər bəzi tətbiqlər üçün.

Təxminən bir ay ərzində etdiyim hər tapşırıq üçün vaxtımı izlədim. Marketinq planımız üzərində işləmək, e-poçt yazmaq qədər sadə bir şey etmək kimi mürəkkəb tapşırıqlar üçün. İşçilərimi bir ay ərzində öz şəxsi qeydləri üçün eyni şeyi etməyə təşviq etdim. Nəticələr göz oxşayırdı.

Vaxtımızın nə qədərinin tamamilə yararsız işlərə sərf olunduğunu başa düşdük. Ümumiyyətlə, günümüzün çox hissəsini e-poçt yazmağa və iclaslarda keçirirdik, çox az həqiqi iş görürdük. Vaxtımızı izləməyə başladıqdan sonra vaxtımızın nə qədərinin boşa getdiyini başa düşə bildik. Satış komandamızın perspektivlərlə danışmaq və satmaq əvəzinə CRM-yə məlumat daxil etmək üçün çox vaxt sərf etdiyini başa düşdük təklif proqramı. Satış prosesimizi və layihə idarəetməsi iş axınınızı daha səmərəli etmək üçün tamamilə yenidən qurduq.

Daha Yaxşı Təkliflər

Daha Yaxşı Təkliflər bir neçə dəqiqədə gözəl, müasir təkliflər yaratmağınıza imkan verir. Bu vasitə ilə edilən təkliflər veb əsaslı, izlənilə bilən və yüksək konvertasiyaedicidir. Təklifin nə vaxt açıldığını bilmək, vaxtında izləməyinizə kömək edir və təklif onlayn olaraq yüklənərkən, imzalanarkən və ya ödəniş edildikdə də bildiriş alacaqsınız. Satışlarınızı avtomatlaşdırın, müştərilərinizi heyran qoyun və daha çox iş qazanın.

Pulsuz Daha Yaxşı Təkliflər üçün Qeydiyyatdan Keç

Hack 2: Canlı Qurbağa Yeyin?

Əvvəlcə canlı qurbağa yeməyi məsləhət görmürəm. Mark Tvenin etməlisən dediyi məşhur bir sitat var canlı qurbağa yeyin səhər ilk şey. Bu şəkildə bir gündə baş verə biləcək ən pis şeyi etdiniz və baş verən hər şey yalnız daha yaxşı ola bilər.

Öz canlı qurbağanız işlər siyahınızın üstündə oturan mümkün olan ən pis işdir. Mənim üçün müştəri dəstək biletlərini idarə etməkdir. Hər səhər noutbukumu açarkən bir-iki saatımı müştərilərin e-poçtlarını oxumağa və cavab verməyə həsr edirəm. Günün qalan hissəsi bir meh kimi hiss olunur. Satış qrupum üçün eyni şeyi etməyi məsləhət görürəm. Fərqli insanlar özlərinin fərqli fikirlərinə sahibdirlər canlı qurbağa yəni, faktiki fəaliyyəti təklif etmirəm, amma səhərlər ən pis, ən çətin tapşırıqları etməyi məsləhət görürəm.

Hack 3: Veb saytınız üçün Sosial Sübutdan yararlanın

Marketinq yolu ilə daha çox satış əldə etmək vaxta və pula başa gəlir. Üstəlik, müştəriləri əldə etmək üçün yeni yollar tapmaq çox araşdırma və zəhmət tələb edir. Ancaq əlavə pul xərcləmədən daha çox satış əldə etməyin bir yolu var - sosial sübutdan istifadə etmək.

Bu marketinq taktikası yaxşı tədqiq edilmiş və bir sıra müxtəlif sahələrdə işlədiyi sübut edilmişdir. Sadə dildə desək, daha çox müştərini sizinlə pul xərcləməyə inandırmaq üçün mövcud müştərilərinizin markanızdakı təcrübəsindən istifadə etməlisiniz.

Məşhur sosial sübut növləri arasında təhlil, təsdiq, rəy bildirmə, dönüşüm bildirişləri və digərləri var. Dönüşüm bildirişləri kimi daha müasir metodlar da mövcuddur.

Əgər onsuz da məmnun müştəriləriniz varsa, təcrübələrinizi veb saytınızda düzgün yerdə istifadə etmək dönüşüm dərəcələrinizə və satış nömrələrinizə böyük təsir göstərə bilər. Bununla birlikdə, hər kəs üçün uyğun bir həll yolu yoxdur və doğru sosial sübut formulunu əldə etmək üçün bir az təcrübə lazımdır. Yaxşı xəbər budur, işləyir və çox yaxşı işləyir.

Hack 4: Satışa Onlayn Alın

Bir çox satış komandası, müqaviləni bağlamaq üçün şəxsən görüşmək istədikləri yerdə hələ də ənənəvi bir yanaşma istifadə edirlər. Bunun bir çox faydası olsa da, mənfi cəhətləri də var. Hər görüşə çıxanda iclasın satışa çevriləcəyini bilmədən xeyli vaxt və pul itirirsiniz.

Günümüzdə satışları uzaqdan bağlamağı asanlaşdıran bir çox vasitə var. Kimi konfrans tətbiqetmələri Zoom şəxsən görüş təşkil etməzdən əvvəl video zəng etməyə icazə verin. Bu şəkildə satışa çıxmasanız da, perspektivi ziyarət etmək üçün bütün günün əvəzinə yalnız 15 dəqiqənizi itirəcəksiniz.

Hack 5: Satış və marketinq qruplarınızı düzəldin

Çalışdığım bir çox şirkətdə satış prosesi sadə bir səbəbə görə qarışıq qalmışdı. Satış departamenti marketinq şöbəsinin məzmunu və marketinq materialları ilə nə etdiyini bilmirdi, eyni zamanda marketinq departamentinin satışların hər gün qarşılaşdıqları barədə bir ipucu yoxdur. Nəticədə, çox məlumat itir və hər iki şöbə aşağı səviyyədə fəaliyyət göstərir.

Hər iki komandanı eyni səhifədə saxlamaq üçün satış və marketinq qrupunun rəhbərlərinin və üzvlərin birlikdə oturub hər şöbədə baş verənləri müzakirə edə biləcəyi müntəzəm iclasların keçirilməsi çox vacibdir. Marketinq, satış nümayəndələrinin müştərilərlə qarşılıqlı əlaqələri barədə məlumat sahibi olmalıdır. Eyni zamanda, satışlar yeni perspektivlərlə əlaqə qurarkən yanaşmalarını uyğunlaşdırmaq üçün müştərilərə yönəlmiş ən son məzmunu bilməlidir. Bunun üçün həftədə 15 dəqiqə, ikisi də sizindir komanda ünsiyyəti və məhsuldarlıq yaxşılaşacaqdır.

Hack 6: Satış görüşləri ilə daha sərt olun

Satış qrupundan kimsə potensial müştərilərlə görüşürsə, dünyada hər zaman var. Ancaq daxili görüşlər üçün vaxtımız çox məhduddur. Etdiyimiz vaxtı izləməyi xatırlayırsınız? Hər həftə satış məqsədlərimiz üçün heç bir şey etməyən iclaslara 4 saat sərf etdiyimizi öyrəndik.

Bu günlərdə bütün görüşlərimizi ən çox 15 dəqiqə ilə məhdudlaşdırırıq. Bundan başqa bir şey bir e-poçta layiqdir və bu, iclas gündəminin düzgün qurulmadığına işarədir. Bizim işçilərin təqdiri damdan keçdi və bu günlərdə tonlara qənaət edirik - bu sadə hack sayəsində.

Son qeydlər ...

Gəlirlərini və böyümək potensialını artırmaq istəyən bir şirkət üçün əla bir satış komandası lazımdır. Bunlar satış qrupumuzun mümkün qədər məhsuldar olmasını təmin etmək üçün istifadə etdiyimiz əsas texnikalardan yalnız bir neçəsidir və inşallah bunları faydalı tapacaqsınız. Bəlkə də buradakı ən vacib seçim ondan ibarətdir ki, hər məhsuldarlıq hack avtomatlaşdırma və yüksək texnologiyaya qayıtmır - yalnız bəzi rutinlərinizi və vərdişlərinizi dəyişdirərək heyrətamiz şeylərə nail ola bilərsiniz.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.