Satış Enablement haqqında

Satış Enablement haqqında

Dəyişən marketinq və satış huni işləri necə etdiyimizi müəyyənləşdirir. Konkret olaraq, bu satışların yeni perspektivlərə necə yaxınlaşdığına və müqaviləni bağladığına aiddir. Satış imkanları marketinq və satış ilə əməkdaşlıq edərək gəlir əldə edir. Bu təşəbbüslərin uyğunlaşdırılmasını təmin etmək həm marketinq, həm də satışın uğuru üçün vacibdir.

satış imkanlarıBir marketoloq kimi, əlbəttə ki, marketinq səylərini vacib hesab edirəm. Ancaq günün sonunda (vəziyyətdən asılı olaraq), satış komandası birbaşa və fərdi ünsiyyət olduğu üçün (icazəyə əsaslanan marketinqi keçdikdən sonra) perspektivə daha çox "gərgin" təsir göstərəcəkdir. birbaşa əlaqə qurun). Satış perspektivlərindən perspektivlərə necə yanaşacağınıza dair strateji bir plana sahib olmaq hər zamankindən daha vacib hala gəlir. Satış dövrü marketinq dövrü qədər ola bilsə də, hər bir toxunma nöqtəsi perspektivlə oturmağa daha yaxın olduğunuzu və ya sizinlə həmişəlik söhbət edib bitmədiklərinizi müəyyən edə bilər.

Əgər həmin görüşə bir addım yaxın olduğunuzdan əmin olmaq istəyirsinizsə, onda bir neçəsi var satış imkanları:

Perspektivinizin şəxsiyyət növü və öyrənmə tərzi barədə fikirləşin. İnsanlar məzmunu müxtəlif yollarla öyrənir və həzm edir. Konkret olaraq, öyrənmənin 3 növü vardır: eşitmə, görmə və kinestetik.

  • Əgər perspektiviniz həqiqətən dediklərinizi “eşidib” öyrənmək kimi görünürsə, təklifinizə podkastları, sosial bağlantıları və ya videoları daxil etdiyinizdən əmin olun. Bu tip perspektivlə rezonans doğuracaq məzmun mühitləri bunlardır.
  • Əgər perspektiviniz qrafiklər, qrafiklər və ya şəkillərlə daha çox cavab verərsə, əlinizdə əyani bir şagird var. Bu, ən görkəmli şagird növüdür. Birdən çox məzmun növü bu öyrənəni maraqlandırır - videolar, infoqrafika, elektron kitablar, bülletenlər, şəkillər və s. Əgər perspektivi nə ilə əlaqələndirdiyinizi "göstərsəniz", o zaman dediklərinizi anlamağa və əhəmiyyət verməyə daha çox meyllidirlər.
  • Nəhayət, kinestetik öyrənənlər var ki, bunu edərək öyrənirlər. Məzmun marketinqi baxımından bu biraz daha çətindir, amma edilə bilər. "Necə" rəhbərliyini və ya "necə" bacaracaqlarını izah edən bir məzmunu istəyirlər. Bir şeyin necə həyata keçirilməsinə yönəlmiş ağ kitabçalar, elektron kitablar, videolar və veb seminarlar bu tip perspektiv üçün yaxşıdır. Təcrübə göstərmək və onlara bu məlumatı vermək çox vacibdir.

Bütün mümkün yollardan xəbərdar olun. Ümumiyyətlə, bir şirkətdə bir qərar verən yoxdur. Bir xidmətə və ya məhsula sərmayə qoymaq qərarına gəlmək komandanın qərarıdır. Digərlərindən daha çox söz sahibi olan bəzi şəxslər olsa da, qərar qəbul etmə müddətində bir çox tərəfə müraciət etmək vacibdir.

  • Məhsulunuz və ya xidmətiniz kimə fayda gətirəcək? Buraya marketinq, satış, əməliyyatlar və icraçılar daxildir (alt sətir). Məhsulunuzun / xidmətinizin bu şəxslərin hər birinə necə kömək etdiyini müəyyənləşdirdinizmi?
  • Əməliyyata çağırış suallarının artdığını görürük. Bir şey etmək üçün bir perspektiv söyləmək əvəzinə, şirkətlər saytlarında tıklamaları təşviq etmək üçün suallar verirlər. Fərdlər özləri üçün ən yaxşısına əsaslanaraq qərarlar qəbul edirlər - “personas” ı əhatə edən məzmun komanda qərarını inandırmağa kömək edəcəkdir.

Bizim satış təklifi sponsoru, TinderBox, hər növ tələbəni maraqlandıran zəngin media təklifləri yaratmaq və təklifinizi kimin nəzərdən keçirdiyini bilmək imkanı verir. Bu göstəricilər nəticədə müqaviləni bağlamağa və müştəri profilinin inkişafına kömək edəcəkdir. Satış təklifinin idarə edilməsi satış təminatında uğur qazanmağın açarıdır. Effektiv bir satış təklifinin necə yaradılacağını öyrənmək, dönüşümləri artıracaq və nəticələrini klikləyəcəkdir.

Satış imkanlarını artırmaq üçün daha hansı tövsiyələriniz var? Sənayedə başqa nə görürsən?

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.