Rəqəmsal Marketinq Satış Qıfınızı necə qidalandırır?

Rəqəmsal Marketinq və Satış Huni

Müəssisələr satış huni analiz edərkən nə etməyə çalışdıqları, iki strategiyanı həyata keçirə biləcəkləri strategiyaları müəyyənləşdirmək üçün alıcılarının səyahətlərindəki hər bir mərhələni daha yaxşı başa düşməkdir:

  • boy - Marketinq daha çox perspektiv cəlb edə bilərsə, çevrilmə nisbətlərinin sabit qalması şərti ilə işlərini böyütmək imkanlarının artacağı inandırıcıdır. Başqa sözlə ... bir reklamla 1,000 daha çox perspektiv cəlb etsəm və% 5 dönüşüm nisbətinə sahib olsam, bu daha 50 müştəriyə bərabər olacaqdır.
  • Dönüşümlər - Satış hunisindəki hər mərhələdə marketinq və satışlar konversiyaya qədər daha çox perspektiv yaratmaq üçün dönüşüm nisbətini artırmaq üçün çalışmalıdır. Başqa sözlə, eyni 1,000 perspektivi cəlb etsəm də, dönüşüm nisbətimi 6% -ə yüksəldə bilsəm, bu artıq 60 müştəriyə bərabər olacaqdır.

Satış huni nədir?

Satış hunisi, məhsullarınızın və ya xidmətlərinizin satış və marketinq bəslənməsi ilə əldə etdiyiniz ehtimal olunan perspektivlərin sayının əyani şəkildə göstərilməsidir.

satış huni nədir

Həm satış, həm də marketinq hər zaman satış huni ilə maraqlanır və bu perspektivləri müzakirə edir boru kəmərində biznesləri üçün gələcək gəlir artımını necə proqnozlaşdıra biləcəklərini müəyyənləşdirmək.

Rəqəmsal marketinq ilə satış və marketinq arasında uyğunlaşma çox vacibdir. Son podkastlarımdan birinin bu sitatını sevirəm:

Marketinq insanlarla danışır, satış insanlarla işləyir.

Kayl Hamer

Satış mütəxəssisiniz gündəlik olaraq perspektivlərlə bağlı dəyərli müzakirələr aparır. Sənayesindəki narahatlıqları və şirkətinizin rəqiblərə müqavilələrini itirməsinin səbəblərini başa düşürlər. Birincil və ikinci dərəcəli araşdırma və təhlillərlə yanaşı, marketoloqlar bu məlumatları rəqəmsal marketinq səylərini təmin etmək üçün istifadə edə bilərlər ... huni hər mərhələsində perspektivin perspektivin növbəti mərhələyə keçməsinə kömək edəcək məzmunun olmasını təmin etmək.

Satış Huni Mərhələləri: Rəqəmsal Marketinq Onları necə bəsləyir

Ümumi marketinq strategiyamıza daxil edə biləcəyimiz bütün mühitlərə və kanallara baxdığımızda satış huni hər mərhələsini artırmaq və inkişaf etdirmək üçün tətbiq edə biləcəyimiz xüsusi təşəbbüslər var.

A. Şüur

Reklam və qazanan media işinizin təklif etdiyi məhsul və xidmətlər barədə məlumatlı olmaq. Reklam marketinq komandanızın reklam vermək və məlumatlılığı artırmaq üçün eyni görünən auditoriyadan və hədəf qruplarından istifadə etməsinə imkan verir. Sosial media komandanız paylaşılan və şüuru artıran əyləncəli və təsirli bir məzmun istehsal edə bilər. İctimaiyyətlə əlaqələr qrupunuz yeni auditoriya əldə etmək və məlumatlılığı artırmaq üçün təsir edənləri və media qurumlarını seçir. Sənayə qrupları və nəşrləri ilə məlumatlı olmaq üçün məhsul və xidmətlərinizi mükafatlara təqdim etmək istəyə bilərsiniz.

B. Faiz

İnsanlar məhsul və ya xidmətlərinizə necə maraq göstərirlər? Hal-hazırda, tez-tez tədbirlərə qatılır, sənaye qruplarına qatılır, faydalı bülletenlərə abunə olur, məqalələr oxuyurlar və həll yollarını axtardıqları problemləri Google-da axtarırlar. Faizlər bir reklamın tıklanması və ya veb saytınıza bir perspektiv gətirən bir tövsiyə ilə göstərilə bilər.

C. Mülahizə

Məhsulunuzu nəzərə almaq, rəqiblərlə birlikdə tələbləri, dəyəri və şirkətinizin nüfuzunu qiymətləndirməkdir. Bu, adətən satışların cəlb olunmağa başladığı və ixtisaslı potensialın marketinqi mərhələsidir (MQL-lər) satışa uyğun keyfiyyətə çevrilir (SQL-lər). Yəni demoqrafik və firqrafik profillərinizlə uyğunlaşma ehtimalları artıq potensial olaraq ələ keçir və satış qrupunuz onları almaq və əla müştəri olma ehtimallarına uyğunlaşdırır. Satışlar inanılmaz dərəcədə istedadlıdır, istifadə halları təqdim edir, həll yolları təqdim edir və alıcı ilə əlaqəli hər hansı bir problemi yıxır.

D. Niyyət

Məncə niyyət mərhələsi zaman baxımından ən vacibdir. Çözüm axtaran bir axtarış istifadəçisidirsə, onların məlumatlarını əldə etməyiniz və satış işçilərinizin onları izləməsini asanlaşdırmağınız vacibdir. İstifadə etdikləri axtarış, həll yollarını axtardıqlarını təmin etdi. Sizə kömək etmək üçün cavab müddəti də vacibdir. Çağırış etmək üçün tıklayın, cavab cavabları, söhbət botları və canlı botlar dönüşüm nisbətlərinə böyük təsir göstərir.

E. Qiymətləndirmə

Qiymətləndirmə, satışların doğru həll yoluna sahib olma perspektivini rahatlaşdırmaq üçün bacardıqları qədər məlumat topladığı bir mərhələdir. Buraya təkliflər və iş bəyanatları, qiymət danışıqları, müqaviləli qırmızı xətt və digər detalların ütülənməsi daxil ola bilər. Bu mərhələ son bir neçə ildə satış imkanları həlləri ilə böyüdü - rəqəmsal lövhələr və sənədlərin onlayn paylaşılması da daxil olmaqla. Konsensus quran komandaların şirkətinizi araşdıraraq araşdıracaqları üçün işinizin onlayn olaraq böyük bir nüfuza sahib olması da vacibdir.

F. Satınalma

Sorunsuz bir satın alma prosesi, bir müəssisə şirkəti üçün olduğu kimi bir istehlakçı malına bir elektron ticarət çıxışı üçün də vacibdir. Gəlirləri asanlıqla hesablaya və toplaya bilmək, təyyarə təcrübəsi ilə ünsiyyət qurmaq, göndərmə və ya yerləşdirmə gözləntilərini göndərmək və perspektivi müştəriyə yönəltmək asan və yaxşı izah edilməlidir.

Satış huni nəyi ehtiva etmir?

Unutmayın, satış huni diqqət mərkəzini bir müştəri halına gətirir. Müasir satış qrupları və marketinq qruplarının müştəri təcrübəsinə və müştəri saxlama ehtiyaclarına cavab verməsinə baxmayaraq, ümumiyyətlə bunun hüdudlarından kənara çıxmır.

Satış huni, təşkilatınızın satış və marketinq qrupunun səylərinin əyani bir nümayişi olduğunu da qeyd etmək vacibdir ... həqiqi alıcılara səyahət. Məsələn, bir alıcı səyahət zamanı irəli və geri hərəkət edə bilər. Məsələn, bir perspektiv iki məhsulu daxili birləşdirmək üçün bir həll yolu axtara bilər.

O nöqtədə axtardıqları platforma növünə dair bir analitik hesabatı tapırlar və sizi uyğun bir həll yolu kimi tanıyırlar. Onsuz da niyyətli olduqlarına baxmayaraq, bu onların şüurunu başladı.

Unutmayın ... alıcılar növbəti alışlarını qiymətləndirərkən getdikcə daha çox öz-özünə xidmət proseslərinə keçirlər. Bu səbəbdən, təşkilatınızın səyahətlərində onlara dəstək olmaq və onları növbəti mərhələyə çatdırmaq üçün hərtərəfli bir məzmun kitabxanasına sahib olması çox vacibdir! Mükəmməl bir iş görsəniz, daha çoxuna çatmaq və daha çoxunu çevirmək fürsəti baş verəcəkdir.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.