Satış Ekibinizin Kotalarına Çatmamasının 5 Səbəbi

Qvidian bunları nəşr etdi 2015-ci il üçün Satış İcrası Trendləri hesabatı və satış departamentlərindəki öz satış performansınızı tapıntılarla müqayisə etməyinizə kömək edəcək statistikalarla doludur.

2015-ci ildəki təşkilatlar aqressiv böyüməyə doğru köklü bir dönüş edirlər. Satış liderləri taktiki satış imkanlarından kənara çıxaraq və satış qüvvələrini strateji satışdan sona icra ilə gücləndirərək komandalarının daha uğurlu olmasına diqqət yetirməlidirlər.

Satış şöbələri qazanma nisbətlərini artırmağa və kvota əldə etməyi yaxşılaşdırmağa başladıqca, kvotalara çatmamağın 5 əsas səbəbi mövcuddur:

1. Fürsətlərin 42% -i sona çatdı qərar yoxdur.
2. Satışların olduğu üçün fürsətlərin% 41-i sona çatdı dəyəri effektiv şəkildə çatdıra bilmir.
3. Satışların olduğu üçün fürsətlərin 36% -i itirdi digər inzibati vəzifələrlə yüklənmişdir və satışa vaxt sərf etməmək.
4. Fürsətlərin 36% -i itirdi nümayəndələri artırmaq çox uzun çəkir.
5. Fürsətlərin 30% -i itirdi çünki satış menecerləri nümayəndələri effektiv məşq edə bilmədilər.

Bu rəqəmlərin arxasında böyük bir fikir var!

• Şirkətlər bir qərarla bitmirsə, marketinq avtomatlaşdırması, e-poçt marketinqi və hadisə və digər əlaqələr qurma imkanları ilə əlaqələrin daha da inkişaf etdirilməsi lazımdır.
• Satışlar dəyərini təsirli şəkildə çatdıra bilmirsə, birincil və ikincil tədqiqatlar ağ sənədlərlə birləşdirilərək, nümunə araşdırmaları və ifadələr zəruri marketinq təşəbbüsüdür.
• Satış digər tapşırıqlarla birlikdə yandırılırsa, satışın avtomatlaşdırılması vacibdir - avtomatik yığımdan təklif rəhbərliyinə qədər.
• Satış nümayəndələrini və məşqçi heyətini təşkilatda bəzi insan resurslarına və məşqçilik imkanlarına yönəltmək.

İnfoqrafiyada satış və marketinqin diqqətlə izlənilməli olduğu başqa tapıntılar var - xüsusilə müştəri satın alma prosesini başa düşün. Ən çox müştəri baxarkən qıfMən inanıram ki, bir satın alma qərarını təsir edən ətraf mühit faktorlarının sayını qaçırırlar - hamısı perspektivlə həm etibar, həm də səlahiyyət yaratmaq ətrafında mərkəzləşirlər.

Qvidian'dan

The Satış İcra meylləri hesabat göstərir ki, bu gün əksər təşkilatlar ehtiyatlı inkişafdan aqressiv böyüməyə doğru irəlilədikləri təqdirdə, nümayəndəliyin artması, uyğunlaşdırılmış alış prosesi və məzmunun olmaması və məhdud əlaqəli sistemlər analytics hamısı alt xəttə zərər vermək, kvotaya çatmağı əngəlləmək və davamlı böyümənin qarşısını almaq üçün birlikdə çalışırlar. Bu çətinliklərdən üstün olmaq üçün təşkilatlar satış təşəbbüslərini müvəffəqiyyətlə qurmaq, icra etmək və optimallaşdırmaq üçün satış dövrünün əsas sahələrini inkişaf etdirməlidirlər.