Satış Elmi yoxsa Sənəti?

satış elmi və ya sənət

Bu o qədər böyük bir sualdır ki, hər gün qabaqcıl satış şöbələri ilə işlədiyimi bildiyim iki mütəxəssisə verməyə qərar verdim. Bill Caskey Caskey Satış Təlimi Isaac Pellerin yanında milli olaraq tanınmış bir satış mütəxəssisi və məşqçisidir TinderBox - böyümədə partladığı bir satış təklifi platforması. Hər ikisi də müştəridir!

İshaqdan: Satış Sənəti

Martech Radio-da TinderBox-dan Isaac Pellerin | Martech ZoneBu həftə Mumford və Oğulların enerjili bir şou göstərdiyini görmək üçün bir konsertə getdim. Bu uşaqlar gecə-gündüz eyni mahnıları ifa edir, izdihamla eyni şənliyi yaşayır və eyni zarafatlardan istifadə edirlər, amma birtəhər tamaşaçıları elə hiss etdirəcək şəkildə ifa etməyi bacarırlar ki, bu, turun ən sevimli dayanacağıdır. Konsertin sadə bir tərəfi var və elementlər niyyətlə birləşəndə ​​bu bir sənətdir.

Bunun satış ilə əlaqəli olduğuna inanıram. Elmdə kök saldıqca sənət kimi hiss etməlidir, buna “Hesablanmış kortəbii” dediyim bir şey. Satın alma prosesi boyunca rəy alarkən auditoriyanızı başa düşməlisiniz və ehtiyaclarına cavab verərkən hara getdiyinizi bilməlisiniz.

Sənəti elmdən ayıran niyyətdir. Satış prosesini tənzimləyən bəzi elmi qanunlar var. Fürsətə çevriləcək potensialı əldə etmək üçün zəng etməli olduğunuz perspektivlərin sayı və ya soyuduqdan əvvəl daxil olan potensialı nə qədər tez təqib etməlisiniz. Torpağın öz oxunda fırlanması günəşin doğuşu və qürub modelini yaratdığı kimi, bunlar da gəlir mühərrikinin işini davam etdirmək üçün bitməz bir ardıcıllıqla baş verməlidir.

Yaxşı bir satış nümayəndəsi bu davranışların arxasındakı elmi başa düşür. Mükəmməl bir satış nümayəndəsi mesajı perspektivə bənzərsiz bir şəkildə uyğunlaşdırılan bir şəkildə necə çatdıracağını bilir. Fərdi bir satın alma təcrübəsi yaratmaq üçün elmi müddətdə toplanan intellektdən necə istifadə edəcəyini bilirlər. Satış kainatını idarə edən elmi qanunlar yaxşı başa düşüldüyü zaman böyük bir satış bir sənət növünə (xüsusən də bir performans sənəti) yüksəldilə bilər, beləliklə perspektivinizi təəccübləndirəcək və sevindirəcək hər bir tamaşaya nüans daxil edilə bilər ..

Billdən: Satış Elmi

kassaMükəmməl satış insanlar Olimpiya idmançılarına bənzəyirlər: Yarışdan əvvəl məşq milləri ilə qaçırlar. Heç vaxt sadəcə çıxıb rəqabət etməzlər. Rəqabət günü zehni və fiziki cəhətdən hazırdırlar. Ümumiyyətlə, satış işçiləri müvəffəq olmaq üçün lazımlı şeyləri etməkdən imtina edirlər. Odur ki, həmin peşədəki dövriyyə bu qədər yüksəkdir. Satış elmi rəqabət etməyə hazırlaşır. Sənət oyuna çıxdıqdan sonra insan təbiətinin dərkindədir.

Bugünün ən qiymətli bədii və elmi satış metodlarından bəzi əla mütəxəssis tövsiyələri və daha dərindən təhlil üçün Velocify-ın son e-kitabını yükləyə bilərsiniz - İncəsənət və Elm arasında Mükəmməl bir tarazlığın qurulması.

Velocify Satış İnfoqrafik

One comment

  1. 1

    Hər kəs üç əsas rəngi götürüb ikinci dərəcəli rəngləri düzəldə bilər, ancaq bəziləri bunu şah əsərləri kimi qəbul etsələr də, bəziləri görməməyə baxmayaraq, yalnız bir sənətkar onları baxmağa və maraqlı şəkildə dəyərləndirilən bir şah əsərinə çevirə bilər.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.