Satış Elmi yoxsa Sənəti?

satış elmi və ya sənət

Bu o qədər böyük bir sualdır ki, hər gün qabaqcıl satış şöbələri ilə işlədiyimi bildiyim iki mütəxəssisə verməyə qərar verdim. Bill Caskey Caskey Satış Təlimi Isaac Pellerin yanında milli olaraq tanınmış bir satış mütəxəssisi və məşqçisidir TinderBox - böyümədə partladığı bir satış təklifi platforması. Hər ikisi müştəridir!

İshaqdan: Satış Sənəti

Martech Radio-da TinderBox-dan Isaac Pellerin | Martech ZoneBu həftə bir konsertə Mumford və Oğulların enerjili bir şou göstərdiyini görmək üçün getdim. Bu uşaqlar gecə-gündüz eyni mahnıları ifa edir, izdihamla eyni şənliyi yaşayır və eyni zarafatlardan istifadə edirlər, amma birtəhər tamaşaçıları bu kimi hiss etmələrini təmin edəcək şəkildə ifa etməyi bacarırlar, turda ən sevdikləri dayanacaqdır. Konsertin sadə bir tərəfi var və elementlər niyyətlə bir araya gələndə bu bir sənətdir.

Bunun satış ilə əlaqəli olduğuna inanıram. Elmdə kök saldıqca sənət kimi hiss etməlidir, buna “Hesablanmış kortəbii” dediyim bir şey. Satın alma prosesi boyunca rəy alarkən auditoriyanızı başa düşməlisiniz və ehtiyaclarına cavab verərkən hara getdiyinizi bilməlisiniz.

Sənəti elmdən ayıran şey niyyətdir. Satış prosesini tənzimləyən bəzi elmi qanunlar var. Fürsətə çevriləcək potensialı əldə etmək üçün zəng etməli olduğunuz perspektivlərin sayı və ya soyuqdan əvvəl gələn potensialı nə qədər sürətlə izləməyiniz lazım olduğu kimi. Torpaq öz oxunda fırlanarkən günəşin doğuşu və qürub nümunəsi yaratdığı kimi, gəlir motorunun da işini davam etdirmək üçün bunlar bitməz bir ardıcıllıqla baş verməlidir.

Yaxşı bir satış nümayəndəsi bu davranışların arxasındakı elmi başa düşür. Mükəmməl bir satış nümayəndəsi mesajı perspektivə bənzərsiz bir şəkildə uyğunlaşdırılan bir şəkildə necə çatdıracağını bilir. Fərdi bir satın alma təcrübəsi yaratmaq üçün elmi müddətdə toplanan intellektdən necə istifadə edəcəyini bilirlər. Satış kainatını idarə edən elmi qanunlar yaxşı başa düşüldüyü zaman böyük bir satış bir sənət növünə (xüsusən də bir performans sənəti) yüksəldilə bilər, beləliklə perspektivinizi təəccübləndirəcək və sevindirəcək hər bir tamaşaya nüans daxil edilə bilər ..

Billdən: Satış Elmi

kassaMükəmməl satış insanlar Olimpiya idmançılarına bənzəyirlər: Yarışdan əvvəl məşq milləri ilə qaçırlar. Heç vaxt sadəcə çıxıb rəqabət etmirlər. Rəqabət günü zehni və fiziki cəhətdən hazırdırlar. Ümumiyyətlə, satış işçiləri müvəffəq olmaq üçün lazımlı şeyləri etməkdən imtina edirlər. Odur ki, həmin peşədəki dövriyyə bu qədər yüksəkdir. Satış elmi rəqabət etməyə hazırlaşır. Sənət oyuna çıxdıqdan sonra insan təbiətinin dərkindədir.

Bugünün ən qiymətli bədii və elmi satış metodlarından bəzi əla mütəxəssis tövsiyələri və daha dərin təhlillər üçün Velocify-ın son e-kitabını yükləyə bilərsiniz - İncəsənət və Elm arasında Mükəmməl bir tarazlığın qurulması.

Velocify Satış İnfoqrafik

One comment

  1. 1

    Hər kəs üç əsas rəngi götürüb ikinci dərəcəli rənglər yarada bilər, lakin yalnız bir rəssam onları baxmağa dəyər və maraqlı bir şah əsərə çevirə bilər, bəziləri bunu şah əsər hesab etsə də, bəziləri bunu görməyə bilər.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.